1、“.....大力开发拥有自主知识产权新品，有“京城黄金第家”称号。未来竞争趋势目前，在安阳市场上存在多种品牌珠宝经营店，所以，对于个将要进入安阳市场珠宝品牌来说，将会面临巨大竞争压力。第，现存珠宝品牌已在安阳消费者心目中有了定地位，而北京菜市口珠宝对于大多数消费者来说还很陌心理，据此，营业期间应充分满足顾客心理，让顾客充分感觉到产品符合其尊贵身份。对于高档产品，可通过举办名流聚会设立高级会员积分高级接待等，满足顾客爱面子心理对于中低档产品，对顾客实行会员制管理，记录顾客信息，对于所购产品给予温馨保养建议提示等，让顾客放心，主在顾客口碑宣传。市场拓展期间应抓好售后服务，店内应有专门售后服务区域，集中办理首饰刻字刻像清洗修理以旧换新包装等服务项目......”。

2、“.....让售后服务温馨而便捷。安阳菜百可根据北京菜百成功经验，推出以婚庆成长庆典不同主题刻字刻像业务，扩大“菜百”首饰情感附加值。对于开业时期具体操作，根据市场经验，提出以下几点建议价格定位高中低档在价格方面应明显划分根据安阳珠宝消费状况，至元产品应相对多些。商品摆放不同种类饰品分开，如金银玉翡翠宝石等分开摆放高中低档产品摆放不宜分区过于明显，如条柜台只经营高或低档条柜台高中低档都应摆放，不易使顾客产生区别对待心理，满足顾客虚荣。产品种类菜百强项在黄金首饰，设计奇巧，精美绝伦，但安阳菜百分店欲靠经营玉饰品赢得较大利益，可借黄金及其他饰品招徕顾客，期间向顾客介绍玉饰品。产品销售销售人员应充分了解产品，介绍时赋予产品情感，把产品设计理念及来源充分展示给顾客......”。

3、“.....以情动人。五项目组织管理与运行建立项目法人制二组织管理机构三资金管理六效益分析与风险评价效益分析经济效益分析二风险评价七结论和建议安阳经济产值持持续增长态势，居民收入水平不断提高，市场潜力旺盛，在奢侈品消费领域渴望有较好发展预期。安阳市消费者购买力十分庞大，市场潜力不错，对于黄金和珠宝首饰是个很好进入期。在市场认知程度上，消费者对菜百认知程度不高，需要加大投入，建立和完善品牌形象，这样必然会导致投资成本增加，前期成本核算应该加入营销投入，而且要放在重中之重进行。在市场问卷调查中，有消费者表示不知道菜百这个品牌，因此在安阳市场前期应大力做好宣传工作，在各大安阳媒体，报纸电视公交车投放广告，内容应吸引眼球，体现菜百“中国黄金第家”品牌价值。安阳市珠宝市场竞争激烈......”。

4、“.....其他低端珠宝也有很多商家在做，消费者选择面广，忠诚度般。开店前应做好前期市场调查准备，不要盲目跟进，必须找到在安阳市场市场引爆点，制定详细而准确营销细案。附录市场调查问卷份,回收份市场调查问卷您年龄岁以下岁以上您购买珠宝首饰都到什么类型商店商场专柜专卖店直销网络销售您购买珠宝首饰是什么类型钻石金饰品珍珠银饰仿真饰品红蓝宝石其他您知道菜百这个珠宝品牌吗知道听说过购买过自己朋友亲戚购买过其他您知道安阳将有家菜百珠宝首饰店开张吗知道没听说无所谓您选择珠宝首饰在什么价位元以下元元元以上您会直在个珠宝店买首饰吗会不会如果菜百珠宝首饰价你产品设计新颖，款式独特，工艺上乘，能够表达特定情感诉求，消费者是愿意支付更高价格......”。

5、“.....菜百在安阳选择是专卖店形式，符合珠宝销售发展趋势，而且专卖店形式易于同竞争品牌区别开来，更利于发挥品牌特色。从选址看，大多数珠宝店集中于文峰中路与唐子巷交界附近，这个区域紧邻由丹尼斯百货带活商业圈，人流量很大，区位优势明显。菜百选址在文峰区南街与三道街交叉附近，虽同处文峰区，但此处人流量相对较少，且不与其他珠宝首饰店临近，不便于顾客参照比较但远离竞争对手，会减少定竞争压力，缓解消费者比较心理。而且文峰大道属安阳主干道之,乘坐路，路，路，路，路，路，路，路，路，路，特路都可到达,交通条件可谓相当便利但由于选址位于市中心所以交通拥堵状况时有发生,主要集中在上下班时段，主要是由于基础交通设施不配套，规划不够科学不够合理造成。但相较于其他分店而言......”。

6、“.....只要稍加管理就可改善,所以文峰大道交通状况完全可以适合北京菜百黄金入驻总之，影响开店位置因素很多，因素也千差万别。为什么有偏僻小巷店铺生意年年兴隆，而有繁华地段店铺经营艰难，这正应了句哲语具体情况具体分析。位置好环，是相对而非绝对。生意好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容经营方式服务形象均有密切关系。菜百在安阳应着眼于自身经营特色树立优质形象做好售后服务方面，以此打败竞争者，占据市场地位。珠宝首饰消费者年龄结构分析珠宝消费者层次分别为岁以下为，岁为，岁消费者是珠宝产品主要消费群体。同时，受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性款式年龄层次工艺价位等不能满足消费者需求，产品开发行业技术改造工艺水平提高任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示......”。

7、“.....这说明不同消费层次消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值奢侈产品，逐渐过渡到大众需求消费品。在销售方式上，受访者选择商场专柜，受访者选择专卖店，受访者选择直销，受访者选择网络销售。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰消费中位金额为元人民币，购买项链戒指手链和手镯消费中位金额介乎至之间。调查显示，安阳珠宝企业主打产品是钻石，是金饰品，是翡翠，是红蓝宝石，以珍珠银饰仿真饰品及其它产品作为公司主打产品比例分别是和。具体地说，分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以克重金饰品最受消费者欢迎。这次调查中最能被消费者接受珠宝首饰价格,是元,这个价格比较切合人们大众普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝价格,保证自己和大众利益......”。

8、“.....我国珠宝市场存在许多著名品牌珠宝经营公司，而这些公司营销市场并不会局限于个地方。消费者不同喜好，以及安阳经济迅速发展，都会吸引这些尚未进入安阳市场品牌珠宝公司也有可能饰品种类比较齐全，而且存在许多较小规模其他饰品店铺，由于珠宝首饰价格比较贵，所以人们往往会选择价格比较便宜，样式多样玻璃吕等制成小饰品。而且，北京菜市口主要经营珠宝为翡翠玉石黄金，安阳市场上有存在其它像银坊银饰屋等这样经营银饰店铺，这些都会事期进入市场替代品竞争者......”。

9、“.....但是安阳经济发展迅速，个人审美取向仍倾向于黄金珠宝饰品。所以，黄金珠宝市场仍有很大需求。弱点北京菜百公司经营多年，经营黄金翡翠玉等初具规模，欲向河南安阳扩展。虽是老店具有很多优势，但向新市场进入中也会遇到些困难，这是它最主要缺点安阳黄金珠宝市场已经占据了许多顾客，菜百需要培养自己新顾客，而新市场开发无疑是最困难。菜百作为个新进入安阳市场销售者，对消费者市场极度不熟悉，这是很难走步。安阳属于三线城市，消费水平低，这无疑会影响菜百首饰销售。菜百作为新进入销售者，在安阳知名度有限。安阳本来就有许多家黄金翡翠和玉销售者，众多竞争者存在，无疑会分散消费群体。竞争点时尚款式，高质量产品和优质服务是“菜百首饰”核心内涵。始终坚持质量第宗旨......”。