1、“.....收购也将会作为我公司选择方式。 组建了团结合作健康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业计 划，有专业人士组成的顾问团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光 环将会伴随公司的成长。 二公司简介 简介 我公司为国内首家生产半导体激光肿瘤治疗仪由在校学生创 办的高新技术型企业。我公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主要 任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学的发展， 建立个集研究开发生产销售体化的现代的高新技术公司。 建设计划 在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进步使其改进完善。 在此期间完成产品的专利申请和产品注册。 建立和健全管理团队生产技术人员初步建立公司的运作系统， 寻求合作厂商，为我公司生产配套附件产品建立基本的原材料供 应厂商网络。 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资......”。

2、“.....选取适宜的地段，建立自己的主要部件生产部门及其它相关 的公司职能部门。 建立自己的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接 销售，在北京沈阳石家庄设立办事处。 在适当的时期，进行融资上市及收购相关产业和公司组建自己的 科研部门，进行新产品的研制和开发此项也可在学校的实验室完 成。 销售方式 厂家直销，网上销售，代理商代销。 三产品与服务 摘要 肿瘤的治疗直是医学界的个难点，特别是目前被各大医院所广 泛采用的放疗化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大， 并且存在定的危险性。因此，医学工作者直都在寻求种行之有效 的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法 治疗肿瘤，并对此疗法进行了大量的研究，使在治疗恶 性肿瘤方面取得了很大的进展。治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光 敏剂，段时间后......”。

3、“.....由于光敏剂在各组织的半衰期 不同，经过定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常 组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有 强氧化能力的分子，使得细胞被氧化损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而 达到治疗癌症的目的。 治疗癌症的优点有 对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当部分手 术，创伤甚微或几乎没有。 对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和提 高病人生活质量。 整体治疗费比手术法可大幅度降低。 副作用远远小于化疗。 在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的 多年研制，并在其第代半导体激光治疗机的基础上进行技术改革，研 制出了第二代半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地 位。它采用的是半导体激光器，具有体积小重量轻市电供电空气冷却波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用......”。

4、“..... 产品简介 样机实物照片 总体设计及原理简述 总体设计 本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。 上位管理机为以上兼容机，上位机管理软件是使用 在环境下开发的，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完 成，简单易学易掌握，它完成资料接收通过接口参数 输入资料存储资料打印等。 下位控制机以系列单片机为核心，使用转换芯片 控制和调节激光管的输出功率，使用模拟开关采用分时技术，用 转换芯片检测激光管的工作电流工作电压控制电压等， 检控激光管的工作状态，使其工作在允许电压和电流下。下位控制机完 成控制功率检测等。 上位管理机和下位控制机之间采用标准接口进行通讯，完成数据传输。 其总体结构框图如下 工作原理简述 本治疗机分为硬件和软件两部分......”。

5、“.....调节激光的功率和作 用时间，控制平台提高了操作者与机器的可交流程度，使得仪器的操作 简单易学。 工作流程如下图所示 填写患者资料 选择治疗时间 选择治疗功率 开始 进入主 程序模块 查询 进入 病例管理库 退出 治疗系统 打印 患者资料 关机打印 下位管理机 上 位 管 理 机 打印机 程控器 扩展接口 半导体 制冷器 温度 传感器 半导体 激光管 激光管 驱动电路 模拟开关 光功率检测电路即开机后，首先进入治疗仪执行程序，程序正确运行后出现主接 口，在主接口中先填写患者的资料，待填写完后......”。

6、“.....在制定时间时可依据主接口 的显示来进行修改，功率则需要通过功率检测计检 司比较有利。 竞争要点和主要竞争者 该行业的竞争要点有以下几点 半导体激光发生器电源的稳定性 激光管功率的稳定及调节范围 激光波长的调节范围 单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度 产品的包装易损害程度及售价。 就目前我们所掌握的资料而言，在国内还不存在主要竞争者，在 国外主要是英国的公司及其它几家公司。 价值位臵 我公司在该行业中所处的价值位臵是比较不错的，有定的领先 地位，而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地，可以 比较方便的进行产品的研制开发和完善。 六市场营销 市场与顾客 目标市场 部分专科医院 国内外大中型医院 国内外相关研究所 顾客的特点 数量众多，需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象......”。

7、“.....肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之，在病 理尚未研究清楚之前，只能采用手术的方法去除癌变细胞。本 产品是种应用高新技术治疗肿瘤的仪器，我们只要长期保证 我们产品的高技术高质量，便能长期占有市场。 可提供及时准确的市场反馈信息，有利于我们的产品的改进和 开发。 本产品能给顾客带来的好处 本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用，它可代替相 当部分手术对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，但创伤甚微 或几乎没有对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生 命和提高病人生活质量整体治疗费比手术法可大幅度降低副作 用远小于化疗。 在研究单位，本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开 发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究。 顾客对本产品的要求 顾客希望买高技术高质量易操作控制的产品，同时要求成 本低廉并且有良好售后服务......”。

8、“.....由在校学生 创办的高新技术企业。我们公司以研制和生产半导体激光治疗系统为主 要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。 本产品采用半导体激光器，具有体积小，重量轻，市电供应，空 气冷却，波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，操作简单易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场初步定价为万 元人民币该产品通过良好的性价比占有市场，并且有良好的售后服 务体系。 营销战略 本公司的当前目标是生产并销售以半导体激光肿瘤治疗仪为 主要产品，开发以激光类为主的相关高新技术医疗仪器，满足国内外市 场的需要并从中得到定的经济效益。 本公司的最终战略目标是跟踪当今医学的发展，建立个集研究 开发生产销售体化的现代的高新技术公司。 营销策略 价格策略 以中低价格赢得市场，通过该产品良好的性价比占有市场......”。

9、“.....作为医科院校的学生创办的企业，我们有学校及校附属医 院的支持，这对我们产品的科研改进推广销售起重大的作 用。 营销渠道 建立自己的营销队伍和营销网络，以实现产品的直接销 售，避免过多的中间环节。 营销人员要具备良好的专业素质，特别是对技术的了解 及对仪器原理和结构的掌握。 在前期适度依靠各地的医疗器械经销商，后期则可建立自己的 代理销售维修点。通过在本院校附属医院配套使用，扩大影响，进而推广。 广告策略 广告制作选择并雇佣专业的广告公司进行产品的广告设计及 制作。产品广告包括宣传手册，广告信函，产品型录，广告影 片等。 广告宣传 直接针对相关医院进行广告宣传，每年定期举办专 业技术人员培训。 在国内外权威医疗器械类杂志刊登产品广告。 参加相关的医疗仪器展览和商业展览......”。