1、“.....我国目前人均年饮用软饮料为升，日本人均年饮用软饮料为升，也就是说，软饮料在我国市场还应当有倍以上的成长空间。与其他许多产品供大于求不得不进行价格战不同，软饮料市场面临的形势非常乐观，目前销售还仅仅集中在重点城市，可开发的市场还很大。二健力宝公司在中国的发展现状和发展策略健力宝公司的现状健力宝公司背景健力宝，个曾经辉煌，现在却正逐渐走向没落的民族品牌。说起它曾经的辉煌，我们更多的是份自豪而面对于现在的没落，我们则是更多的无奈和期望。回想中国饮料品牌，从来没有哪个象健力宝如此富有传奇色彩,在年届洛杉矶奥运会，中国体育代表团取得了优异的成绩，中国跃成为世界体育强国，倍受世人瞩目。当我国体育健儿在赛场拼搏的同时，健力宝的身影也步入全世界人民的双眼，可以说健力宝是同我国体育事业共同崛起的。甚至有国外媒体把中国的成功归咎于健力宝，并把健力宝说成是中国魔水。健力宝就是带着几分神秘，开始了它的快速成长......”。

2、“.....买断了亚运火炬传递活动赞助的专利权，大力赞助六运会这系列活动下，健力宝如同被施了魔法，传遍了大江南北，知名度在中国老百姓心中大大提高，销量剧增，仅仅两年时间，产值突破了亿元大关，成为中国软饮料界的龙头老大，并敢于挑战两乐的民族品牌。自年成立起，饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。作为年第届奥运会中国体育代表团首选饮料，健力宝获得了中国魔水的美誉，并成为中国最具知名度的饮料品牌。之后，健力宝饮料业务发展迅速，至年连续年产销量均在全国软饮料行业中排名第。健力宝目前是中国市场畅销的饮料之，公司拥有中国软饮料市场市场占有率，以及中国碳酸饮料市场的占有率。二健力宝公司软饮料产品营销问题分析软饮料产品的市场定位问题在过去的发展历史中，健力宝的产品直处于供不应求的状况，随着上世纪年代初期我国的经济进入高速发展的快车道，我国的软饮料消费市场也渐渐发展扩大......”。

3、“.....可是面对两乐的入侵，健力宝的高层竟未对此做出任何具有针对性的市场竞争战略。年，娃哈哈推出中国人自己的可乐，娃哈哈非常可乐，从健力宝手中接过了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。年，娃哈哈进军童装业在全国首批开立了家童装专卖店，举成为中国最大的童装品牌之。娃哈哈开始跨出多元化的脚步。其实健力宝早在年就迈出了国际化多元化的脚步，年秋,健力宝斥资万美元买下纽约帝国大厦第层,成立健力宝美国公司,同时还在北美南美欧洲及东南亚的十余个国家设立了分公司。在英国设立了罐装厂，在新西兰收购了新西兰奇伟饮料厂年，三水健力宝富特容器有限公司三水健力宝塑料制品有限公司剪彩和健力宝中学奠基，标志着健力宝多元化开始。年月，健力宝斥资十几亿元,在广州黄金地段兴建的层健力宝大厦落成，同年，健力宝山庄酒店开张剪彩。年月日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，自此，健力宝集团由国有转民营......”。

4、“.....张海入主健力宝后并未扭转健力宝的颓势，两年间主业经营频频失策，而资本运作亦劳而无功。健力宝日渐衰微，股东联手将张海逐出了健力宝。如今看来，张海当年入主健力宝就是出资本空手道，为健力宝的衰落埋下了祸根。如今，娃哈哈旗下已拥有饮用水碳酸饮料运动饮料营养快线思慕茶饮料医药保健品果汁童装等产品。娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐百事可乐吉百利柯特这家跨国公司。落后的原因是多种多样的，但战略管理的缺乏及营销手段的落后是其处于困境的主要原因之。基于当前严峻的现实，健力宝集团己经到了个必须高度重视企业的战略管理工作，以战略管理的原理思维方法来进行企业管理及建设的时候。同时，健力宝集团必须改进其沿用的旧式营销手段和方式，以更高效科学的营销手段为企业服务，以争取未来的成功。定价及价格链分析对比康师傅和统占到了即饮软市场的以上的市场份额......”。

5、“.....康师傅绿软在大卖场售价元，统为元，而同比雀巢软为元，软研工坊为元，尽管市场定位和软的品类有差异，但对于消费者来讲，显然选择康师傅和统在性价比上要高得多在通路上，雀巢软和软研工坊显示出要给批发商多个点的毛利，可以驱动批发商进货和销货的积极性但是在的定价上，给小店主的毛利空间过小，只有到左右，导致小店主们感觉利润太薄，差不多卖两瓶软研工坊才能够赚回统卖瓶的钱，极大的影响了其卖货的积极性，致许多小店店主不愿意卖雀巢软和软研工坊。这也使雀巢软和软研工坊的铺货率直无法和康师傅，统相提并论的最重要原因。三健力宝公司软饮料产品营销的诊断结论据前文我们介绍了市场营销的各种理论，我们知道传统的以产品价格渠道为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是消费者请注意。面对市场环境的新变化，企业应烈的市场情况下，各饮料公司在促销方式上各显神通，而健力宝仍然热衷于大公关大宣传......”。

6、“.....其不足之处主要体现于促销组合不合理。公司过去过分热衷于公关活动，其它促销活动开展得不尽如人意。多年来，健力宝集体支持赞助和捐赠国家科技教育体育等各项福利事业的资金达亿元人民币。如果这笔资金能科学地分配至各促销组合手段中，效果会更好。对中国体育界的赞助，只讲付出，不讲回报，商业效益低。因没有合同保障，健力宝足球队被中国足协拆散，对热衷于体育事业的健力宝集团是个打击。广告存在零散乱现象，不成体系。广告手段中，对电视广告的重视程度不够，资金投放不足，广告篇也缺乏新意，千篇律的千万元大酬宾，效果不佳。有奖促销活动取得定成效，但假冒健力宝中奖事件时时发生，极大影响了健力宝集团的声誉。企业内部公关宣传外联部信息部广告部等部门职能交叉，没有统指挥和管理，极大影响了促销工作的效率，增加了成本。五加强企业内部管理，降低成本冲破企业原来用人体制与观念上的束缚，通过各种渠道网罗人才在实际操作中，必须敢于在用人方面突破，不拘格......”。

7、“.....维持人才队伍正常的新陈代谢通过建立科学的分配机制，保护人才的合法权益。对各项业务建立明确的职责分工，实行职务分离控制对较大的销售业务，须经有关负责人的审批，及时进行会计处理，严格控制采购业务。在企业内部建立起严格的采购申请审批制度订货控制制度及货款支付制度，有效地防漏查弊，提高资金使用率。根据市场预测以销定产的原则，分析成本超支的原因，建立起相应的产品计划管理和控制生产进度控制和产品质量控制。设立严格的报酬机制佣金机制绩效考核机制，将销售额与报酬联系在起。五结论与展望战略的迷失注定了今天健力宝的没落，健力宝从来就缺乏明确的战略规划，无论是在李经纬时代还是张海时期都如此。李经纬时代的健力宝只有几个简单的经济指标来支撑未来的努力方向，而张海时期则除了些漂亮的口号之外，同样缺少严整的战略规划。战略的成功很大程度上是企业家的成功，同样，战略的迷失也是企业领导者对自身未来方向判断失误的结果......”。

8、“.....健力宝无论是在李经纬时代还是张海时期，都存在着战略管理功能严重缺失战略迷失的问题。战略迷失导致了两个时期的健力宝缺乏清晰的目标，最终陷入困境。很大程度上，李经纬和张海都没有真正把握好饮料产业的发展规律。在李经纬时期的战略迷失主要体现在缺乏与时俱进的长远规划，以及漫无边际的多元化与盲目的国际化扩张。而张海在健力宝的短短两年多时间里，除了样是漫无边际的多元化扩张外，缺乏将宏图化为具体战略规划与执行的能力。健力宝失去曾经的品牌地位的原因，总结起来主要包括以下五个方面渠道策略慢慢落后于可口可乐和百事可乐，没有很好地把握住现代商超渠道，同时也没有很好地开发利用街头的纸杯零售点，从而在渠道上就过早地淡出人们的视野。推广策略，饮料属于典型的情感型购买产品，因此需要次次反复的情感提醒，健力宝虽然最早借用了体育营销的手段，但是后期与可口可乐和百事可乐的年轻化偶像化品牌代言相比，已经大大落后，因此，品牌必然走向了边缘化......”。

9、“.....仅仅有碳酸型饮料已经不足以支撑起品牌的成长，可口可乐也逐渐地开始了对纯净水和果汁茶饮料的投入，说明碳酸型饮料碰到发展瓶颈，健力宝则缺少完整的饮料产品线，这是健力宝的致命伤。销售政策，健力宝经过这么多年的折腾，已经没有几家忠诚度很高的经销商了，这远远落后于娃哈哈，宗庆后提出的联销体为娃哈哈赢得了全国成千上万的经销商的赤胆忠心，使得娃哈哈在三四级市场斗败了两乐，也成为中国饮料的大王。经营团队的反复无常，治理者的变幻，势必会引起经营思路的无常，这样就很轻易把品牌和企业引向了深渊。过去的年在系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退低通胀，及潜伏在经济金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的步步放大。为稳定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹象依然难觅，从年最新公布的数据来看......”。