1、“.....我发现我存消受得酒的价位都比较低，品种比较少，但数量相对还可以，至于促销手段就少得可怜。归其原因，我觉得首先是农村相对比较落后，有的就累的销售渠道根本延伸不到农村，所以就累的品种比较单，而农村的经济水平制约了农村的消费能力，所以酒的价位比见低。我们村只有两个商店，个在东个在西，各自有着固定首先研究了下我自己调查所得的数据，我发现我存消受得酒的价位都比较低，品种比较少，但数量相对还可以，至于促销手段就少得可怜。归其原因，我觉得首先是农村相对比较落后，有的就累的销售渠道根本延伸不到农村，所以就累的品种比较单，而农村的经济水平制约了农村的消费能力，所以酒的价位比见低。我们村只有两个商店，个在东个在西，各自有着固定的消费群体所以上点之间竞争不激烈所以他们不积极采取促销手段。五对农村酒类销售的建议通过本次的调查活动，我总结了对农村酒类销售的几点建议......”。

2、“.....将其产品铺到农村。当然我指是中低档酒类，因为太贵的酒在农村可能没有太大的市场。通过看其他同学的调查表我发现有很多价位合适销量也不错的酒在我们村根本看不到，这说明加大渠道建设的必要性。虽然农村的经济水平比较的落后，但其具有很大的消费潜力，是中国最广大的市场。同时也是企业不容忽视的市场。随着农村生活水平的提高这个市场正迸发着新的商机。其次是农村的酒类销售要运用好价格杠杆。在农村最有效的促销手段可能就是低价促销了。企业在定程度内适当降低起到薄利多销的作用同样能获得更多的利润。再次是针对农村春节期间的酒类销售可以采用多买多优惠的促销手段。因为春节期间的酒多用于走亲访友之用，无论是次性还是整体性的采购量都比较大，对多买者实行优惠能鼓励消费者次性的大量采购，这样就能在定程度上避免客源流失。最后就是鼓励商店之间的相互竞争......”。

3、“.....比如买赠活动，抽奖活动等，使酒类的销售方式更加的多样化。希望农村这个广大的市场越来越被人们挖掘和重视，使农村的市场成为个百花齐放多姿多彩的竞争市场。农村酒类市场的调查报告实习目的通过为期五天的调查，了解农村春节期间酒类的销售情况，进步了解农村酒类的整体销售市场。增强同学们的市场调查能力和对数据的整理分析能力。二实习时间年月日月日三实习内容对家向所在地的酒类销售情况进行为期五天的调查。调查内容包括酒类的品牌销售单价销售统计促销手段，详细记录所得数据并进行整理和分析。四收获和体会通过这次的实习，我最直接的收获就是市场调查的能力有了进步的提高。此次酒类销售情况的调查和以前所进行的家庭春节消费情况调查以及收入情况调查相比显然更具有挑战性和技巧性。我家在农村，购买东西般都在本村的商店，而商店是营业场所，通过几天的调查我总结了些基本的技巧......”。

4、“.....如果你在商店营业的高峰期去调查你不但得不到想要的数据还很有可能会遭到白眼的对待。我们村商店上午八点多开门，十点到下午两点还有晚饭时间是人流的高峰期，所以我般都是早晨八点半左右去调查前天的销售情况。第二就是调查之前你至少要和店员比较的熟悉才能保证所得数据的正确性。为了给调查做准备我包揽了我们家春节期间所有的采购任务，每次都有意识的和店员多聊几句，来二去我们就比较的熟悉了，后来的调查也进行的比较顺利。通过本次的实习活动，我的数据分析能力也稍稍有了进步。我首先研究了下我自己调查所得的数据，我发现我存消受得酒的价位都比较低，品种比较少，但数量相对还可以，至于促销手段就少得可怜。归其原因，我觉得首先是农村相对比较落后，有的就累的销售渠道根本延伸不到农村，所以就累的品种比较单，而农村的经济水平制约了农村的消费能力，所以酒的价位比见低。我们村只有两个商店，个在东个皮......”。

5、“.....先将铁皮用个自攻螺丝与门框连接，然后再将铁皮用钢锭固定在结构墙体上，并用抹灰覆盖。木门扇安装应确定门的开启方向，对开门扇扇口的裁口位置，般从开启方向看，右手扇为盖口扇，左手扇为等口扇。安装前检查门口尺寸，边角是否方正正确，将门扇靠在框上划出相应尺寸线，第次修刨的门扇以能塞入口为宜，塞好后用木楔临时固定，画第二次修刨线，标出上中下合页位置，第二次修刨要满足缝隙尺寸要求，剔合页槽时应留线，不应过大过深。安装合页时先拧个螺丝，关门检查缝隙是否合适，口与扇是否平整，木螺丝应钉入，拧入，如为硬木时安装前应先打眼，孔径为木螺丝直径倍，眼深为螺丝长的。五金安装应按设计要求，不得遗漏，般门锁碰珠，拉手距地高度安装玻璃门时，般玻璃裁口在走廊内，厨房厕所玻璃裁口在室内。电气工程施工工艺施工工序开工后，在条件允许的情况下首先进行干线施工......”。

6、“.....剔凿时必须先使用云石机对墙面进行切割，然后使用錾子剔除，打洞用水钻。为确保安全应严格按照施工要求施工。如墙地面需要剔凿,在剔凿时必须先使用云石机对墙地面进行切割，然后使用錾子剔除，不得破坏结构，剔凿完后用砂浆稳住盒子，再做钢管，注意钢管的保护层须大于，并注意与其他专业的配合。质量标准电气材料器具在安装前先自行组织检验，自检合格后，上报监理工程师复核，监理工程师审核通过后方可在工程中使用，劣质和性能不好的材料禁止使用。配管本工程配管采用镀锌钢管，上楼前必须认真检查其管材。管材弯扁度应不大于外径，管的弯曲半径不应小于管外径的倍。管子连接分为吊顶内配管和混凝土地面内配管。吊顶内采用丝扣连接，跨接地线宜采用专用接地线卡跨接，不应采用熔焊连接。若有要求必须焊接跨接地线，每端焊接长度不应不小于圆钢直径的倍，并必须两面施焊，截面积选用正确......”。

7、“.....并必须三面施焊。地面内采用套管连接，管路连接紧密，管口平齐光滑。套管长度不小于管外径的倍。镀锌管焊后已破坏镀锌层，必须刷两道防锈漆。配管后注意及时扫管，及时把管口堵严实，做到管内清洁无异物。管入盒处顺直，管入盒加根母，管保护层厚度不小于，各器具标高符合要求。所有吊顶内的电气配管，线槽必须有的吊杆，不准利用龙骨的吊杆。线槽安装线槽应平整无扭曲，内壁无毛刺，各种附件齐全。线槽的接口应平整，接缝处应紧密平直，槽盖装上后应平整无跷角，出线口位置准确。吊顶内线槽应留检修口。线槽过建筑物变行逢，线槽本身应断开，槽内用内连接板搭接，不需固定，槽内导线应留有余量。线槽连接采用连接板，用垫圈，弹簧垫圈螺母紧固，应严密平齐。线槽内不准有导线接头，应将导线接头设在接线盒内或电气器具内。线槽在进出配电柜接口处，应采用抱脚连接，并采用螺丝固定，末端加装封堵。线槽进行交叉，转弯......”。

8、“.....应采用单通，二通，三通，四通等进行变通连接。同线槽内的导线截面总和应不超过线槽内部面积的，导线在线槽内应做好标记。穿线穿线前应检查导线必须合格,导线在管内不准有接头,绝缘良好,不应有死弯,导线总截面应小于管内面积。导线连接采用缠绕法,应缠绕圈以上,涮锡饱满,先包高压胶布层以上,再包黑胶布层,插座盒内不准跳线,必须鸡爪缠绕连接,单线入各插座。穿线完成后应进行绝缘摇测。灯具开关，插座安装开关安装距地米,距门口,盒内干净,面板牢固,高低差小于。插座安装距地米，面板左零右火,上为地线,导线入压接孔应做折头弯,日光灯安装应采用圆钢做吊杆,每个格栅灯应下个吊杆,除筒灯外,所有灯具不准利用吊顶龙骨。配电箱安装配电箱内器具安装牢固，平整，整洁，间距均匀。各种材料符合要求。周边平整无损伤油漆无脱落。电箱应安装在安全干燥的场所，配电箱安装时底口明装距地米，暗装距地米......”。

9、“.....同类盘安装高度应致，允许偏差为垂直允许偏差为配电箱带有器具的铁制盘面和装有器具的门均应有明显可靠的裸软铜线线接地。配电箱上配线需排列，并绑扎成束，在活动部位应用长钉固定。盘面引出和引进的线应留有适当的余量，以便于检修。导线剥削处不应损伤线芯或线芯过长，导线压接应牢固可靠，多股导线不应盘圈压接。应加装压线端子。如必须穿孔用顶丝压接时，多股线应刷锡后再压接。不得减少导线股数。线选用截面应符合要求，时。给排水工程施工工艺由于本工程是装修改造工程，根据设计要求，对原有管线卫生用具拆除后，方可进行新管线敷设安装。附助钻凿孔洞应在不影响工期，不影响主体结构，边敷设管线边钻凿，具体施工进度根据装饰工程编制的施工进度计划配合装饰工程完成施工任务。给水排水工程管道施工可同时进行。给水及热水管道采用热溶连接，排水管道采用管线粘接......”。