1、“.....不 免让人感到有些遗憾。 而深圳公司研制的复合微生物制剂 及纳米粪尿处理工艺创造了生物环保科 学的奇迹，在生活污水尤其是粪尿污水的处理上取得了革命性的突破。 利用这些技术处理粪尿污水不仅无臭无味，分解完全，无二次污染，无 需给水排水而且其中循环水纳米生物处理技术是目前世界上唯无 需过滤脱色设备即可达到无色无味中水回用标准的技术泡载纳米生 物处理技术是公司在国外泡沫式厕所的技术上结合纳米技术 独创的粪尿处理技术。这些技术日处理能力远远超过国内外现有的技术， 第次实现了水资源低成本再利用的梦想。 目前，国家已经出台了相关的建筑法规，要求城市生活小区建设都 必须采用生活污水循环处理技术，实现中水循环再利用。按照这规定， 循环水处理技术市场空间无疑的巨大而诱人的，从蒸蒸日上的房地产市 场就可以看到点。目前，市场上还没有很好的技术实现这目标，我公司独特的循环水生物处理技术正好填补市场空白，应用前景非常广阔......”。

2、“.....污水废物就地降解消纳，中水循 环冲厕，减轻了污水固废物集中处理的负担，节约了水资源。实际上， 复合微生物菌剂功能强大，其应用远不止生物环保厕所或小区 循环水处理，在面源污染治理上亦显现出独特功效，比如利用 对生活污泥粪便渣生活垃圾等有机固废物进行生物堆肥化处理， 快速而高效，实现了环境治理与资源化利用的双重目标，意义重大。目 前，公司已成功地开发出了高效低耗工业化快速堆肥系统并向国内广大 用户推介，有望在固废物处理方面取得更大的成效，在环境治理上已呈 现出点面结合齐头并进的良好态势。 市场上主要的几种环保公厕处理系统 生物环保技术在厕所废物废水上的应用，是公厕革命的另个里 程碑。目前，市场上推广应用的主要有以下四大类环保公厕处理系统 类生物堆肥发酵处理系统 生物堆肥处理系统安装在厕所便池的正下方。该系统由蹲坑粪便 处理器机械控制系统组成，无需冲水。蹲坑由脚下重力感应器控制， 当人踏上去时......”。

3、“.....档板会自 动合上。工作人员每两个月投入次生填料，少量用电，存入反应器中 的粪便通过接种的兼性厌气微生物菌剂自动降解，其中的大部分病菌 被粪便降解产生的高温杀死。几个月后，粪便可被分解为主要成分为腐 殖质的有机肥。 优点 节水，耗电少环保，回收利用制肥 缺点 靠除臭剂除臭，经常臭味大，有二次污染 便池靠档板封住，便池打开即为黑洞，出臭味，给人危险感 需地下室，需常加除臭剂和生物制剂，建设运行成本均大。 类循环水微生物分解系统 该系统包括自动控制的水循环系统和集中处理分解系统等。通过定 向驯化而成的无公害无致病性的好氧兼性微生物作优势种源对粪便进 行分解脱臭净化，将粪便转化为和等。分解后的水 用于再循环冲洗厕所，并不断循环。 该类公厕处理技术工艺及菌种从日本引进，虽无臭味节水，占地 少。但有以下缺点 处理不完全，处理水质颜色呈深咖啡或黄色，予人心理不舒 服，因此，每隔多天终级水池换次水 受人流量限制......”。

4、“.....经常需清理抽走处理不完的剩余污泥。 菌种易畸变。 目前，国内所见的循环水生物环保厕所均为此类，或在此类基础上 增加易堵塞且即昂贵的纤维膜过滤装置的厕所，反应均不佳。 类免水冲机械打包系统 该系统采用打包原理，用包装袋包装粪便，机械装置向下牵引 并封闭包装袋，粪便随包装袋下移进入储便桶内。整个系统不用任 何水冲洗。优点粪便随包装袋下移进入储便桶，避免用厕者交叉感染粪 便密封，无污染，方便运输建设成本低。 缺点 便未经处理，打包拿走，二次处理成本更高 打包用的包装袋易破损，造成二次污染 机械装置打包，故障率很高。 二我公司核心技术介绍 我公司核心技术是自主研发的复合微生物菌剂 及其有效工作的特有工艺。由 八十多种优选菌种其中种具有国际知识产权复合而成，每种微 生物都具有超强的分解能力，复合后功能更强大，性质更稳定，并且无 毒无害无残留不产生二次污染。 菌剂分ⅠⅡ和Ⅲ三种......”。

5、“..... 循环水纳米生物处理技术 用于生物环保厕所或城市生活小区中水循环处理。 专用菌种及工艺，综合保公厕，其中 类公厕座，投资巨大。年以后计划每年改建新建 座公厕，到年该市以上的厕所要达到二类以上 标准。 北京市场缺口约座。现有公厕座城八区，其中二 类以上的厕所仅余座，并计划每年升级改造厕所座。在 北京，新建或升级改造座达到二类标准以上的厕所需要投资 万元左右，传统的水冲式厕所维护费用每年达万元，若将城 八区座公厕全部建成二类以上的厕所，则共需投资亿 元，每年的维护费用达到亿元用些新的处理技术则可以 降低该费用。年，市环卫部门新建改建座，总投资 余万元，市旅游部门投资余万元，改造了座公厕。 以后几年的投资规模应该不会小于年。根据规划，到 年，在北京市区任何个街道达到步行分钟就要能找到公 厕，目前离这目标还很远......”。

6、“.....中心城区座。预计近年投资亿元，新建改造座公厕，达到主干道每公里 座厕所。 杭州市场缺口约座，计划在年新建座生物环保 公厕。 云南市场缺口约座，仅旅游系统计划在年新 建座生物环保公厕。 黄山市场缺口座，计划在年新建座生物环保公厕。 九寨沟市场缺口座，计划在年新建座生物环保 公厕。 火车轮船公厕改造市场火车厕所废物处理直是技术难题， 目前所有的火车厕所废物都没有处理，直接排向了铁道。轮船也 存在同样的难题。我公司的体化生物处理技术刚好可以解决这 难题，对火车轮船现有的厕所进行改造。这市场空间是巨 大的，每列火车就有万元的市场，每年大约有上亿元的市 场。 在中水循环处理系统方面，如前所述，循环水纳米生物处理技术在 城市生活小区建设中的应用市场是巨大的，以目前蒸蒸日上的房地产发 展态势看，预计在未来年，大约有亿元的市场。 另外，我国几乎所有城市有机固废物生活污泥垃圾人畜粪渣 等处理压力都非常大，也都有投资预算。因此......”。

7、“.....发展垃圾压缩站固废物堆肥处理工程业务大有可为。以生活污泥处理为例，国内现有污水处理厂多座，污水处理率仅 左右，到年将分别提高到座和。伴随着城市污水处理行 业的迅速发展，城市污水处理过程中产生的固废弃物城市污泥迅速 增多，其污染问题也变得越来越突出。据估计，我国目前污泥处理大约 有亿元的市场，到年，我国城市污泥处理至少有多亿元的市 场。由于污水处理厂建设初期没有考虑到城市污泥的处理问题，大都重 水轻泥，加之国内仍缺乏经济适用的处理技术，因此城市污泥处理已 经成为我国污水处理行业发展的限制因素。我公司推出的高效低耗工业 化快速堆肥系统及生活垃圾处理机为有效处理并资源化用生活污泥垃 圾等固废物提供了新的途径，填补了国内空白，应用前景非常可观。 市场参与者 目前，在国内市场，公厕产品的竞争主要对手 日本树蓉等公司产品工艺采用循环水生物处理系统，近两年共 销售了大约台，有先入为主的优势，但从厕所废物处理效果上看......”。

8、“.....无脱色，处理不完全。最近，南方都市报 江南都市报对日本树蓉公司在深圳南昌承建的厕所进行了曝光， 引起强烈反响。对我们的竞争压力不大。 北京隆润公司该公司的产品处理工艺是免冲型堆肥发酵。该工 艺存在着占地面积大，发酵时间长，处理量小，难脱臭，工艺复杂，建 造与运营成本高等问题。该公司近两年在北京深圳建造了大约座公 厕，由于存在种种缺陷，二次污染严重，反应不好，对我们的产品构不 成竞争压力。 上海美申公司造型装饰好，但主要是传统水冲式移动厕所，这 种厕所存在着复杂的后续处理问题，对我们的产品构不成竞争压力。这种厕所将逐步被生物环保厕所替代。 各类打包式移动公厕公司，对我们的产品构不成竞争压力。 成功的关键 销售 生物环保公厕是种新概念厕所，其诸多功能与特点需要通过不断 地展示推介才能被人所了解。同时，在中国做市场，多与政府部门打 交道，必须熟悉中国的政治行道，建立特殊的关系渠道非常重要。 市场是客观存在的，但我们直坚信市场是做出来的......”。

9、“.....都需要针对目标市场做坚实的基础 性工作。 技术和服务 生物环保厕所主要利用微生物循环处理排泄物，没有下水道，不设 排放系统，在客观上要求定期对循环水水质进行监测，对投加的外源微 生物的活性与数量进行检测，以保证处理效果。公厕产品不是消耗品， 旦建成后使用周期较长，工程质量处理效果每天都受到公众的质评。 因此，生物环保公厕的售后技术服务与维护非常重要。 中水回用工程和固废物堆肥处理工程的技术服务与维护要求也是非 常重要，我们有能力做到客户或公众满意。 第四部分营销计划与赢利模式 营销目标 公司在发展公厕业务的同时将积极发展垃圾压缩站代理业务及有机 固废物堆肥处理场工程建设业务，它们的销售渠道相同，主管部门都是 各级环卫部门。 在公司成功地融资与扩充重组的前提下，预计今后三年 年可以实现以下销售目标，在设定这目标时综合考虑了公司现有生 产能力新厂建设及人员配置等方面的因素......”。