1、“.....研究思路 研究思想与研究内容 研究对象与研究方法 本研究可能的价值与存在的难点和不足 本课题的相关概念的界定 第二章我国医药行业的宏观状况 我国医药行业的基本情况 我国制药工业企业存在的七大问题 第三章企业营销战略理论综述我国制药企业营销模式分析企业营销战略理论综述 我国制药企业的主要营销模式 本土制药企业营销营销模式主要特征分析 第四章跨国制药公司在中国的营销模式 跨国制药公司在中国的发展概况 跨国制药公司在中国的营销策略 跨国制药公司在中国的营销模式 第五章我国制药企业营销模式选择的研究 制药企业选择营销模式的理论基础 制药企业选择营销模式的相关要素 针对不同终端医疗机构的营销模式 第六章国内制药企业营销模式创新实证分析 扬子江药业公司的营销模式 海南四环医药公司的招商代理模式 阿斯利康公司的营销模式 西安杨森制药公司的营销模式 步长医药企......”。

2、“.....人 均销售中国强为万元，全球强为万元注。中国制药行业企业多小散 低的特征十分明显。 企业战略重点的差异世界大型制药企业在企业战略上重点关注研发资本和品牌。而 中国企业更多关注规模利润人力资源等。似乎我们对结果关心得太多太早。 营销模式及营销管理能力的差异在市场推广中，特别是对处方药品，国际化企业 市场推广基本采用继续教育学术会议的形式，我国大多数采用带金销售。在市场与销售的 关系处理上，国际化公司更注重市场策略指导销售行为，市场与销售协同运行。我国大部分 制药企业没有专门的市场部门，重销售轻市场缺乏策略目标的现象普遍存在。 中国制药行业同我国许多行业样经过近年的快速成长，未来的增速在放慢。除了集中度 过低，同质品种产能过剩现象也十分严重。许多品种数百家药厂生产，大部分剂型产能过剩以上粉针剂达注。 我国医药市场未来年绝对值仍会高速增长......”。

3、“.....同时，我国人均医药费用还非常低，特别是农村人口的 药品消费有巨大的增长空间年人均年元。国家医保目录新农合的推出使中国 以上人群享受医疗保障。目前亿人口被纳入医疗保障体系中，年人均卫生费用 元，其中元为药品支出美国美元日本美元。全民医保后行业趋势向处 方药向基层倾斜在。医院用药中，品种和厂家的集中度在上升注。 在国际市场中我国的药品消费比例在不断的上升年占全球注，北美 欧洲日本是最大的药品消费市场，中国印度是强劲的增长市场。 本人在制药企业工作年，其中年担任营销副总经理，因此对医药行业以及国内同行业 企业非常熟悉。工作过的企业有国有大型制药企业民营药企国外企业集团。在从事的企 业营销管理中涉及多种非处方药以及几乎所有类别的处方药。制药企业的营销管理相对比较 规范......”。

4、“.....对本企业竞争企业和行业的分析研究是经常性的工作，本人每年 起草和参与决策所服务企业的所有市场文件。中国市场的巨大潜力会给本土制药企业带来发 展的机会，同时也会遭遇到国际制药巨头的竞争。年以来全球专利药品上市在减少，全 球并购不断出现，研发生产外包在增加。 目前我国药品供大于求，形成买方市场。除了医保目录内产品，我国放开了药品的价格控制， 取消了政府定价，实行企业自主定价机制。药品生产企业为了生存和发展，纷纷实行高价位 策略，使用带金促销方式通过高额回扣来促销。这样导致药价虚高，也增加了病人和国家 的医疗负担，而且回扣之风盛行，社会影响极坏。研究思路 本课题通过对我国医疗新形势充分的理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，以改 善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。 我国医疗行业的新形势主要是全民医保和医院体制的改革......”。

5、“.....缺乏长久的竞争力。 研究目标与研究内容 课题研究目标 对中国制药企业目前存在的营销模式进行分析。把营销模式和企业行业的相关性要素 进行研究，总结优秀企业营销模式的科学性先进性 在理论上研究本行业不同营销模式的合理性 探索与行业未来相适应的营销模式和营销管理手段。 研究内容 中国药品制造流通消费相关行业的现状政策和趋势研究 企业的竞争要素比较研究 营销及营销管理的相关理论研究 先进企业的营销模式共性研究 行业发展与企业营销战略方向研究 研究对象与研究方法 研究的对象主要是中国制药企业在国内企业以及跨国公司在华企业。分析路线为目前采用 的营销模式及评价相关理论研究行业背景研究企业行业比较研究结论与评价行业发展趋势与战略方向讨论。主要的研究方法为文献分析企业访谈专家咨询数据分 析等研究方法。涉及的数据分析有行业宏观数据样本企业的经营数据......”。

6、“.....由于药品销售在政府法规流通方式促销手 段等方面非常成熟，营销及管理理论研究不是本课题的重点。 本研究可能的价值与存在的难点和不足 本研究课题的选题意义为 对中国制药企业的营销模式和营销管理进行相关要素分析。如企业资本产品结构人 力资源行业政策企业发展阶段等与营销模式的关系 研究符合不同企业特征的营销模式和营销管理体系 对行业发展，在战略层面上提出营销模式和营销管理的改革思路 为中小企业和未来进入本行业的经营管理者提供决策依据。 同时，医药行业许多特殊性为课题的研究带来些难点 药品作为商品属性，适用常规的市场营销科学原理，同时医生处方药 和药店营业员非处方药又对消费者影响很大，在促销上区别于大众消费品。 药品流通的渠道受行业许可限制......”。

7、“.....药品的开发 周期般经历年，甚至更长时间，而营销模式与产品 属性相关性很大。企业在营销决策上很难立足于现在，又为将来做准备。 药品消费公费与自费的人群品种区域等不同标准对企业定价决策上左右为难。 此外，确定企业营销策略的相关因素非常多。常规的有创业者的背景企业发展阶段产品 资本人力资源经营目标国家政策经济环境等等。我们无法寻求种理想模板供行业经营者决策。我们分析研究的依据是行业企业的公开资料，包括经营结果和表面的经 验，由此推理成功的经验和失败的教训。我们知道任何企业的现状是前期的累积，离开 企业历史谈研究是没有意义的。作为作者个人，在经验知识能力上也有其局限性，研究 的结果不够全面理性正确。 全面分析案例研究启发引导作为论文的策略，立足于现在并兼顾未来是医药企业 营销策略的策略......”。

8、“.....都必须有药品经营许可证并通过认证。 药品生产企业通常把医院诊所药店作为销售的终端用户。 生产企业经销企业分销商终端用户消费者 生产企业经销企业终端用户消费者 生产企业终端用户消费者即为直销 生产企业消费者通常为网络邮购会议服务销售 现在部分大型的医药企业同时拥有生产企业和经营企业,因产品属性成熟度区域目 标等不同，同产品不同区域不同产品可能采用多种流通模式。 药品人员促销责任对象 药品人员促销般只对终端进行，生产企业经销企业分销商代理商无经营权 都可能成为药品人员促销责任对象。物流通路和结算相关，促销责任和主要销售费用使用相 关。 药品营销模式中国医药行业销售模式及营销战略研究 摘要 中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛,年来的复合增长率约为。近年来，中国医药 工业规模和利润持续增长的同时增速在下降......”。

9、“..... 营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场 的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，理论研究在本课题中是次要的。 本课题通过对我国医疗行业新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局， 研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。全文共分 七章 第章，绪论。阐述选题缘由目的意义和研究思路。 第二章，我国医药行业的宏观状况。全面了解我国医药行业的基本情况和主要存在问题。 第三章，企业营销战略理论综述我国制药企业营销模式分析。从理论 入手，全面分析研究四种营销模式的优缺点。 第四章，跨国制药公司在中国的营销模式。分析跨国制药公司在中国的 发展概况营销策略。 第五章，我国制药企业营销模式选择的研究......”。