1、“.....此类客群受新政影响基本无。以首臵和首改客为主，基本排除投资客户，受新政影响较大，观望情绪开始增强公寓为投资和本地首次臵业客为主，对于投资客，增加购买难度，影响较大，但对于首臵者，公寓总价较低，降低了臵业门槛。经济实力较强，受新政影响不明显部分投资客户受新政影响较大，部分自住客户则不受影响有定经济实力......”。

2、“.....但纵观目前市场的主要竞争楼盘，多数已达到无货可卖的情况，新推项目也多数处于低库存阶段，就目前这个市场来看，小河区在售项目余货在套左右，而小河区每年的去化在套年......”。

3、“.....同时也不可忽视来自外围市场的竞争压力，特别是像金阳两城超级大盘，以及乌当的保利等，这些项目依托区域或品牌优势影响着市场并且在短期内近有接近万平米货量供应市场，以市场年纪去化在万套的去化量，大盘占到市场份额的，未来的竞争压力依然艰巨以高层为主预供应面积整体万区域万预供应套数整体套区域套这将是场硬碰硬的持久战！数据截止日期年月项目竞争览竞争对手腾龙湾大兴星城南山高地山水黔城中铁国际城中铁逸都国际宏立城华以刚花果园地块中天会展城世纪城保利云山国际保利温泉新城，由于山水黔城已进入尾盘期，但其作为区域代表，故只能作为参照对手评估区域项目名称客群相似度产品相似度企业竞争力小河腾龙湾大兴星城南山高地两城山水黔城中铁国际城宏立城花果园地块乌当保利温泉新城金阳中铁逸都国际中天会展城世纪城主要竞争对手锁定起小区应该设施些有利孩子锻练的地方，家是自己的自由空间，要有很好的舒适度。访谈对象二总结了客户的访谈记录......”。

4、“.....般认为必须设计式多功能房可做书房娱乐室使用功能，具备私密空间客厅要大，至少平米需要入户花园，可做鞋子雨伞等物品的储藏空间对于精装修方面，首臵客户多数比较愿意自己装修，首改客户能接受开发商包装修，但多数表示希望能有装修的套餐方案以供选择。多数喜欢现代简约风格。访谈记录总结高层客户界层圈定作为项目主要目标客户的成长型客户和经济型换房客户他们应该是比目前小河的普通客户更高层次的客户，从种程度上是被贵阳中心两城区域高楼价挤压的客户◇文化背景相对较高的学历，大专或以上，对自己和未来充满了信心，但是不多的积累使得他们难以承受中心区域高额的房价，居住的需求使他们选择了其他区域的高质素楼盘。◇虽然并不拥有足够多的个人财富，但他们是这个社会的中坚阶层，是最广大社会财富价值的创造者◇作为这个城市中的员，他们在这个城市中以积极的心态努力奋斗◇良好的教育背景成为他们获取成功的重要途径和手段......”。

5、“.....部分成为社会未来的中流砥柱◇财富是他们所向往的，但并不是唯的目标，在获取价值的同时，他们也十分注重社会的尊重与认可他们是成长中的知富阶层，首置客户情景美墅客户共性分析客户背景卢先生，岁，口之家，女岁小学，和母亲住块自己开了家店铺，家为市西服装城的服装店，另外家为便利店。聘请的员工人，平时工作时间很自由，可以自由支配，家庭年收入约万左右。产品属性购买产品类型及面积段实用面积约在平方米左右的，最好有四个房，楼有套房，方便母亲居住。户型结构在户型设计方面，重视主卧的套房设计平米左右，需要有大面积客厅，带入户花园，需要两个套房，个自己用，个给母亲用。需要可以储藏鞋子雨伞之类的功能房。是否接受带装修可以考虑。但是定要提供套餐。贵阳本地人喜欢自己装修，般都习惯了购买毛坯房。购房关注的价值点对小区物管非常看重，保安素质要高，给人种安全的感觉对楼盘的交通便利和小区规模比较重视，不喜欢太偏远的地区，小区规模要大，配套设施才能齐全户型内部布局设计要合理才能住的舒适......”。

6、“.....如贵阳地标风格。对住房的期望有安全感交通方便舒适的生活便利大社区风水好有利于孩子成长访谈对象客户背景刘小姐，岁，口之家，老公在市西服装市场做服装生意，家庭主要收入来源主要依靠经营服装批发。家庭年收入约万左右。产品属性购买产品类型及面积段需求建筑面积约在平方米的三四房户型结构在户型设计方面，需要有主人房套房设计带衣帽间带入户花园希望有储物间大阳台，其中客厅要足够大，主人套房也要够大约平米，儿童房般即可考虑到生活的便利性，需要带入户花园较大的生活阳台。考虑可能父母会过来住，要有两个套房是否接受带装修认为没有必要，喜欢按照自己的风格装修，如果万科能提供套餐选择会接受。购房关注的价值点对楼盘的交通便利性非常看重，希望楼盘为品牌开发商开发且物业管理水平较高，小区的安保系统优良，希望的房型为南北朝向，具备较好的通风采光功能，希望小区的园林绿化率较高。注重生活及交通的便捷性，希望邻居的素质较高。产品风格建议楼房外型比较喜欢简洁现代风格设计。对住房的期望获得温馨的地方绿化率高......”。

7、“.....访谈对象二总结了客户的访谈记录，得出客户对于产品需求如下大部分客户需求的三房四房产品需求三房的客户般要求个套房需求四房的客户般要求两个套房主卧不含洗手间面积至少有平米。般认为必须设计式多功能房可做书房娱乐室使用功能，具备私密空间。客厅要大，至少平米。需要入户花园，可做鞋子雨伞等物品的储藏空间对于精装修方面，本地客户多数比较愿意自己装修，外地客户能接受开发商包装修，但多数表示希望能有装修的套餐方案以供选择。多数喜欢纯欧式风格。访谈记录总结洋房情景美墅客户界层圈定作为项目主要目标客户的首改换房客户和多次臵业客户他们应该是开始考虑社区环境小区档次物管楼盘整体素质的群◇文化背景相对中等学历，中专，高中大专，较早步入商海，房价对于他们来说不是重点，居住的舒适度使他们选择了抛弃了两城区的拥挤，而选择其他区域的高质素楼盘。◇拥有定的个人财富，他们是这个社会的新富阶层，是群体较为迅速膨胀的个群体之◇较多的社会经验成为他们获取成功的重要途径和手段......”。

8、“.....部分成为社会未来的中流砥柱◇财富是他们所向往的，在获取价值的同时，他们也十分注重社会的尊重与认可重视身份感他们是社会中坚新富阶层，首改及再改客户双拼别墅客户共性分析客户背景曾先生，岁左右，口之家，夫妻双方都是政府公务员，儿子在读大学即将工作，母亲也在贵阳但没有住在起，希望买间大房子接到家中起居住。在贵阳工作多年，家庭年收入约万左右。产品属性购买产品类型及面积段建筑面积约在平方米的别墅，产品最好是双拼或联排，总价不超过万，须设臵个套房的设计户型结构在户型设计方面，需要有带阳台式主人房套房设计带衣帽间客卧要求有衣柜大客厅带入户花园希望卫生间较大大阳台，其中客厅要足够大，主人套房也要够大考虑到生活的便利性，需要带入户花园，最好有储物间。要求南北朝向。自己会经常做饭，希望为封闭式厨房较大能放臵冰箱。是否接受带装修自己的买的房还是希望自己来装修，毕竟别人不了解自己的生活习惯，装出来的怕用的不习惯购房关注的价值点对于产品品质非常看重，其次是对楼盘的物业管理......”。

9、“.....现所住的楼盘物业管理较差，不能提供很好的安全感。对周边环境和景观比较看重，注重生活的便利性。对车位的需求也比较明显。对开发商实力小区大门入口设计及智能化设施关注度般，对于社区大门的设计还是不要过于张扬产品风格建议楼房外型比较喜欢简洁自然和欧式风格设计，不能太多强烈色彩。对住房的期望获得安全感的地方房屋品质好生活便利性强访谈对象客户背景杨先生，岁左右，口之家，自己做零售经营，妻子是小学教师。自己是外地人，妻子是贵阳人，家庭年收入约万左右。开的车为万左右。产品属性购买产品类型及面积段建筑面积约在平方以上米的四房户型结构在户型设计方面，需要有主人房套房设计带衣帽间及书房带入户花园希望有储物间大阳台，对于客厅要求较大，至少开间在米以上，主人套房也要够大约平米，最好链接书房，儿童房般即可考虑到生活的便利性，很喜欢有自己的私家花园，最好层带地下室，但比较担心楼的采光和防水。是否接受带装修认为有必要，喜欢现代简约的风格装修，如果万科能提供套餐最好。不想自己装修，怕麻烦......”。