1、“.....并且水库众多对该项目非常重视，也有系列优惠政策。享受企业系列优惠政策。对企业税收优惠。项目前期的手续简化，政府有关部门协助办理。主要障碍因素及解决方案项目建设资金不足，满足不了扩大生产规模的需求。针对这些因素，在立项投资开发的过程中，加大资金投入规模，拓展投资渠道，进行技术改造，加强企业从业人员技术培训，提高员工素质，建立公司的产品品牌，扩大品牌效应，实行滚动开发，实现综合效益目标。第四章市场分析与销售方案第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状状况及前景分析我国是茶的故乡，茶叶品类众多。茶有“三增三抗”的功能，茶能增力增智增美，茶能抗衰老抗辐射抗癌症。随着茶叶有利健康生活理念的进步传播，我国茶叶消费市场还将扩大。世界茶叶生产的基本规律是“南红北绿”，即低纬度的地区如印度肯尼亚只能生产优质红茶，高纬度的地区北纬最适宜生产优质绿茶......”。

2、“.....绿茶品质优势强，国际茶价历年绿茶高于红茶。有关部门预测，中国茶叶消费量的潜力为现在的倍，现有市场规模为亿元。出口市场消费量的潜力为现在市场的倍，现有市场规模为亿元。是南方以绿茶乌龙茶为主，少量花茶。北方以茶茶为主，绿茶为辅，乌龙茶绿茶快速发展。二是随着农村城镇化步伐加快及农民收入的提高，农村茶叶消费将增长迅速。三是从总体来看，消费结构由低中高赂中高低转变。低档茶叶将逐渐被淘汰出市民消费市场。四是花茶减少，绿茶增长，乌龙茶增长迅猛，保健茶总体平衡，茶饮料将加快分割饮料市场。五是特色茶礼品茶具也将随着人们生活水平的提高，其市场正在扩大。茶叶是我国传统产业和传统出口产品，出口量仅次于蚕桑和丝绸产品，同时国内茶叶消费量也在逐年增加，内销量扩大，目前我国茶叶产量近万吨，我国茶叶人均消费量公斤，低于世界平均公斤的水平，当内销年人均达到公斤，外销增长......”。

3、“.....可增加茶叶产量多万吨。因此我国茶叶市场还有较大的发展空间。项目产品的市场竞争优势分析京山县是荆门的重要产茶地之，茶叶品质优良。现有茶园面积万亩，在湖北省排在位左右，产量仅吨左右，尽管面积不大，但我县具有资源优势等众多优势，只要我们发挥好利用好优势，扬长避短，开发中山区域有机茶，市场前景仍将十分广阔。营销策略方案模式根据茶叶市场前景分析，项目产品的市场定位是全国大中城市，企业已争取了自营出口权，可跻身国际红绿茶市场，向发达国家和东南亚地区扩展，产品生产方案以中高档名优茶和大宗茶并举，打造特色鲜明的名优品牌，坚持以销定产，适销对路，产销平衡。企业生产及产品销售按“品种优质原种化订单种植标准化生产加工自动化质量检测标准化品牌销售集团化”的思路进行生产和经营销售，以优质产品占领市场，以诚信服务开拓市场，以企业自主销售为主......”。

4、“.....如进军超市“大额定单方式”展销会等方式。具体采取以下销售措施由公司主要负责人牵头，组织骨干力量，强化公司营销部工作力度，完善现有销售激励机制。本项目生产的产品以县级城市为起点，分别建立省级地市第四章市场分析与销售方案县县级营销网络，省级统领地市和县级，以销售量定奖励，价格全国统制订出厂价加运费，零销价格经销商和公司协商制定。通过专业或行业博览会研讨会和新闻发布会及有关媒体，加强企业和商标品牌宣传，积累知名度。同时计划建立企业网站，利用网络信息时代的传播优势来设立个平台，开辟积极主动的宣传模式。加入华中粮食网，随时掌握粮食市场动态，科学应对决策。市场风险分析项目产品市场风险因素分析茶叶价格波动频繁范围较大，同时产品经营前景与公司战略发展目标的实现密切相关，因此存在相应的生产经营风险。而周边地区茶叶加工行业正处于发展变革期，也存在定市场竞争风险......”。

5、“.....本合作社确立了面赂国内大中城市最受欢迎的高档名优茶国际市场上销售较好的大宗绿茶的产品定位，彻底回避国内低层次的恶性竞争其次在产品定价上，以绝对的成本优势为前提，确定“高端产品中端价位”的营销策略，并且通过以较低价位让利于专业经销商的方式借助社会成熟的营销网络进行销售，同时积极拓展网上销售，使公司产品在委托经销和终端市场上均具有了突出的性价比第三，利用地域优势，抢早上市，抢占早茶市场第四，利用各级政府对绿色农产品第四章市场分析与销售方案的支持，以争取到当地铁路公路航空等各运输部门对本公司大宗茶叶产品开辟“绿色通道”的承诺，在运输成本上能确保做到最低价位第五，已与多家大型专业经销单位达成合作意赂，并有条件在段时间之后实现完全的“订单农业”。因此，本项目的市场风险集中在前期生产的不确定性上，而这种不确定性到年项目完成后即可基本消除......”。

6、“.....项目改造后产品方案略有改变。产品方案新增装精制茶斤年装精制茶斤年装精制茶斤年建设内容按照国家农业部有机茶园建设标准，改造老茶园亩，新建茶园亩，共计亩。本项目实施需定植茶苗亩，兴修灌溉水渠米，新建立方地头水池个，铺设引水管道米，建隔离林带米，购置新技术加工及采茶修剪机械设备台套，开展技术培训人次，兴建个现代化茶叶加工厂座冷库贮藏室和条包装生产线。建设规划及布局按照国家农业部有机茶园建设标准，全面规划，强化措施，快速推进新茶园建设。在老茶园改造上，因园因树采取不同的改造方法，积极采取引进茶叶新品种，推广茶园培育茶叶采摘新技术，提高产量和品质多项举措，提升茶叶品质，提高茶叶产量，全面提高茶叶生产经济效益。第四章市场分析与销售方案建设标准和产品标准本项目执行无公害稻米生产技术规程。有关工业“三废”方面的标准......”。

7、“.....如食品企业通用卫生规范有关工业企业设计规范和标准，如工业企业噪声控制设计规范工业企业采光设计标准条文说明工业企业照明设计标准工业企业总平面设计规范工业企业通信设计规范电气设备安全设计导则生产设备卫生设计导则生产工艺技术改造方案改造低产茶园首先是对园地进行统规划，根据茶园生长状况，因地制宜地制定改造方案。其次全面深耕，施好施足有机肥，亩施用有机肥公斤第三是实施改土改树改园改变落后的管理第四章市场分析与销售方案方式为主要内容的“四改”技术，提高茶园产量和品质。重点是改园，通过引进新品种，淘汰低产劣质茶园。高标准建设新茶园在新茶园建设区配套建设路网沟渠防旱水池等，达到“山水园林路”相统，生态环境与经济效益相统的高效生态茶园建设标准......”。

8、“.....引进福鼎大白等茶叶新品种。建筑方案建筑物建筑设计指导思想本项目所有建筑建在合作社公司院内，所有建筑设计在满足生产工艺基础上尽量体现高效率并充分展示现代企业形象人性化田园化的新型园区。使之不仅在茶叶加工技术资源合理利用，提高农产品整体经济效益等方面具备示范作用，在生产生活环境厂区建筑格局也力争同时具备示范作用。第四章市场分析与销售方案根据企业的发展战略考虑厂区的长远规则，通过设计使厂区真正做到可持续发展。厂区道路应通畅，便于机动车通行，有条件的应修环行路且便于消防车到达各车间。厂区道路应采用便于清洗的混凝土沥青及其他硬质材料铺设，防止积水及尘土飞扬。厂房之间，厂房与外缘公路或道路应保持定距离，中间设绿化带。厂区内各车间的裸露地面应进行绿化......”。

9、“.....各主要建筑物工程的结构和面积方案，详见下表项目建筑物特征览表序号建筑物名称建筑面积层数结构形式茶叶加工车间砖混冷库贮藏室砖混包装车间改造大门及道路辅助工程及其它工程院内项目改造给水排水量都没有增加，给水排水消防工程都利用厂区原有设施。该项目厂区平坦，采用场地道路相结合的排水方式，全厂的污水和雨水分别排入开发区统规划设置的雨污分流管网系统。厂内道路主干道宽米，次干道宽米。路面载荷为汽，车辆引道至车间仓库等出入口与主次干道或辅助第章总论项目单位基本情况概况湖北常家洞茶叶专业合作社是集茶叶生产加工包装销售自营进出口科研于体的农民专业合作社组织。于年月经京山县工商行政管理局注册登记成立，。合作社现有团体社员家，个体社员户，茶叶种植面积亩，注册资金万元。合作社在宋河镇投资万元，建设有年产万斤精制茶的茶叶加工企业，同时引导农民以茶叶面积入股......”。