1、“.....企业内外部环境分析对政府相关政策行业信息进行分析。对企业的类型和特点品牌知名度规模进行分析。对企业现有营销情况进行分析，如对营销组织力量营销业绩情况等进行分析。对竞争对手的营销组织营销政策发展规划进行分析。对企业财务状况进行分析。确定备选目标区域市场通过简单的分析初步确定几个备选目标区域。进行可行性分析对备选目标区域市场进行具体的调研与考察，编制可行性分析报告。编制区域市场构建方案根据可行性分析报告和公司的营销战略编制区域市场构建方案。组建区域市场根据规划的区域市场构建方案组织办理分公司办事处的前期组建手续......”。

2、“.....区域市场营销活动执行区域营销人员负责区域市场营销活动的执行。根据区域市场营销活动的开展情况，适当调整区域市场结构。第章区域市场业务管理第条产品价格的制定及管理对外的产品价格及相关价格政策应严格按照公司的销售文件执行，如因市场因素需要调整，由办事处提出并报营销管理部审批后方可执行。所有产品的销售价格及销售折扣由营销管理部统制定，并由营销管理部财务部负责监控。营销及时以书面形式向客户确认订单。订单档案分公司办事处经理需专人管理订单档案。订单经确认，立即按订单编号建立档案，并在发货后进行相应注销。每月底......”。

3、“.....第条客户退货管理客户对按经销合同订购的产品负责，公司原则上不办理除产品质量原因之外的退货。特殊情况下需办理退货者，由办事处申请，经营销管理部审批。对出现跨区窜货等违反经销合同有关规定的客户，不予办理退货。客户退货总值般不得超过前次进货总值的，并且产品有效期在个月以上，产品须完好无损退货须由客户提供合法单据经公司财务部审核，并验证该货物的发货记录。对签订经销合同的客户，在合同有效期内经双方协商后解除合同时，可按下列程序办理退货。客户提供有效退税折让证明。退货须经营销管理部最终审批......”。

4、“.....退货天内，财务部在扣除客户应收未收款后如有收款净额，可按供货价格向客户办理退款。第条应收账款处理程序发票账务处理财务部根据销售发票账务联及成品出仓单客户回执联更新应收款记录。月底对账每月末，财务按客户列印出账龄表，分发给分公司办事处与客户对账，限期交回总部财务部，确保公司的应收账款与相应客户的账面记录致。催收货款每月初，财务部根据与客户的对账结果，将欠款到期的客户账龄表提供给办事处，由办事处负责向客户催收货款。回收货款所有客户的付款，统通过银行结算，由客户直接汇到公司账户。应收账款的责任分公司办事处经理对所辖区域内全部应收账款负责......”。

5、“.....分公司办事处经理和销售经办人在岗位调动前，应对应收账款有明确的交接，并经总部营销管理部经理确认。分公司办事处经理和销售经办人在未收回或未交接好客户应收账款前，不得调离岗位或离开公司。违反销售政策和不按程序办事造成的呆坏账，由办事处经理承担经济法律责任。总部财务部和营销管理部负责对应收未收账款进行监督管理。第条总部物流程序收货反馈分公司办事处销售人员应在客户收到货三日内将客户已确认的签收联经盖章后传真回公司财务审核接受订单审核合同填发货单销售内勤人员填制式五联的发货单，列明客户名称品名型号规格数量金额......”。

6、“.....财务部签名后由销售内勤人员交送营销管理部经理或总经理终审营销管理部收到分公司办事处的订货单，根据订货单检查库存情况，发现仓库库存不足或缺货，应及时反馈至购货单位和办事处作调整营销管理部主管按订货单内容进行合同资格审核，审核无异议后，将订货单交由销售内勤人员制单发货所有出货单须经营销管理部经理或总经理签名核准后方可出货财务结算发货单联交营销管理部留底，联交财务部作财务结算，联由销售内勤人员交仓库安排发货，两联反馈主客户作财务结算区域市场管理制度第章总则第条目标为贯彻执行企业的区域营销规划策略......”。

7、“.....使分公司办事处的各项管理更趋正规化及合理化，保证总部销售渠道的更加畅通，在结合分公司办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上，特制定本制度。第条职责营销总监负责组织区域市场构建方案的编制执行工作。公司高层负责区域市场构建方案的审核工作。公司市场营销总部负责区域市场的业务统筹工作。分公司办事处在市场营销总部的管理下，负责具体所辖区域的市场营销推广活动的组织与实施。第章区域市场构建第条区域市场构建的原则遵循企业实际情形原则对于企业的行业地位产品资本地理条件等要有客观的认识，以采取适当的销售政策......”。

8、“.....无论采取哪项制度，都要充分研究相互的得失关系。效率性原则通过不仿效其他企业的渠道来确定营销区域构建方案。必须根据客观而具体的市场调查来决定营销区域构建方案。第条区域市场构建的程序明确企业的经营理念企业的经营理念是保障企业持续发展的关键要素，因此，企业区域市场构建必须以企业经营理念为依据。确定企业目标和发展规划企业的目标和未来发展规划是企业经营发展的指导方针。企业内外部环境分析对政府相关政策行业信息进行分析。对企业的类型和特点品牌知名度规模进行分析。对企业现有营销情况进行分析，如对营销组织力量营销业绩情况等进行分析......”。

9、“.....对企业财务状况进行分析。确定备选目标区域市场通过简单的分析初步确定几个备选目标区域。进行可行性分析对备选目标区域市场进行具体的调研与考察，编制可行性分析报告。编制区域市场构建方案根据可行性分析报告和公司的营销战略编制区域市场构建方案。组建区域市场根据规划的区域市场构建方案组织办理分公司办事处的前期组建手续。根据区域市场构建方案和区域市场的营销实际情况配置区域市场人员。区域市场营销活动执行区域营销人员负责区域市场营销活动的执行。根据区域市场营销活动的开展情况，适当调整区域市场结构......”。