1、“.....降低了进货成本，从而有效的保证了商品的低价位，赢得不可比拟的竞争优势。王茜春中外连锁超市品行轮市年月日。第二章中外超市的比较分析外资超市在国外已运营得相当成熟,进入中国后更是成为了中国企业的强劲对手,所以应该扬长避短，积极学习外资企业经营模式，为自己的发展做好长期规划。经营模式的比较近年来，连锁经营被逐步应用到零售领域的各种业态，被认为是零售业最具活力的经营形式外资超市在我国经营的三种基本模式连锁超市经营模式，超市生鲜经营概念最早源于年进入中国的外资零售企业，连锁超市经营模式尽管这些企业来自世界各地。典型的超级平价购物广场沃尔玛在中国，沃尔玛的主要业态是超级平价购物广场。沃尔玛严格控制经营成本，以保持其低价优势，最大限度地为顾客节约时间和金钱。大卖场折扣店模式家乐福世界第二大零售商法国家乐福，在商业业态选择上主要采取的是大型超市中的主力业态大卖场......”。

2、“.....可以说，大卖场这种业态的廉价性曾打压了中国零售业的多数百货商店，又在综合性上制约了中国刚刚发展起来的中小型连锁超市，这不能不说是家乐福的成功之处。现购自运仓储式批发广场麦德龙德国麦德龙集团位居世界零售业巨头第三，是仓储式超市经营业态的创始者，主要布局华东华中华南和华北地区。麦德隆采取现购自运制的经营理念，即顾客带着现金来采购，然后用自己的交通工具把采购来的商品带回家。国内超市的经营模式集家居百货建材为体的大型综合超市家世界我国的内资超市以前大多采取百货经营的方式，但自外资超市的介入，内资超市认识到光靠单的百货经营方式，只会令自己陷入困境。于是内资超市开始走出老圈子，向国际化靠拢，并结合外资超市经营模式的优点，各自发挥所长，其中，家世界就是个典型。家世界是我国内资超市的自有品牌，自年成立至今，家世界不断探索新的发展方向，当外资超市涌入中国，家世界清晰的认识到，只有根据消费市场的变化不断调整自己的发展战略......”。

3、“.....于是，家世界开辟了种集家居百货建材为体的全新经营模式。家世界将店面分为百货超市和建材超市两个组成部分，其中建材超市又独具特色，从瓷砖地板到涂料灯饰，应俱全，不但样式繁多，价格低廉，家世界还设置专人为顾客介绍产品，并推出送货上门的服务，深深的赢得了消费者的信赖和支持。二营销策略的比较营销策略的优劣定程度上决定了企业在市场上的生存能力，好的营销策略可以使企业获得长久而持续的增长。而的营销策略可以将企业带入死亡之谷。产品策略适销对路的商品是企业经营成败的基石，超市企业如何根据顾客特点企业特色竞争对手状况，设计有自身特点的商品策略，是其安身立命的根本。外资超市的产品策略外资超市的进入填补了我国国外产品的空白，以沃尔玛家乐福为主导的外资超市不但在我国多种渠道采购商品，丰富产品的种类，而且将欧洲韩国等外国的商品引进中国超市卖场销售，最常见的要数食品类。这样，我国消费者的选择余地大了，对商品的认知和比较也更为全面......”。

4、“.....内资超市的产品策略目前，我国内资超市逐步引进国外商品，扩大了经营的范围，满足了更来华的外国人的居住饮食需求，可以说，我国的内资超市正向国际化靠拢，并将我们的名牌引向国外。价格竞争策略对于大型的连锁经营零售商来说，其最主要的竞争优势还是在于低价。商家都清醒地认识到，因为有了众多选择，所以大多数消费者根本不会把钱花在同个卖场，虽然说他们购物的频率高了，但每次在个卖场花费的金额却减少了。针对消费市场的变化，中外超市也使出不同的价格策略积极应对，以价格优势赢得竞争的上的胜利。外资超市的价格竞争策略外资超市或者通过定期促销活动，或者以周年店庆的形式压低商品价格以吸引消费者，增加销售量，赢得薄利多销。内资超市的价格竞争策略内资超市逐渐由单独依靠降低价格拼优惠条件等粗放式的价格竞争向灵活定价，提高商品的单位附加值的集约式的价格竞争转变由传统的封闭式竞争向全面开放式竞争进步转变......”。

5、“.....大力扩展销售渠道可以给企业带来更广泛的盈利。外资超市的销售渠道扩展策略随着经济的发展，社会的进步，超市的商品也不仅局限于卖场内的销售，越来越多的外资超市开始转向社区便利店，以贴近人们生活的需要，但是这种便利店还为数不多。此外，外资超市利用先进的科学技术手段，将网上购物的理念进步引进中国，开设了网上超市的新型销售模式。内资超市的销售渠道扩展策略内资超市很早就开始转战社区便利店，虽然他们规模小商品种类也很少，却适应了人们快节奏的生活需要，给百姓提供了极大的便利，逐渐形成了自己的品牌，例如大方便利就受到了人们的普遍认可和喜爱。另方面，鉴于国外的先进经验，我国的内资超市也纷纷推出自己的网上购物超市，并且商家们对热点推荐的商品还会有不同的折扣，极大地吸引了人们的兴趣。本知名品牌甚少，而且还没有培育出个具有国际知名度的品牌。陈广家乐福超市攻略，广州南方日报出版社，年第版......”。

6、“.....外资超市先进的经营管理理念强大的采购能力物流配送和信息管理水平是我国内资超市短期内难以赶上的，我们必需采取切实有效措施，保证和促进我国零售企业快速健康持续发展。因此，本文就以上分析提出如下建议加快培育具有国际竞争力的民族大型超市目前，我国大型内资超市的资产销售利润水平不到外资巨头平均水平的，我国现有的连锁商业企业平均每家拥有的店铺数为家，与国际大型超市相比，差距很大，这与我国国民经济的快速发展很不协调。给予企业必要的政策支持鼓励优势企业吞并劣势企业，努力实现低成本营运，促进企业集团化发展长期稳定化，提高市场集中度，减少市场无序竞争行业竞争的不确定性和国际巨头的强势进入。引导企业制定适合自身发展的战略规划中国内资超市正处在迅速增长期，企业的规模扩张，只有把企业建立在具有自主知识产权和核心竞争力经营模式成熟企业文化完善管理团队优秀的基础上才是企业发展的重点......”。

7、“.....应先做强再做大应用先进技术和科学管理方法培育核心竞争力使整个中国内资超市目前的发展面临场跟巨人之间，实力悬殊的较量。内资超市只有和外资零售巨头打时间差，跟时间赛跑，在圈地抢占黄金网点的同时，国内零售企业之间进行合理的兼并重组和扩张。显然，这是场比时间比智慧的较量。调整商品结构，在夹缝中生存在超市整体经营成本不变的情况下，通过找到竞争对手缺乏的商品以及根据本地消费情况以及商品毛利贡献率等对商品结构进行调控，是个提高门店利润的有效方法。立足新的战略点开辟乡村市场中国的市场大，而且地区差异非常大，消费阶层也是多层次的。拿农村市场来说，由于消费能力不强，人群分散配送成本偏高等方面的因素，所以外资超市般不会考虑这些市场，但作为本土超市，我们有灵活的机制，我们完全可以避开省会城市以及沿海城市等热点地区，不与他们进行直接的竞争也不失为个求新的方法。自从国家商务部推出的万村千乡工程以来，有了国家有关部门的支持......”。

8、“.....更何况中国农民已经不在是几十年前的土农民，随着我国整体经济实力的不断提高，农民的整体生活水平有了很大的改善，消费水平也有了很大的提高。坚持实行走出去战略对于我国内资超市企业来说，他们也卷入了经济全球化和国内市场激烈竞争，身处被迫走出去的国际化战略发展时期，即到海外去发展的阶段。从沃尔玛的情况来看，如果没有对中国市场和渠道的充分理解，即便再大举开疆拓土，成效也相当有限，毕竟罗马不是夜建成的。因此，我国企业的国际化也不可能步到位。对于大多数的我国企业来说，走向国际化更需要的是踏踏实实的建立海外根据地，认识市场占领市场，把自己融入到当地的市场氛围中，实现本土化。内资超市要想在超市行业中做得更为有声有色，要赚取得更多的利润，就必须和同行相区别，既能满足人们生活的日常需要，又和其他的竞争者与众不同，有自己的特色和独到之处，这样的超市才能在超市行业中稳步前进。因此本文认为，内资每家超市都应该全面创新......”。

9、“.....以特取胜。参考文献菲利普科特勒营销管理，上海人民出版社，年第版。贝里达尔沃尔玛策略，机械工业出版社，年第版。陈广家乐福超市攻略，广州南方日报出版社，年第版。张宇大卖场全程打造超市新形象，东南大学出版社，年第版。赵凡禹零售巨头沃尔玛零售业连锁经营得成功奥秘，北京民主与建设出版社，年第版。伍道栋新经济国际营销策略,经济日报出版社，第版。赵艺陈宇蒙惠芳在穗中外连锁经营超市的比较分析。李飞刘明葳，中外大型零售企业竞争能力比较研究。中外大型零售业跨国公司营销模式研究院系国际学院专业国际经济与贸易学生姓名指导教师内容摘要随着中国加入和经济全球化的迅速发展，世界零售企业强中已有在中国抢滩登陆，这些国际大型零售企业已在我国形成了定的规模，并加速在大中城市的全面扩张，以图在中国这块巨大的市场上分杯羹，而连锁经营正是零售巨头们最常采用的经营模式。面对已经过几十年成熟发展的外资零售巨头们雄厚的资金实力庞大的营销网络......”。