1、“.....七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号庞燕萍海王药店彩虹药店其他小药店合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量......”。

2、“.....商务线产品药店原则上折扣同上，即扣买断扣铺货，婴童店可相应降低个点......”。

3、“.....最终结算折扣不低于扣。促销方案制定见下详述除以上线的产品进货折扣同医务线产品，可以主动要求铺货，可制定促销活动，最终结算价格不低于扣。促销方案制定原则店铺返利营业员奖励根据店铺情况，如客流量店铺性质有否营业员暗促等，制定相应指标，完成指标后以现金货物等形式返利或奖励，原则上根据进货折扣到结算低价的。产品促销费用分期进行促销活动......”。

4、“.....如每周安排时间挑选门店，做些活动，费用结算为进货折扣到结算低价的。安排促销活动流程规定事先制定好月促销活动计划，并制定好相应促销内容。尽可能早的安排配合促销的辅助人员及所需的广告宣传资料等，准备好赠品礼品及辅助工具。活动期间及时根据实际情况反映调整促销政策。大型活动系列活动节假日促销活动后，及时清算核销促销品礼品等。小型活动在月周报告中总结......”。

5、“.....所有促销活动在制定时，需注意全途径的配合，如需告知客服部医务部上课等，避免自己内部的相互竞争与冲突。商务销售的其它注意点铺货店铺以不和医务冲突为首选以大型连锁药店为首选以规范操作不恶意竞争和我们积极配合的店铺为首选。所有产品的零售价需不低于本公司指定的最低价。业务员不得以任何形式窜货到非自己管辖区域，或者流到我们代理外的区域......”。

6、“.....具体按我公司已有的结款政策执行。买断的货物在个月里可以根据销售情况换货退货，个月后不能再退货换货，由业务员自行负责。铺货的店铺在个月里没有结款的，需及时根据具体情况调换收回货物，个月仍无结款的，律收回。如有业务员变动，需交接清网点的货款批号等事项，接替的业务员旦确认后，即需对货负责......”。

7、“.....零售价乳珍乳清蛋白牛初乳粉袋金善尔善肽复合营养粉包肽杞口服液支金奥聪粒爱茵宝鱼肝油粒爱茵宝乳蛎钙粒贝菲灵粒孕喜福粒高乳钙孕妇型粒补铁锌口服液恒寿堂多维软糖粒恒寿堂叶黄素酯软糖粒恒寿堂金乳胶丸粒恒寿堂鳕鱼肝油粒恒寿堂金乳钙咀嚼片片片板板恒寿堂鲨鱼肝油粒恒寿堂金枪鱼油粒恒寿堂亚麻籽油软胶囊粒二商务按区域销量责任人划分线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销......”。

8、“.....量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号王伟余姚地区慈溪地区慈溪宁波市正源大药房有限公司慈溪宁波英特药业有限公司合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量......”。

9、“.....月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号韩家立开心人大药房宝贝加油站四明大药房合计线路责任人区域店名七月份预计销量七月份实际销量八月份预计销量八月份实际销量九月份预计销量九月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十月份预计销量十月份实际销量十二月份预计销量十二月份实际销量合计号庞燕萍海王药店彩虹药店其他小药店合计线路责任人区域店名七......”。