1、“.....讲究品位的心理，满足了他们的崇洋欲望。未来的房地产因为这些消费者的情感变化而出现更加宽阔的发挥空间。房地产建筑规模及标准正在和国际流行时尚接轨前面点说过，现在的房地产建筑正在朝着规模化生态化智能化专业化的国际化标准靠拢。这方面受消费者心理需求的影响，另方面也是房地产开发商主动适应房产新变化的结果。规模化即是借鉴和参考国外的先进建筑理念以及规划操作方式，使小区建设突破了单纯的居家概念，而是朝着营建多功能规范化的小区转化。通过导入整合资源的规划思路，按照人与自然生态和谐共存物质需求与精神需求紧密结合的运行方式进行规模开发。突出以人为本表现个性的设计理念，在规划居住区的范围内对住宅市政和公建配套等设施进行总体优化的规划设计，般会在理想的地块上进行深度开发，而必要条件就是交通便捷配套齐全功能优化。生态化在于住宅关注生态环保，小区绿化性强，充分体现人与自然和谐相处的概念......”。

2、“.....达到居住环境的功能优化，汇聚更多的人气，推动住宅小区尽快成型智能化是指住宅除了硬件设施的投入，增强功能的优化设计，更把导入优秀的物业管理作为小区开发的软件。房地产开发必须要和人们消费需求保持致从浅显意义来说，商品房住宅是为了满足人们的住房消费需求而存在的。它当然应该和人们的消费观念保持致。从更深层次的意义来说，房地产开发商要和人们消费需求保持致，不仅要主动了解不同时期不同阶段人们的消费水平和消费认识，还应主动积极地去引导消费者的消费潮流。要积极争取消费者和自己的品牌概念相呼应。尤其是入世后的今天，各个房地产商对市场的争夺，其实可以看着是对消费者心理和感情的争夺。这种情况同样为入世后的房地产事业提供了更加灵活的发展空间。三房地产作为种投资手段正在被越来越多的人接受房地产作为种投资手段被人接受的内在原因随着社会经济的持续发展，房地产已经由原来的单纯的满足人们的居住需求向着其他需求演变。对部分投资者而言......”。

3、“.....导致这现象的原因在于，房地产行业在我国发展了这么多年，市场环境正在越来越成熟。住宅需求已由集团购买逐渐转向个人，购买由少数富裕阶层购买转向中产阶层购买，中产阶层的潜在消费需求旺盛，消费的品质和价位等呈现出多样化特征。消费者的观念日趋成熟，其住房消费以及投资趋向也开始向中高档转移，特别是些注入环境生态概念的地产项目得到了越来越多的消费者。于是房地产作为个投资项目，风险正在减弱，利润回收周期不长，利润也可观。房地产作为种投资手段的市场前景房地产作为种投资手段的前景直被有识之士所看好。随着国家政策的进步完善，房地产市场的进步规范化，会有更多的资本投入这项目之中。特别是现在已经入世，预计将有更多的国外资本投入房地产的开发之中。这情况会让房地产开发的资金得到更好的保证。综上所述，随着我国国民经济的进步发展，随着世界贸易组织的大门徐徐打开，以及西部大开发的进行，成都房地产已经成为发展潜力巨大的产业......”。

4、“.....同时，它的相关带动效应强，对国家经济增长具有直接的推动作用。而启动住宅市场，更是国家大力开拓国内消费需求的突破口。有关专家分析到，我国宏观经济形势的好转对我国的房地产行业产生深远的影响。随着住房制度的进步改革，房地产市场正在酝酿着无穷无尽的生机活力。国家的新的降税降息，将是新轮房地产高潮到来前的先兆。仍何个有眼光和有抱负的房地产开发商都不会错过这个千栽难逢的好机遇。第二章成都房地产市场形式分析现阶段成都房地产的市场情况和特点成都房地产市场有着独特的个性，通过对成都市中高档住宅市场的基本状况的调查，可以对本市房地产市场特点做以下总结用于开发的地块面积普遍偏小，规模大的小区不多，容积率偏高，建筑密度大。由于大多数开发商利用所处区域位于市区，各种配套齐备的特点来减少小区公建设施，以降低成本。房地产已经进入了概念地产运作阶段，概念地产最大特点就是引导消费激活市场，开发商在开发过程中尽可能地释放各自楼盘的能量......”。

5、“.....以此赢得更多的消费者。房地产开发商普遍对小区房屋外观比较注重，大多选择利用瓷砖外墙铝合金窗防盗门使小区规划建设得整洁美观明快，同时还普遍利用沿街商业铺面获得巨额利润。随着西部大开发的进行和中国加入世界贸易组织，房地产竞争在成都日趋激烈。外地开发商纷纷入主成都进行规模化开发，对本地开发商构成了巨大的压力。同时，可供开发的地块正在减少，特别是环路以内的更是少之又少。二成都市房地产市场需求特点和状况调查结果还显示出如下成都市房地产市场需求状况特点消费者对住宅需求的状况，对位置考虑的居多，占，对价格考虑的占，对交通考虑的占，对小区环境优美的占，对户型考虑的占，房屋质量好坏考虑的占。通过数据分析可以发现，消费者对于价格的敏感度已经减弱，而更多追求的是对住宅地理环境和交通环境等综合因素的考虑。这方面证明成都房地产市场已经成熟，消费者对商品放分，运用接近于该细分市场的媒体，做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每个细分市场......”。

6、“.....力量分散，因此，在这段时期采用把广告宣传的重点集中于细分的个或几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大份额。广告策略在广告过程中，结合营销情况和市场情况，许诺给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者注意，起个立竿见影的广告效果。即活动广告馈赠广告文娱广告中奖广告公益广告等。广告心理策略即针对消费者购买心理，采取广告运动。因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程从感知了解信赖产生购买行为消费者的需求需求是消费者购买本项目的原动力，因此，广告诉求必须确立在这需求之上。引人注意引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。那么深刻性又是引起注意的主要因素，如果广告不能给消费者留下深刻的印象，那么，它就不算是个成功的广告。想象空间广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感。记忆每次广告暴露后，要便于记忆，般看到广告后，不是立即去购买......”。

7、“.....因此有定的时间和空间差，因此，对每次的广告主题要简单顺口，易记忆。广告投放计划表时间广告投入比例广告费用月份万月份万明年月份万销售计划见下表时间售楼数售楼比例销售经额月份套万元月份套万元明年月份套万元第九章风险分析及规避措施锦西花园二期项目优势明显，地块增值潜力很大。由于红色村处于羊西线旁，属于都市的风水宝地。锦西花园二期项目的开发对带动城西周边环境具有不可估量的作用。加上便利的交通，良好的人文环境和居住条件，多个高尚小区的聚集，这些已经具备了投资的条件。在开发时运作成本也可以得到有效的控制。和市区的同类项目比较，锦西二期项目处于二环路外，对于许多厌倦了都市喧嚣的人来说，这里是难得的静谧的乐园。这些独特的优势，将成为本项目潜在的价值所在，同时也将为项目带来坚强的信心和成功的保障。但我们也不能忽视了项目本身隐含的风险。只有在恰当合理弄清风险和机遇的关系，才能让我们在具体的运作过程中伸展自如，胸有成足......”。

8、“.....并提出合理科学的避免办法。对项目的整体设计方案进行认真的，完善的设计和审定，不要疏忽任何细小的地方。因为哪怕是灰尘大小的疏忽和隐患，都能给整个项目带来不可估量的损失。这就要求工程师设计师和其他项目负责人要认真负责，对建筑平面的布局作出合理的规划。立面形态要美观新颖。结构设计要先进，具有独创性和科学性。同时，要尽量减少公摊面积。二锦西花园二期项目位于红色村三组，环境原属于郊区，整个项目的开发过程必然涉及到周围居民的搬迁和周边环境的整治，包括园林绿化道路交通功能配套和居民搬迁等方面。由于人们的居住观念正在向国际化接轨，更加注重生活的质量以及居住的品位，对居住环境也会百般挑剔。锦西花园二期周边环境的综合治理必然是项目开发的配套工程。可以通过政府出面解决区域内居民的拆迁安置，按照成都市统规划进行综合整治，营造出良好的居住环境，让人们认同。三为了完成项目的销售任务......”。

9、“.....首先要招聘高素质的销售人员，进行系统培训，向他们灌输先进的销售理念，逐步改变营销手段单的传统方式，通过有效的营销来克服因竞争激烈所导致的销售不畅。四要加大宣传策划和公关活动的力度。将项目通过各种宣传媒体或不同社群活动推向社会，让社会公众形成种强势的消费概念。这概念需要我们自己寻找和制造。这些概念要能体现项目的整体优势，要有亲和力和煽动性，容易给人的心灵造成震撼力。五项目开发周期长，自然存在可变的因素。但市场形势的变化以及资金的筹集投放的变化都是有规律可以寻找的。比如开发成本过高与销售收入过低造成的投资收益率偏低等情况。只要我们善于把握市场规律，就能有效控制这些可变的因素。总之，风险与利润总是并存的。但对于聚仁和航宇这两家经验丰富，实力强大的房地产娇子来说，他们靠着敏锐的市场洞察力，坚韧有效的市场控制力，可以让任何风险都归于风平浪静。后记在完成了本项目的计划书并提交给贵行后，我们对该项目的前景更加充满信心。最后......”。