1、“.....签订合同签，基地必须向总部提交合同签订申请表。签订合同时需附客户身份证复印件或企业三证税务登记证营业执照组织机构代码证如客户缴纳有保证金，需附保证金收据复印件总部不需要复印件。合同会签表需详细填写客户信息结款方式合同修改内容以及必须有基地经理签字合同内容必须按照公司下发的合同模板进行签订，如需按照客户合同模板签订的，合同电子版需经公司法律事务部审核无误后方可签订。合同签订时，甲方是个体客户的需在客户签字上面加印客户手印甲方是公司的，除有签约人签字外，还需加盖其公司公章或合同专用章。乙方签订人必须是合同谈判人，不存在代签。合同签订后寄回总部，由客户开发部部长助理客户开发部部长运营服务部部长物流公司总经理物流公司财务经理法务室签字完毕后，方可加盖物流公司合同专用章。合同在运作过程中，需要对客户信用额度进行申请的，必须提交正式的书面申请，有物流公司审批过后方可执行......”。

2、“.....提升渠道开发质量。范围贸易部业务人员各基地业务人员规范内容新客户开发相关规定鲜品个月内实现发货吨以上含吨，低于吨超过吨含的个客户可折合为个合格客户......”。

3、“.....且能稳定持续运作，账期客户必须签订合同，为成功开发家客户。流程图各相关岗位人员工作权限和职责岗位权限和职责备注提交销售部经理进行审核销售部经理对合同和价格进行审核合同审批盖章建立客户系统档案，开始供货根据月底财务数据，实现销售量吨以上的，为成功开发家客户流程开始业务员寻找初步评估客户拟定合同，定出供货价格流程结束业务员负责寻找客户，初步对客户合作价值进行评估确定合作关系，拟定合同，规范账期质量报货时间，送货时间等相关信息根据产品成本，初步制定出销售价格了解客户需求，及时收集订单，按时配送，完善服务标准，做好客情的维护和客户价值的挖潜。贸易部部长对业务员提交的新客户信息进行复查审核对合同进行审核对客户供货价格进行审核。订单员协助业务员进行合同的拟定根据业务员提供信息和客户提供信息，在系统中建立客户档案对合同及档案进行存档正确打印出销售出库票据......”。

4、“.....跟催账款的及时上交，避免账款风险。月底对本月数据进行汇总，计算出此客户发货数量，与财务数据进行核对。依财务数据为准，达到吨以上的，列入新客户开发名单中，未达到吨的，单独进行存档。附件生鲜蔬菜销售合同模板销速响应。价格执行管理各基地业务人员必须严格执行公司制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。特殊情况必须按照权限分置经相关分管领导审批，否则，将对责任人进行全额索赔。各基地销售指导价格由客户开发部物流公司财务部照相关权限按照价格表审核价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。调价律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。价格审批各基地根据市场信息及客户销售情况，由业务人员提出销售价格申请，基地经理审批后传回贸易部，根据权限设置，由贸易部信息员负责，找相关负责人进行价格审批......”。

5、“.....产品价格申请实行按客户按销售日期申请，审批后的价格对本客户有效，超出申请日期或申请数量的订单需重新进行审请。鲜品价格低于价格表时需要按价格申请流程进行申请，冻品按单申请的办法执行审批权限设置贸易产品销售价格审批由贸易部物流公司财务部相应等级进行审批，具体权限如下申请产品数量审批部门贸易部物流公司财务部吨含以下吨含吨以上需审批不需审批贸易部审批人为贸易部部长或副部长助理，物流公司审批人为物流公司总经理或副总经理，财务部审批人为财务部部长或其授权人审批。价格监督与奖惩所有业务人员必须按照标准价格及审批流程向客户进行报价，严禁随机报价及不按流程私自报价。对于违反上述流程的业务人员，经发现，第次给予元负激励，第二次扣除当月全部薪金，第三次直接清除业务队伍。鼓励业务人员在定范围内适度提高销售价格，对于销售价格在标准价格之上，超出的部分给予人员的提成并内部分配......”。

6、“.....体现公司高激励高约束的绩效管理理念，激励业务相关人员以更大的积极性投入到工作中，为公司新年度创造出更大的价值。现结合贸易部的业务实际，对贸易部新年度的激励考核措施进行计划如下二考核范围此办法使用于贸易销售环节，业务销售人员的绩效考核使用......”。

7、“.....收入提成标准按照物流公司下发的提成标准执行。针对任务指标，连续两个月任务达率低于者，业务人员予以优化调整。二业务人员岗位晋升业务人员实行分级定岗，根据业务贡献度进行划分。销售人员根据各级岗位，实行岗位与工资销售任务完成进行挂钩。同时，为激励人员大力拓展业务，实行能上能下的岗位流转制度。岗位基本工资晋升备注区域主管按公司标准执行连续五个月绩效完成率在以上可直接晋升为销售主管在薪酬分配提成比例上进行级别划分级业务员按公司标准执行连续三个月销售完成率在以上，可晋升区域主管二级业务员按公司标准执行连续三个月销售完成率在以上，可晋升级销售员备注连续三个月任务完成率在以下的薪酬提成标准自动下调档。三新客户开发考核办法年度，鼓励进行渠道创新，在原来工业渠道和批发渠道的基础上，鼓励开发连锁渠道和团膳餐饮渠道批发及工业渠道的开发......”。

8、“.....且每月销售量在吨以上连锁客户国内知名品牌连续两月稳定发货，且每月销售量在吨以上区域知名品牌连续两月稳定发货，且每月销售量在吨以上团膳及餐饮及批发渠道客户国际知名品牌连续两月稳定发货，且每月销售量在吨以上国内知名品牌连续两月稳定发货，且每月销售量在吨以上区域知名品牌连续两月稳定发货，且每月销售量在吨以上负激励考核办法项目考核完成比例处罚金额元备注新客户开发月度新客户开发指标无突破为零者计划完成率新开发客户实现销售量完成标准的以下新开发客户销售量标准为吨含月度绩效收入利润指标完成以下连续个月客户开发无突破者，业绩没有明显提升者优化调整五其他根据阶段性销售情况，适时出台阶段性销售激励措施，如有调整以新出台的方案为准。六执行时间年月日开始执行。在新的考核制度未下发之前，以此办法为准执行......”。

9、“.....加强对各个基地的业务指导，提升客户开发部贸易部工作绩效，特制订本制度。范围本制度适合物流公司客户开发部贸易部行业信息收集市场调研日常基地业务经营等信息其他临时要求等信息，适用于客户开发贸易部各岗位人员。职责物流公司各基地为信息收集市场调研日常基地业务经营等信息反馈的主责部门。客户开发部贸易部负责设计表格并对信息进行督促整理和反馈。政策各基地人员必须对信息高度敏感并主动及时准确的进行收集整理和反馈，为保证工作运作规范高效奠定基础。各基地办事处业务信息反馈规定各基地办事处业务日报以基地为单位，基地经理为第责任人进行反馈......”。