1、“.....厂家的政策和要求要是符合他的利益的，他就会积极地去执行要是对他没有利益的，他就不会积极去执行。三怎样理解经销商第二经销商首先是根据市场的需求来进行营销活动，然后再顾及到厂家的要求......”。

2、“.....使原来经销商认为他能赚钱的原因是因为跟厂家抗争的结果变成现在经销商认为他能赚钱的原因是因为跟着厂家而努力的结果。正确定位公司应该担任起规则标准的制定和操控者这样的个角色。在开始，公司就应该明确经销商的责任......”。

3、“.....正确定位明确经销商要从公司这里得到什么利润产品的搭配经销公司产品而带来的客户资源经营公司产品能增强他企业的影响力经营公司产品能削弱竞争对手的竞争力公司能对他的经营管理有所帮助等正确定位二明白公司要从经销商那里得到什么经销商是公司产品到达消费者手中的途径公司利用其来销售产品......”。

4、“.....公司要从经销商那里得到的利益主要有回款和融资运输和仓储产品的销售客户的开拓客户的服务品牌的展示市场的推广市场信息的收集等。主要事项首先，公司能给予经销商些利益使经销商愿意经营公司的产品，接下来公司就要把自己想从经销商那里要得到的详尽地明确出来。这些可以用些具体的要求体现出来......”。

5、“.....如果经销商完成了这些要求，则给予什么奖励如果完成不了这些要求，则给予什么惩罚。这样的话就可能避免很多不愉快的发生。主要事项其次，公司要有个专业的部门对经销商的经营管理进行计划指导协助和管理......”。

6、“.....公司是否能承担起经销商经营管理的顾问，公司能不能跟经销商形成合力，就看这个部门对市场营销是不是有真知灼见是不是能有效地运作市场。所以要求这个部门的营销人员要有较高的素质和市场操作能力......”。

7、“.....自身不制造产品，也不创造产品使用价值，而是从厂家那里批量购入商品，再以批量形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或下级批发商进行销售。经销商定义区分两个概念经销商和代理商核心区别是购进商品所有权转移所有权取得差价利润来源不同无需购买所有权促成合作......”。

8、“.....经销商零售商或分销商消费者代理商生产商消费者或客户代理商促成交易附经销商与代理商的区别区别经销商代理商与厂商是买卖关系与厂商是委托关系以法人的身份签署合同与第三方签订合同时需以厂商的名义赚取差额利润赚取佣金经营过程较为经营过程受厂商指导和限制拥有商品所有权没有商品所有权以自己名义进行销售以厂商名义销售商......”。

9、“.....旺铺是经销商的最大资源“二批型”二批商迅速发展，成为覆盖市场的主力军，所拥有的二批商数量是经销商的最大资源。“终端型”年至今城市二批商逐渐减少，经销商直接面对终端。经销所掌握的终端数量成为经销商的最大资源......”。