1、“.....工作过程和方法可自行决定并根据情况加以调整，般无须请示所予指导指导各部门编制经费预算指导部门下属人员的业务指导各部门执行财务计划职务分析资讯产品中心产品事业部经理职务名称产品事业部经理直接上级资讯产品中心总经理直接下属销售经理支持工程师秘书或助理工作内容拟定本产品业务发展战略和各阶段计划提出本产品市场活动的建议召集本部门例会，协调和解决部门内部矛盾监督指导下属工作......”。

2、“.....职级标准不再列出行政职管理员司机清洁工表格销售职级别名称标准销售总监具有年以上销售管理经验了解同行业产品的发展动向能合理制定公司总体的销售策略具备较高的销售管理水平具魄力和胆识全国销售经理具年以上销售管理经验熟悉本公司产品在全国的销售特点能制定全国范围内的销售计划及相关的资源配备计划能协调各地区销售点之间的配合......”。

3、“.....熟悉当地本领域产品的消费习惯连续两年超额完成给定个人的销售指标掌握定的客户和渠道业务代表熟悉本公司产品的特性及历史发展状况熟悉本公司产品在本地区的销售特点了解本地区的市场需求特点了解顾客购买心理熟悉当地本领域产品的消费习惯掌握定的销售策略和技巧表格市场职级别名称标准潜在市场开发督导了解信息领域最新发展动向对市场发展规律有深刻的理解，具备丰富的实践经验。对相关行业革新及市场变迁有深刻的了解。能完成从市场调研到可行性报告等系列市场策划活动有敏锐的市场洞察力熟悉财务制度能准确发掘潜在的市场，并写出详细的市场开发计划发展市场策划经理了解同行业竞争对手的策略针对竞争对手的策略，能采取有效措施，抢占市场先机能稳固已有市场份额，并保持持续发展阶段形象策划经理能完成特定时期内阶段性的市场策划工作......”。

4、“.....对投入及收效有较清楚的认识有良好的沟通和表达能力有较丰富的市场营销经验，了解客户心理了解本公司产品特点及公司历史状况活动实现经理能够依照计划完成次活动中的各项具体内容，如在媒体发布宣传稿布置展台举办讲座及演示会等基本了解与媒体接触的常规及惯例，具备定的经验。细心，体察入微具备良好的沟通和表达能力表格技术职岗位名称级别标准系统分析专家级具有全面的计算机专业知识，了解最新信息技术及其发展动态具有年以上大型项目应用系统设计开发经验能迅速准确地了解应用系统的关键问题，了解应用系统业务能分析应用系统现存问题并提出解决方案具有项目组织与管理能力熟悉现有操作系统及网络技术具有现有系统设计开发工具的开发经验。特级高级能够组织大规模的信息系统的调研系统设计，并提出系统方案。同时能指导下级进行系统方案设计。中级对用户领域的业务流程有深刻的了解，并从事过大规模的信息系统的开发......”。

5、“.....有定的用户协调能力，能组织人员对中大等规模的应用系统进行开发。中级在所从事开发的用户领域中，对其工作流程有定了解，能够开发人月以内规模的应用系统或子系统初级了解基本常用的开发工具和操作系统，并能在上级指导下，完成规定的开发任务接上有卓越的领导才能有较高的领导能力尚能领导力欠佳很差企划能力很强，有新构想，并能提出详细的实施方案强，能提出系统的构架尚可，能针对定的目标作出安排欠佳不愿深入思考项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分应变能力能快速机敏正确地作出反应考核分数能比较快速地作出正确的反应能在时效内作出反应较弱，反应慢半拍不知如何应对紧急情况执行能力彻底执行能执行尚可勉强很差人际关系很受欢迎评核等级受欢迎尚可欠佳很差协调合作善于协调，能自动自发与人合作乐意与人协调沟通，顺利达成任务尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作发生困难无法与人协调......”。

6、“.....并能充分发挥,圆满完成任务具有相当的专业知识，能顺利完成任务具有般的专业知识，能符合职责需要专业知识不足，影响工作进展缺乏专业知识，无成效可言进取很上进上进心普通不足太差项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分发展潜力学识涵养俱优,极具发展潜力具有相当的学识涵养，具发展潜力稍有学识涵养，可具发展潜力学识涵养稍有不足，不适培育训练欠缺学识涵养，不具发展潜力社会常识很丰富丰富普通不足太差评定总分评分人员签章被评核人意见及希望被评人填市场及销售人员绩效考核表表格市场及销售人员绩效考核表年月日姓名部门职称性别到职日期年月日出奖勤惩迟到旷职娩假事假病假婚假丧假警告小过大过嘉奖小功大功考勤分数次日日日日日日次次次次次次加扣分项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分初核评语目标达成认真积极，目标均能迅速达成工作努力，能完成目标努力程度尚佳......”。

7、“.....说服力强，积极而有冲劲开拓能力佳，说服力强，有冲劲开拓能力尚佳，稍具冲劲开拓能力尚可开拓能力待加强调查能力机警谨慎，深入调查，极能掌握客户信用状况能积极调查，博闻广见在工作中能留意收集信息，掌握般商业信息缺乏信息收集的思想，掌握信息能力般草率，不能掌握，屡生事故协调合作善于协调，能自动自发与人合作乐意与人协调沟通，顺利达成任务尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作发生困难无法与人协调，致使工作无法进行专业知识具有丰富的专业知识,并能充分发挥,圆满完成任务复核评语具有相当的专业知识，能顺利完成任务具有般的专业知识，能符合职责需要专业知识不足，影响工作进展缺乏专业知识，无成效可言责任感具有积极责任心,能彻底达成任务,可放心交付工作具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作尚有责任心，能如期完成任务责任心不强，需有人督促方能完成工作欠缺责任心，时时督促，亦不能如期完成工作分析判断力有高度的分析能力......”。

8、“.....亦能正确判断稍具分析能力，能凭经验判断在有限的范围内，能自行判断只能依靠指示才能正确执行工作态度对工作甚感兴趣，认真积极能接受批评制导，勇于改过对工作尚积极，执行能力稍差见异思迁，对工作不积极漠视工作，懒散无度项考核内容最高分数自行评分初核评分复核评分市场反应能力能对市场情报作出迅速有效的正确反应考核分数能正确分辨市场情报，去芜存精能对市场情报作出般性的处理，尚可稍缺乏判断反应能力，有疏漏对市场情报缺乏正确的反应价格维持力能配合公司政策，价位在公司之上价位维持符合公司要求根据情势稍有起伏，但还能保持定价位在督促下能维持定价位维持能力待加强品德操行品性廉洁言行诚信守正不阿评核等级品行诚实，言行规律，应对适度待人接物尚属平易，无越轨行为好占小便宜沽名钓誉，损人不利己成本意识成本意识强烈，能积极节省，避免浪费具备成本意识并能节省尚具成本意识，尚能节省缺乏成本意识，稍有浪费成本意识欠缺，常有浪费改善工作能力善于规划，能积极提出独创见解绩效改进意见处事有方......”。

9、“.....无太多创新处事草率，无创新见解维护公司形象严守秘密，在无关人员面前言语得当能保守公司机密，维护公司利益稍有不当言辞，尚能保守秘密言语冒失，对公司有定损害言行严重失当，严重损害公司形象评定总分评分人员签章被评核人意见及希望被评人填主管以上级工作能力与态度考核表姓名工作号码性别出生日期学历到职日期部门职位奖惩加扣分权重子因素其他目标达成度绩工作质效工作方法进度考察绩效进步率领导能力能企划能力力应变能力执行力判断力人际关系品协作性德个人修养受部属尊重度对公司态度管理常识学专业知识识进取心发展潜力般知识考评各级主管评语清华同方人力资源手册目录目录部门职责资讯产品中心产品事业部产品事业部同方产品事业部客户服务部渠道管理部人力资源部财务部职务分析资讯产品中心产品事业部经理销售经理职务级别和薪酬职务级别销售及服务职市场职技术职管理职行政职薪酬薪酬制度工作评价因素标准表薪酬等级人力资源考核办法考核内容考核制度般管理人员......”。