1、“.....具体工作如下表所示渠道经理岗位职责岗位名称渠道经理工作类别对社会渠道的维系与管理具体内容服务营销权重覆盖职责描述签约渠道发展与建设任务商圈调查选址对所辖区域进行商圈调查，寻找适合拓展新网点的地址渠道策反回归对所辖区域内竞争对手社会渠道进行策反回归工作渠道收编发展签约渠道配合直供销售经理完成对所辖区域内部分优质自由店的收编工作，将其发展为签约渠道销售职责描述检查渠道铺货有价卡销售及新业务推广任务渠道铺货检查向所辖签约渠道网点进行放号电子卡等有价卡工作新业务推广向所辖签约渠道进行新业务推广工作助销职责描述对所辖签约渠道网点进行助销，提升渠道网点业绩任务渠道培训组织所辖签约渠道相关人员进行业务知识产品新业务政策等培训对新签约的进行开店培训等日常辅导对所辖签约渠道进行服务规范及经营分析等常规辅导......”。

2、“.....在日常走访过程中对所辖签约渠道网点进行检查评估渠道升级申请工作协助渠道办理渠道升级申请等工作市场渠道信息收集反馈录入在日常走访过程中，对市场及所辖签约渠道相关信息竞争对手渠道网点信息进行收集反馈......”。

3、“.....交流学习在早会系统多查看，任务预警与反馈网点工作勤处理，数据事务排好队访前工作要充分，访后记录要完备走访过程最重要，敏感主动勤反馈重要问题快上报，综合事务要高效善于总结促提升，计划做好业绩配每周工作习惯部门会议在周周二要去领资料放号购卡三五周末指令要上报网点关怀不可少总结计划莫忘了。每月工作习惯月初渠道例会轮训要组织逢五异常处理逢九核工单月中月底关注放号激活量月末工作检查汇总和计划渠道经理九大注意生日问候节庆祝福短信到逢网点负责人生日开店周年纪念日重要节日等，需短信问候祝福放号异常调查处理参指导放号各项预警指标有异常现象，需查明原因，结合指导书及时处理协议到期关怀续约要做好签约网点签约协议快到期时......”。

4、“.....要及时了解及时上报发现新点积极联络关系好走访中注意观察及时发现新开自由网点，主动上门关怀建立良好关系盲点区域挖掘调查覆盖到主动积极进行地毯式调查搜索，及时挖掘出移动渠道尚未覆盖的区域商家活动协助渠道搞促销有商场店铺搞促销活动时，协助渠道参与合作或借助其人气提升业绩商圈开发抢夺先机最重要新商业区或大型商铺建设时，要在竞争对手行动前行动，抢得先机渠道回归敏感处理要巧妙把握时机，伺机策反对手的优秀渠道，策反时注意细节，低调行事。四渠道经理日常工作网点覆盖市场调研与网点选择网点选址工作指导工作目标完成公司下达的网点拓展任务对所辖区域进行调查......”。

5、“.....如手机批发市场等社区商铺住宅底层商铺百货商场购物中心商铺商务楼写字楼商铺交通设施商铺商铺门前有效客流量城区每天人以上乡镇每天人以上参考数据周边渠道竞争对手和现在自身已有的渠道消费者调查商圈符合消费者的购买习惯消费者对该商圈的满意度评价好商铺自身情况店铺外观店铺的形状以方正为好，店铺透光性好，面宽不低于米商铺调查须掌握目前店铺的经营业态物业管理月租金合同到期情况渠道经理网点拓展流训记录表培训情况记录表记录人记录时间记录信息备注区域营销分局渠道经理月度工作管理区域营销分局销售经理评估人评估人上级填写日期年月日权重目标值挑战值实际完成总结分析得分本月工作计划权重实际完成情况总结分析得分绩效考核总得分本人签字评估人签字综合评述意见注......”。

6、“.....日期记录人参会人员会议议程渠道经理轮流发言渠道经理主管点评及工作安排培训学习会议记录主要内容渠道经理昨日工作总结今天工作计划遇到问题渠道经理昨日工作总结今天工作计划遇到问题„渠道经理主管点评下阶段工作安排培训学习培训学习主讲人培训学习主题内容要点有无发放培训材料其它特殊情况审批表特殊情况审批表申请人申请日期特殊情况内容描述渠道组长意见市场部意见分公司经理意见后付费业务佣金标准参考套类分类产品及套餐值元户二种以上业务同时新装仅新装宽带仅新装手机单位元家系列我的家全家套餐套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家全家套餐套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家全家套餐套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家全家套餐套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家全家套餐套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家全家套餐套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家全家套餐套餐元及以上含包年揽装单产品佣金之和我的家套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家套餐元及以上含包年揽装单产品佣金之和我的......”。

7、“.....套餐元限时含包年揽装单产品佣金之和我的家套餐元含包年揽装单产品佣金之和我的家套餐元含包年揽装单产品佣金之和全家之手机版套餐元含元揽装单产品佣金之和全家之新农村套餐元揽装单产品佣金之和全家之手机版套餐元揽装单产品佣金之和全家之手机版套餐元及以上揽装单产品佣金之和学生假期套餐元月揽装单产品佣金之和商航系列天翼新商旅套餐元揽装单产品佣金之和天翼新商旅套餐元揽装单产品佣金之和天翼新商旅套餐元揽装单产品佣金之和天翼新商旅套餐元揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元含包年揽装单产品佣金之和商务领航信息版领航组合方案元及以上含包年揽装单产品佣金之和天翼手机无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣金之和无线宽带元省内流量时长套餐揽装单产品佣......”。

8、“.....新装业务按佣金标准宽带电脑次性付款包括无线宽带装电脑按元奖励......”。

9、“.....季度达量奖在下季度第个月计发因特别原因迟发的另行通知。级代理结算给二级代理的佣金为标准佣金的严禁向电信员工买卖单，发现宗，扣当月总佣金元单。为防止恶意套取佣金现象出现，代理商必须保证发展的用户资料必须是正确的，对不正确的，经查实，扣当月总佣金元，同时扣除季度累计发展量户。按合同规定执行惩罚奖金，对代理商营收款管理，报表报送等工作进行考核......”。