1、“.....并且以总成本最低为导向采购。价格信息体系的建立有助于到 这目的。 案例沃尔玛的价格信息体系 关注采购成本，就不得不提到沃尔玛公司。沃尔玛公司经营超市百货业， 行业的利润水平不高，而沃尔玛又提倡天天平价，就必须想尽切办法 降低成本。因此，沃尔玛建立起了完善的采购价格信息系统。 无论采购什么商品，沃尔玛都坚持尽可能从厂家进货，减少中间环节对利 润的掠夺。在与厂家谈判价格时，沃尔玛会进行充分的准备，不仅对各种商 品不同的货源的价格了如指掌，而且对其价格构成也相当了解，并且进行了 至少个以上货源的横向比较，哪怕是买几分钱的杯子，也会这么做。 我们知道，很多企业都愿意和沃尔玛做生意，因为旦产品进入沃尔玛的 销售系统中，销量就会增加很多，对产品的销售和品牌建设也有好处。但是 不少企业又很怕和沃尔玛合作，因为沃尔玛会把价格压得很低......”。

2、“.....沃尔玛商场大约有六万多种商品，对他所买 的每种商品，都有自己的套价格信息体系，所以所买的什么东西心里都 有底。比如在这个市场上，商品有哪些资源价格是什么价格的变化趋势 如何价格的构成怎样沃尔玛的底线到底线在哪里可谈判的趋势有多 宽最可能成交的价格是多少他都非常清楚。这个不过正因如此，在跟谁 谈判的的时候，可能比对手还清楚价格的信息。 建立价格信息系统的三种方式 建立价格网络收集系统首先要建立个价格网络收集系统，而互联网的 发展则提供了技术上的可能。互联网上有不少专业的价格信息网。那些网站 所提供相当丰富的价格信息。但网上价格信息系统也有不足之处。比如说覆 盖面不够广，实效性比较差真实性和可靠性难以确费转包装费等。 运输成本主要去接与运输方式，运输方式的不同，运输方式就不同。运输 方式共有三种供应商送货上门买方自提以及第三方物流公司承 运第三方承运时还得看有哪方来承担运费......”。

3、“.....不同的运输方式也会带来不同的中心成本。因此，在 采购时压迫特别关注运输方式，这样才能争取到最低的总成本。 检验成本是指货物送到工厂之后。有材料检验人员对货物进行检验所发生 的费用。它包括检验的人工费，使用设备或仪器的折旧费与耗能，消耗的材 料试剂等费用检验的目的就是验证质量水平是否达到标准，不同的质量水 平，检验成本就不样，来料质量越好，检验频率就越低，甚至免检，相反 来料质量越差，材料送来检验不合格，退货后改送批检验还是不合格，影 响生产与交货不说，检验成本也就居高不下，总体来看买的也就不便宜，因 为检验成本增加了。即使同样的单价，不同的质量水平也会带来不同的总成 本，因此在采购时还要关注来料的质量水平，这样才能争取最低的总成本。 仓储成本，检验之后，货物要入仓。仓储成本是指货物入仓之后知道出货 之前，为了将这批货物保管好所发生的费用，同城叫做库存特有成本......”。

4、“.....不同的库存方式也会带来不同的总成本。因此，在采购 时要采取更加有力繁荣的材料库存方式，这样才能争取更低的总成本。 品质成本，材料在仓库存刚段时间之后，就要投入生产。品质成本包括 内部损失成本和外部损失成本。内部损失成本是指在生产过程中发生的损 失，主要包括以下四个方面，材料破损，产品返工，降级损失，报 废损失。外部损失则是指产品发货出去以后因为客户投诉而引起的相关损 失主要包括处理投诉的费用，因投诉而产生的退货补货保修或者折扣 损失。品质成本主要取决于材料质量的稳定性与可靠性，材料质量波动越大， 越不可靠，则品质成本越高。 即使同样的单价，在采购时不仅要关注质量水平是否合格，同时还要关注 其稳定性和可靠性，这样才能争取更低的总成本 交易成本是指采购部门在材料的生命周期中发生的所有事务性费用，包括 打电话发传真下订单......”。

5、“..... 这主要取决于供应商的管理水平以及供应商自身的服务水平。对供应商的服 务越好，或者供应商的服务水平越高，就越好打交道，交易成本也越低。 弄清楚忠臣本构成之后，就要在采购是进行忠臣本分析，在下表中所示， 将供应商运供应商进行比较，供应商的单价看起来比较高，但 是通过多运输陈本检验陈本仓储陈本品质陈本以及交易成本的逐个分 析和汇总，发现其中成本反而更低因此，谁将成为优选的供应商，就目了 然了。总成本分析首先再用类材料上，即占采购金额比例的的哪些 物品，在进行成本分析时，还需要关注几个方面价格的市场影响因素供 应商的报价依据如何处理相同报价如何让应对垄断供应等。 供应商购买成 本 运输成 本 检验成 本 仓储成 本 品质成 本 交易成 本 总成本 ↑ ↑ ↑ 总成本分析表 其他常用的采购技术 除了成本分析这核心的采购技术之外......”。

6、“.....在这里主要讲下批量采购期 货采购和联合采购这三种采购方法。具体如下 批量采购批量采购可以可以获得价格折让，其本质是规模经济的体 现。当采购量增加时，理论上能获得多少这让可以通过下列公式计算 其中,为最高折扣率为毛利率为原订货量为现订货量。 在采购实践中可以将上述公式的折扣率作为参考，它代表了可获得最大折 让，实际得到的折让可能比这个数据要小。 期货采购对于这些价格的不稳定且波动非常大的物品，可以采取期 货采购。期货采购的关键在于尽可能准确的分析价格趋势， 再价格持续上升趋势，签下大单，保持战略性库存，锁定涨幅，防止价格 持续上涨带来的负面影响。这时候虽然库存增加了，但因为价格控制好了， 总成本最低。 而当价格趋于下降时，尽早消化库存防止价格下跌带来的被动局面，否则 库存将成为烫手芋头。 期货采购的风险较大......”。

7、“..... 联合采购顶对垄断供应最常用的采购技术就是联合采购。 虽然同行是冤家，但是在共同面临相对垄断的供应环境时，敌强我弱，不 进行合作可能连党员家的机会都没有了。 联合采购让相对弱小的公司形成采购联盟，积小成多，可以增加对供应商 的谈判筹码，获得更有利的交易条款。 联合采购是竞合关系的生动体现。同行在市场销售时时竞争关系，但不 妨碍在采购时进行合作，形成良性循环。 联合采购通常是公司高层之间两良好互动的结果，采购部门主要负责具体 的实施。， 第三章现有采购技术中影响成本的因素分析 采购主体因素分析 充分利用采购环境的个重要内容就是熟悉市场情况了解市场行情掌 握有关项目所需要的货物及服务的多方面市场信息。比如，结合所采购货物 或服务的种类性能参数质量数量价格的要求等，了解熟悉国内国 际市场的价格及供求信息......”。

8、“..... 这就要求项目组织建立有关的市场信息机制，以达到有效利用采购环境的目 的，良好的市场信息机制包括 建立重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供 应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。 建立同类货物的价格目录，以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞 争的办法来获得价格上的利益。 对市场情况进行分析和研究，作出市场变化的预测，使采购者在制定采购 计划决定如何发包及采取何种采购方式时，能有可靠而有效的依据作为参 考。 只有建立了良好的市场信息机制，才能在项目采购中做到知己知彼，并 对采购环境有充分的了解和把握，这使得采购者能处于供需双方的有力地 位，获得价格上的优势，不仅取得高质量的货物或服务，也能取得成本上的 利益。否则，如果缺乏了对相关信息的熟悉，会造成采购工作的延误，采购 预算的超支，失去成本控制的优势。因此......”。

9、“.....建立良好的市场信息机制，同样是有效降低采购成本的途径之。 采购客体供应商因素分析 基于长期的降低采购成本的理念出发，我们认为，在项目的采购管理中应该 贯穿个供应商管理的思想，也即是把对供应商的管理纳入项目采购管理 的个部分。这样既可通过长期的合作来获得可靠的货源供应和质量保证， 又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势，对降低项目采购中的成 本有很大的好处。有以下两点值得注意 第，与供应商建立直接的战略伙伴关系。 对于采购方来说，旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间 项目管理中采购成本控制研究 专业项目管理 准考证号 姓名宋艳慧 指导教师徐恺英 时间年月日 摘要 项目管理是门新兴的学科。由于近些年来项目管理快速 广泛的应用，受到人们的普遍重视，项目管理已经成为了当今管 理理论界和各个应用领域中的流行时尚......”。