1、“.....也是今后高消费的大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠同时，还会向自然舒适浪漫方向转变。质地上，热销的服装纯度将会更高，纯毛纯棉纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。二环境分析人口环境根据中国人口信息网的数据年末全国总人口为亿人。中国人口分布般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的，而人口约占全国人口的左右，西北地区面积占全国面积的，人口却只占全国人口的左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。经济环境中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏浙江广东三省是中国服装生产行业的主力大省......”。

2、“.....尤其江苏省就达到，以接近全国的。其它江西河北北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。政治环境中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造个良好的氛围，他呼吁是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，致对外，提升中国服装业的整体竞争力。三营销战略规划服装价格策略服装价格效应服装是种季节性流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。新产品定价策略企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式撇脂定价渗透定价满意定价。撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客......”。

3、“.....渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。服装价格调整策略价格折扣与折让促销定价差别定价产品组合定价适时进行价格变更二服装促销策略促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络电视媒体等进行宣传，或将几种产品进行组合，起促销。人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。视觉促销是指在购买产地，通过广告展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销可以济不景气国际竞争力下降等因素造成美元相对欧元日元等国际货币贬值。而人民币的市场购买力长期被低估，中国贸易顺差快速上升等原因又造民币快速升值。人民币升值将对进口比重高外债规模大或拥有高流动性或钜额人民币资产的行业构成利好......”。

4、“.....服装出口依存度高达，而且其不断扩大的国际市场份额又是建立在劳动力成本优势和价格优势之上的。因此，人民币升值后，将大大削弱我国服装产品在国际市场的价格竞争力，服装行业将成为人民币升值的重灾户。出口的市场目前还是高度依赖主要发达国家年月我国纺织服装出口额位列前三位国家地区分别是欧盟，美国，日本，分别为亿，亿和亿美元，这三个国家和地区累计出口额亿美元，占到我国月份纺织服装累计出口额的，出口市场仍然偏重于主要的发达国家，增加了我国纺织服装出口风险，这次金融危机对欧美发达国家冲击最明显毫无疑问，纺织行业的出口市场的结构被控制我国纺织服装出口大幅下滑，以及应对国际贸易摩擦和贸易裁判带来不少难度。出口产品附加值和品牌率低目前我国的纺织服装出口仍然缺乏国际的著名品牌，产品的附加值比较低，低利润贴牌加工是企业生产销售的主要方式，自主品牌产品比重比较低，缺乏国际著名品牌对出口营销渠道的影响力和控制力，培育自主品牌在其生产，文化，市场评比方面还存在比较大的差距......”。

5、“.....对行业内相关规则不甚了解不少企业对些发达国家实行的纺织服装环保标准和社会责任标准等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力物力财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。很多服装企业规模太小，竞争力不强这种企业有散小弱特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。机会中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据中国统计年鉴数据，中国对外贸易呈良好增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。中国经济将保持较快增长。年中国国内生产总值为亿元......”。

6、“.....比上年增长，实现年初制定的保八目标。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。随着全球经济体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。威胁国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。些发展中国家如印度巴基斯坦越南斯里兰卡孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据世界经济年鉴数据得知，我国服装出口主要集中于日本美国欧盟香港等传统市场。在与主要贸易伙伴的双边贸易中......”。

7、“.....中欧双边贸易总值亿美元，下降。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为亿美元，下降。日本为第三大贸易伙伴的位置，年中日双边贸易总值为亿美元，同比下降。以上数据为我国年总出口额出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒环境壁垒和社会壁垒等。政策力保人民币汇率维稳，有利于出口复苏。在全球经济复苏的背景下，人民币升值的大方向已定，但面对仍处于脆弱状态的全球经济复苏和出口前景，决策层在看到出口企稳的切实证据之前，短期内不太可能改变人民币维稳的政策基调。人民币实际有效汇率较大幅度升值，将大大抑制国际市场对我国商品的需求......”。

8、“.....也败在营销。二十世纪的服装市场，定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。整体分析市场分析市场特征销售增长平稳价格持续走低品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强服装经营方式悄然变化，买断特许等新兴方式逐渐兴起市场细分性别细分女装市场分析女装市场直是服装市场的大头，其直引领着时尚和潮流，是时尚个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析我国男装产品实物质量的发展已达到定的水准品牌集中度较高产业集群化发展速度较快企业生产经营向系列化休闲化国际化多品牌多元化方向发展市场细分目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区跨国市场营销网络。年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为，。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多......”。

9、“.....该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装套装燕尾服宴会装等类型的服装系列。此类服装代表着经典非凡与高尚，被誉为衣着贵族。此类服装的市场需求量定，价值较高。高级时装系列高级时装也被人称之为明星服装，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈豪华为设计特点，大多以纯个性化即个人订制订购为经营模式。周末休闲系列在周末休闲的服装系列中，还可进行细分......”。