1、“..... 近期生物育种高技术产业化专项的重点领域为重要农作物新品 种优质畜禽水产新品种重要林木新品种。专项的实施目标为通 过专项的实施，促进主要农作物畜禽水产林木新品种的选育及其 产业化，培育和推广大批高产优质多抗高效的突破性新品种，形成 我国相应农业生物育种技术平台和新品种产业化基地推动农业企业 技术进步，培育批具有国际竞争力的龙头企业，加快提升我国农业 生物育种创新能力。 本项目为大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项目，符合国家及陕 西省的相关产业政策，也符合中华人民共和国野生动物保护法第 四条和第七条关于鼓励开展野生动物研究的精神，以及陕西省实施 中华人民共和国动物保护法办法的有关规定......”。

2、“.....是增加资源总量解决保护与 利用矛盾的有效途径，不仅可为经济发展提供原材料来源，为农村种 养经济提供新的种类，安置部分人口就业，并将有效缓解对野外资源 的需求压力，有利于野生动植物保护。研究制定与野生动植物资源 培育及其利用相衔接的保障政策和激励机制，逐步提高资源培育者对 其资源的自主处置权，建立谁投入谁拥有谁受益的机制，调动全 社会广泛参与资源培育的积极性，促进野生动植物资源培育向规 模化集约化方向发展。近年来国家发改委农业科技环保等 部门加大资金投入，支持大鲵重点企业，促进山区农村大鲵养殖业，各 级政府也通过金融信贷财政贴息，制定优惠优先发展的政策和办 法，促进人工大鲵驯养繁殖。我们有理由相信，随着大鲵人工繁殖技术 的进步提高和大鲵种群数量的快速增长，大鲵养殖和经营利用定 会在政府的支持下，得到长足发展......”。

3、“.....陕西省政府和市委 市政府以科学发展观统领全局，高度重视经济发展和环境保护之间的 关系，大力发展生态农业，推进循环经济发展进度，号召全市人民要 充分发挥自然环境优美生物资源和水资源丰富的优势，以建设绿色 产业基地为重点，大力发展现代中药生态旅游绿色食品产业，发 挥优势，打响绿色品牌。 从九五期间起，陕西省对水生野生动物保护工作比较重视，大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 各级渔业行政主管部门及渔政监督管理机构根据中华人民共和国野 生动物保护法中华人民共和国水生野生动物保护实施条例和陕 西省大鲵驯养繁殖许可管理办法试行等法律法规，通过开展 大鲵的驯养繁殖活动来进行迁地保护事业，该措施是拯救濒危水生野 生动物资源的有效手段......”。

4、“..... 陕西省循环经济产业发展规划年中明确提出 保护青山绿水发展循环经济打造三大产业实现突破发展的 总体思路，深入贯彻落实科学发展观，坚持经济发展与环境保护相协 调，切实保护生态环境，建设资源节约环境友好型新陕西以资源 为依托，以项目为载体，以园区为平台，以技术为支撑，打造生物加 工生态旅游新型材料三大主导产业，建设陕西循环经济产业核心 聚集区以技术创新和制度创新为动力，进步转变增长方式，调整 经济结构，提高发展质量，实现经济发展生态良好人民富裕社 会和谐。 本项目的实施，有效地增加了大鲵的繁衍速度，提高了大鲵的繁 殖能力，对野生动物保护起到了积极的作用，同时也保护了陕西的青 山绿水，直接促进了陕西省生态农业的发展。 市区自然环境适合大鲵生长 区坪头镇植被茂密水质优良海拔适宜，自然降水充足， 属典型山区溪流型水系......”。

5、“.....大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 项目建设的必要性 落实陕西突破发展战略，促进新农村建设政策落实 省十五规划中明确提出陕西要以建设绿色产业基地为重 点，突破发展规划，本项目通过不断扩大规模化养殖大鲵，使该种 群数量达到较大量时，进步以大鲵为主题，开发发展现代特色农业， 发展特种食药用产品加工业，形成具有地方特色的优势新兴产业。 同时带动本地区和周边养殖户大面积开展科学驯养和繁殖大鲵，克服 目前大量自发养殖户低水平养殖，浪费资源的状态。在大鲵种群数量 增值达到更高的前提下，同时争取尽快去掉保护，恢复出口。建立大 鲵子二代繁育养殖和深加工基地，利用需淘汰的子二代成鲵及伤残个 体为原料，开发加工生产目前国内紧俏的高档营养食品和保健产品， 以满足些领域特种需要，发挥山区优势，壮大当地主导产业。 随着国民经济的发展和经济实力的不断增强......”。

6、“.....陕西省高度重视县域农业示范 基地建设工作，在认真贯彻落实国家政策的同时将扶持县域农业示范 基地建设的各项政策进步明确细化，为陕西省县域农业示范基地的 快速发展提供了政策保障。 本项目的实施，符合中央精神切实做好三农问题，促进新农 村建设的政策，是大力发展循环农业生态农业，加强农业植物种质 资源及野生植物资源保护，加强种质资源的鉴因此，抓住资源锐减，人工繁殖水平低尚未形成娃娃 鱼商品化养殖及国内外市场需求巨大这发展机遇，开发娃娃鱼商品 化养殖，会有广阔的市场开发前景，将会产生巨大的社会效益和经济 效益。专家预测十几年内商品大鲵仅能少量供应国际市场，国内市场 仍呈求大于供的趋势，而且价格涨势明显，不会有大的波动。因此， 投资大鲵养殖产业不但市场风险小，而且具有生产成本低流通费用 少利润回报率高和社会效益巨大的特点......”。

7、“..... 大鲵市场营销策略 产品定位 以生态经济理论为指导，发挥生态环境等资源为优势，贯彻全 面保护自然环境，积极开发科学研究，大力发展生物资源，为国家和 人类造神福和加强资源保护，积极驯养，合理经营利用的方针， 不断提高大鲵生态系统的承载能力，建成个集生大鲵繁殖科研教 学生态旅游于体，追求最大的生态效益经济效益和社会效益的 大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发示范区。 本项目产品为商品鲵及大鲵子二代成品苗种，本项目在区域定位 上，充分整合区域资源，合理转化高效利用在产业选择上，以生 态农业为平台高新技术为核心高效农业为支撑，定位于现代农业 高科技农业，在产品选择上，注重合法化特色化和健康化，定位于 发展人工养殖商品鲵，与市场经济体制密切接轨在经营方式上......”。

8、“.....以企业为核心带动周边地区农 业产业化发展，促进经济效益社会效益和生态效益的协调发展。 市场目标 根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标 近期市场目标。在市目标区域同类产品中拥有自己的较 大的占有份额规范客户的服务体系，为持证及具有合法经营权的酒 店及养殖农户提供优质的产品销售服务，保持客户的忠诚度。 长期市场目标。面向全省及全国具有合法经营权的各高档 酒店酒楼供应商品大鲵，面向全省及全国持证养殖企业提供鲵种及鲵 苗，推广大鲵仿生态驯养繁殖技术，扩展大鲵种群。 品牌策略 市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联结产品与消费 者之间关系的纽带。汉中湑水生物开发有限公司生态资源优势，注重 产品质量，服务好各消费者，在全国范围内依法销售产品的同时开发 大鲵养殖新技术，并向农户提供大鲵养殖经验，达到农户和企业之间 的合作与双赢......”。

9、“.....技术引领品质，产业化打造 核心竞争力的发展战略，经过充分的市场调研考察产品推广养 殖技术研讨检测，我公司建设大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发项 目，具备打品质品牌战略的最佳优势。 加强大鲵驯养繁殖场的科学管理，从源头上保证大鲵的仿 生态生长环境，提高大鲵成活率，降低大鲵病亡率，依靠品质打造名 牌，扩大市场占有率。大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发可行性研究报告 采取公司科研基地等经营模式，以市场为导向，加 大大鲵驯养繁殖的生产力度，保持大鲵人工驯养技术行业领先，纵深 发展大鲵产品加工业及食用医用产品。 合理定价，规范经营，热情服务。采取绩效考核制，鼓励 销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。 价格策略 产品价格的确定通常需考虑三个因素是成本费用之和，二 是竞争市场供求总量直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费 者目标消费者能够接受何种价格......”。