1、“.....采取的搜集相关资料，然后估算其大概规模的方法。如通过私车拥有数目来估计高端客户群的数目等。常州目前的私车拥有量为万辆左右，其中市区私车拥有量为万。同时常州人口不含溧阳金坛及外来人口大约为万左右，以的中产比例来计算，常州的中产人群大约为万左右，这与上面通过私车拥有量来估算得到的结果大致致。般情况下，个普通的中产家庭家庭年收入规模万元左右每年用于送礼的消费大约为元左右而高级中产家庭官员部分私企业主等，每年用于送礼的消费估计为万左右而部分超级富豪阶层，每年用于送礼的消费可能超过万。上述数据因为难以得到相关确切的资料，所以只是简单的估计，真正的情况需要在未来营运中不断摸清楚。有点是肯定的，常州的富裕程度是足够支撑起几家高档礼品店的，如果能够保证产品的流独特，门店装修的气氛以及贴心细致的服务......”。

2、“.....那么未来该项目的前景是非常值得期待的。优势劣势机会和威胁分析本项目目前面临的主要劣势是缺少品牌知名度。我们的主要机会是高端人士在送礼时日益感受到困扰合适的礼品很难选择。优势本项目具有如下优势理念新颖。我们不仅是卖流的独特的产品，更重要的是能够为高端客户提供贴心的送礼咨询服务。精致服务。门店运营时，将在服务方面下足功夫。通过建立完整详细的顾客资料进行细致服务来获得更多的忠诚顾客。产品。拥有些独特的渠道，可以获取些市场上难以获得的只在内部流通的特供烟酒等。关系资源。母公司在本地经营多年，已经拥有定数量的良好的关系资源。在门店经营初期，必须妥善利用好这些关系。劣势本项目部学习其他企业成功的经验并且吸取其他失败的教训，我们具有如下劣势缺乏品牌知名度。门店运营初期，必然会因为缺乏品牌知名度而在市场推广方面遭遇些困难......”。

3、“.....相关行业经验缺乏。母公司先是从事工程建设，其后再从事生产制造。在零售行业中没有太多的相关经验，而且涉足的高端零售业，必将会遇上相当多的挑战。这点要求管理者以及营销人员必须善于学习，不断提高自身素质以及逐步建立起完善的规章制度和激励体系等，来保证门店的不断发展。机会我们可以妥善利用的两大机会对高端独特礼品的需求日益增多。烟酒茶等礼品虽然仍旧流行，随着社会的发展，高端人群对礼品的选择越来越要求能够体现出文化和品味来，要求独特符合受礼人的心理需求等。这点，我们可以多下功夫去研究流行趋势，调查高端客户的爱好等。市场的不断发展。社会的高速发展，使得不仅超级高端客户每年会花费不菲的金钱在礼品上，同时中高级白领每年也会在礼品开销上所费不少。威胁门店运营后可能会遇到的威胁专门店的竞争威胁。市场上各个行业都有成熟的专门店。如烟酒有金叶连锁等，酒方面有大隆汇华致酒行双天洋酒等......”。

4、“.....这些专门的店铺或者经营多年，或者具有连锁优势。在品牌运作方面已经先我们步，在产品的供货渠道方面也有着它们的优势，而在下游客户资源方面，相信也业已建立起定的稳定的客户群。进入市场，我们便需要创造品牌形象，在产品服务价格方面都去做胜人筹的工作。目标市场本项目将主要面对以下细分市场高级企业主高级白领及外籍人士官员。高级企业主来自常州统计局的统计资料显示，常州的私营企业数目已经达到多户，以的比例来估算其中经营的比较好的企业，那么成功的企业主的数目将差不多接近万名。再加上些经营的相当好的个体工商户，常州的高级企业主阶层的数目是应该超过万名的。这类顾客主要的送礼需求是社会交际，所送礼品的品种可能会比较丰富，因为送礼的对象较多。从烟酒到独特的礼品，都是他们的选择。高级白领根据成功企业主的数目来估算，那么该部分人群的规模应该在万人左右......”。

5、“.....外籍人士和官员由于人群自身的特点以及送礼对象的特殊性，这部分人群在选择送礼时可能会偏好于有品味和内涵的礼品。市场战略纲要高级礼品营销项目的市场推广战略将主要通过对高端客户进行贴心服务来进行。通过流的服务独特的产品以及其他有特色的竞争策略来赢得高端客户的好感，并且通过他们来传播公司的良好名声，以获得更多的客户。为了吸引更多的高端客户，公司将会审时度势地举办小型私人聚会小型论坛以及出版相关杂志来维系高端客户的忠诚度。让高端客户体验到更多的价值，同时公司也能获取更多的利元平均万元燕窝即食装樽元平均万元梅花鹿茸蜡片克梅花鹿茸白粉片克梅花鹿茸公斤元平均元梅花鹿鞭件其他中式保健品待定待定万元备货计划高级礼品类部分精品礼品待定待定万元备货计划特供烟酒类部分特供烟酒待定待定万元备货计划总计肆拾玖万玖仟玖佰圆万元注般燕窝礼盒装的规模有克克克克克和克。同时还有瓶装的即食燕窝，般规格为克和克......”。

6、“.....中式保健品所用金额占的比重最大。而酒类的备货计划由于部分酒的批发价格暂时不知道，像五粮液年代酒茅台年代酒古越龙山年代酒等。而红酒的价格亦没有拿到明确的进价单。工作的下步重心就是寻找各个产品的供应商，了解详细的行业情况。最后的可靠的第次备货金额可能需要在万元以上。管理部分管理管理团队关键人物成功的企业必须具有成功的管理团队。该管理团队需要具有完善的行业知识，是个很好的沟通者且善于学习创新。关键人物需要能够示范出努力工作的精神，讲求礼貌，并且能够很好地理解公司的服务理念。高级礼品销售项目的发展将历经三个阶段。在这三个阶段中，随着企业的发展，还将雇佣其他些管理人员和员工。在第阶段中，先生是该企业的业主，而和则将负起实际的管理责任。王胜拥有非常丰富的实战营销经验，而承科善于学习，喜欢创新性的东西和理念......”。

7、“.....使得公司成为高端客户愿意光顾的场所。公司的管理团队成员包括业主先生拥有多年从商经验的成功企业家经理富有朝气善于学习的年轻人拥有丰富的营销实战经验业主和经理的职责公司的业主将在宏观全局上对公司进行指导，并且给与公司运营初期客户资源关系方面的帮助。公司的经理人和的主要职责在如下方面人力资源管理客户关系的管理产品营销推广大客户的推广以及对雇员的监督管理等。在运营初期，的职责将偏重对内的管理上，使得店铺的气氛和服务能够处在流的水平上，而则将偏重在对外的推广方面。雇员计划公司在营运初期，准备招聘个全职员工。其中三人从事销售工作，而另外人负责处理公司的会计事务。名全职的营销人员须拥有良好的素质，善于学习并且能够较好的理解服务的理念，具有勤奋工作的态度。名全职员工的工作时间将如下安排其中名员工的工作时间将从早上八点半到下午六点，其他两人的工作时间则是上午八点半到下午三点......”。

8、“.....这样可以保证在白天的时候可以有名全职营销人员在店铺内。监督作为母公司下属的子公司，公司接受来自母公司的指导。公司的计划营运状况需要定时向母公司汇报，接受母公司的评估和指导意见。建议母公司成立专门的委员会来评估子公司的各项事务。关键风险部分关键风险存在些可能需要预先注意的潜在问题，在项目运营之前，需要将这些问题尽可能的列举，以便准备备选方案。物品的安全问题高级礼品门店在营运时的安全问题是需要考虑的。在门店营运开始之前以及营运初期，将进行重点的防盗防窃训练。雇员们将会被告知需要时刻注意物品的安全性。而主要的展示区也将会安装监控程序来保证定程度上物品的安全性。价格风险部分产品的价格有大幅度波动的风险，如冬虫夏草而烟酒茶叶等这些商品的价格也会在些节令前后发生较大的波动。因而公司在运营之后，必须时刻关注产品的行情，并且定期整理成资料，上报母公司并且进行行情研究，以化解风险......”。

9、“.....面对同业的价格产品以及营销策略的竞争。管理团队必须保证自己的敏锐性和创新性，通过不断提升自己的竞争水平来应对来自对手的影响。人才流失零售行业的人员流动性问题相当突出，而培养名优秀的营销人员需要花费很多的精力。因而在门店运营之后，需要关注关键员工的心态及动态，予以合理的辅导。保证雇员队伍的稳定性。产品贮存部分产品的贮存有着比较严格的条件，营运前后，需努力学习相关产品的贮存知识，购置贮存设备，来保证产品的质量。财务部分财务销售额我们依据关键客户的数量来预测销售额。预计公司营运时间将在月份前后，我们希望在第个月能够获得名关键客户，每名顾客创造元的销售额。加上其他预估，第个保守估计完成销售额万元左右，按照平均毛利率计算，第个月毛利为万元第二个月我们希望关键顾客数目能够达到名，月消费额能够达到元，那么据估计该月销售额万，毛利率估计左右，那么当月毛利万元左右第三个月开始进入春节旺季......”。