1、“.....除了基本的清洁外，越来越多的大众消费者开始关注头发的健康和洗发水的其他附加功能，并希望能和自身年龄性别发质等个人条件密切吻合，需求也更加细分化。对洗发产品的要求开始倾向于天然的配方和材料，达到既能彻底清洁头发，使之易于梳理，又能够营养发根，去除发质异味，使头发健康亮泽的作用，最好还要在洗发后留有令人愉悦的香气，给人增添清新舒适的感觉。竞争分析企业的竞争者目前，中国的洗发水市场存在三大相对固定格局宝洁和联合利华的多品牌产品占据着高端市场中端的舒蕾等中国本土知名品牌的发展虽有下降的趋势，但实力仍不容小视低端市场则是象好迪拉芳风影蒂花之秀等中国新近崛起的洗发水品牌。洗发水市场的市场占有率如下图高端市场中，宝洁与联合利华都是实力强大的跨国日化企业，多年来他们已在中国洗发水市场建立十分稳定的地位，其多品牌战略已趋于完善，价格也远高于，与之差距过大......”。

2、“.....然而自年开始，宝洁公司即在沈阳，成都等大中城市推出了飘柔元日常护理系列洗发水。而象，蒂花之秀这类原本处于低端市场的，以较低价格赢取消费者的品牌，将面临被替代的危机。虽然宝洁公司的产品向以较高的价格占领市场，与低端市场所针对的消费者并不相同，但此次推出的低价策略，却强占了低价洗发水市场份额，从低端洗发水市场的潜在竞争者转变为不可小视的现实竞争者。中端市场中，舒蕾和奥妮等老牌国产洗发水近年来有些举步不前，尤其是随着近年来各种国产品牌的层出不穷，竞争激烈，这些品牌的定位也逐渐向工薪阶层转变，虽然其处于中端市场，但随着其产品价格的降低，它们已经与样是针对大众消费者的，也属于的竞争者。低端市场里包含众多国产洗发水品牌，从市场的划分来看，与同属低端市场的国产洗发水品牌是其最直接的竞争者，尤其是现今在各媒体和卖场宣传得很猛烈的拉芳风影亮庄丽涛蒂花之秀雨洁等等......”。

3、“.....与同属于低宝洁,联合利华舒蕾，奥尼等国产名牌拉芳,飘影等国产品牌端市场，是最直接的竞争者。主要竞争者分析宝洁宝洁公司旗下拥有飘柔润研沙宣海飞丝潘婷等多个强势品牌，在洗发水市场中占据绝对优势地位。其旗下品牌通过功能细分牢牢占据了去屑滋润头发营养头发等细分市场。宝洁公司作为洗发水行业绝对领导品牌，凭借先入之利，加上其强大的品牌运作能力和资金实力，始终保持着洗发市场上的大哥地位。不过随着加入竞争的洗发水品牌日益增多，宝洁公司所面临的竞争也日益激烈，其市场份额有逐渐下降的趋势。作为洗发水行业的领导者，宝洁直竭力维持现有的营销方式，但是面对竞争者的激烈争夺，宝洁也操起了价格大旗，年伊始，宝洁公司推出针对全国重点城市多家大型卖场的洗发水终端胜利计划，又在中小店大量支付陈列费买货架，加大终端促销力度，同时大打广告，并率先将其飘柔品牌大降价，从每毫升元降到每毫升元......”。

4、“.....年更是推出了元的飘柔系列，从而使其市场占有率路飙升，而其他品牌则维持其高档洗发水定位不变。奥妮奥妮旗下拥有奥妮皂角百年润发奥妮首乌快美等洗发水品牌。公司崛起是在年，其主推的植物护发概念曾度与宝洁公司主推的去屑滋润头发营养头发的概念分庭抗礼，销售和市场占有率直逼宝洁。但由于市场策略的和销售渠道方面的问题，企业在巨大的广告投入下后继乏力，再也无法恢复当年的辉煌。由于前期受到打击，奥妮的后期经营策略直不尽如人意，虽然不断推出新品牌，但直缺乏有效的整合和推广。舒蕾舒蕾是丝宝集团洗发水市场的重要旗舰品牌，丝宝集团还拥有风影美涛等新兴洗发品牌。其中舒蕾的迅速崛起在于其有效的市场策略和广告投入，抓住了宝洁，联合利华等知名品牌忽视经销商的最大弱点，以较高的利润空间和强大的终端体系，塑造起自己在二三级市场的强势地位。拉芳亮庄风影等这些都是近年来新崛起的洗发水品牌......”。

5、“.....利用明星做代言的方式，此类产品属于偏中低档洗发水，价格在元以下，销售方式灵活，目前商场的广告大多数被这些新品牌的洗发水占据。竞争者的广告策略宝洁宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位飘柔是顺滑海飞丝是去屑潘婷是营养沙宣是专业美发伊卡露是宝洁击败联合利华德国汉高日本花王，花费巨资从施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不廉的新产品，新事物。广告地区沈阳地域广阔，对来说，既要尽可能广泛地将的信息传播出去，又要有选择地挑选市场做宣传，所以，我们将的广告宣传地区定为沈阳市内区，即大东区沈河区皇姑区铁西区和平区。在此基础上，为了更有效率地实现产品的广告目标，我们还将重点针对中街太原街北航五爱市场等繁华地区做系列的重要宣传活动......”。

6、“.....首先要表现其受大众女性欢迎的特点其次，在大众欢迎的基础上强调个性的特点，即每个个体的需求都是不同的，以此来说明能满足消费者的多元化需求。广告创意方向本广告将采取情感诉求方式。从产品的功能上来说，工薪阶层的女性消费者对洗发产品的选择比较现实，希望能用较少的钱，买到集自己所有需要的产品，也就是希望产品的多元化既能清洁头发，又能营养，还要价廉。从产品的精神层面来看，如果用过的种产品能够带给人舒适和自信，那么这种产品就会和人的情感需求联系到起，让人产生好感，促进购买。创意的方向即是将消费者和产品融合在起，用情感的纽带将之联系起来。媒体策略以电视媒体为主，户外媒体和店内广告媒体为辅的媒体策略。据中国广告杂志的调查显示，工薪阶层消费者尤其是女性对报纸杂志和广播的阅读收听率较少，她们平时接触最多的媒体即是电视媒体每天上班要接触户外媒体广告，如车站站牌广告......”。

7、“.....所以，的媒体选择就要从工薪阶层实际接触的媒体上下文章，采取以电视媒体为主，户外和店内广告媒体为辅的媒体策略。广告实施策略广告时机策略月月属洗发用品销售旺季，将采取在洗发水的销售旺季同步推出形象和促销广告的时机策略。其实早在月之前，就直在沈阳的影视屏道打了广告，主要宣传了的知名度，所以当本次策划实行之日起，的新形象广告将给广大消费者以耳目新的感觉。广告频度策略在电视媒体上采取均衡式隔天播放的播放频度，既保持消费者对产品的持久记忆又不至于使观众厌烦促销广告则每周都举行。广告实施方案广告时间此次洗发水在沈阳地区的广告宣传活动将从年月日开始实行，至年月日结束。历时个月，共分个阶段，每个阶段为个月。广告执行方案第阶段时间年月日年月日目的逐步增加沈阳消费者对洗发水的印象，增加其知名度。内容此阶段主要以电视广告为主。从月初开始，在沈阳的影视频道和辽宁生活影视频道播出形象广告......”。

8、“.....再及时推出促销广告，起到个提醒消费者购买的作用。在电视广告播出周后，开始推出车体广告户外候车亭广告和路边站牌广告。第二阶段时间年月日年月日目的确立在消费者心中的良好形象内容此阶段将继续均衡的保持电视广告播出率，同时增加周末促销活动组织公共关系的活动在各大超市增加人员推销，以确立在广大消费者心中的公众形象。第三阶段时间年月日年月日目的让大众对产品产生亲切感和好感让沈阳广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱产品。内容此阶段电视广告仍要均衡播出，每周末举行促销活动和组织代言人的见面会。加强店内广告的宣传，在超市和零售店，广告宣传主要以广告为主。各媒体广告作品电视广告形象广告广告语，给你想要的切。广告主题将产品能满足消费者多元化需求的功能与消费者的情感联系在起，表现与消费者的情感融合。文案家医院，个刚刚洗完头发的护士......”。

9、“.....她站在镜子前，轻轻戴上护士帽，微笑了下，说洗发，不仅仅是要干净清爽„„镜头转，间学生宿舍，窗边摆着洗发水，个大学女生对着镜子边梳头边接着说还要令头发乌黑柔滑，散发淡淡香味。镜头又转到家商场，个头发闪亮的营业员微笑着接待完顾客，转过头来，说还要让自己看起来健康自信。背景要有洗发水广告的画面若隐若现镜头再转，个政府质量监督人员模样的多岁的女士，推推眼睛，很挑剔的说所含成分也要自然无污染。最后镜头转到个多岁的看起来生活精打细算的东北妇女身上，她在家商场的洗发专柜前，仔细地研究各个品牌洗发水的价格和容量，边看，边喃喃自语地说还要价格便宜，容量大。忽然，她的眼睛亮，发现了正摆在洗发专柜正中央的洗发水。出现洗发水的特写。所有人护士，学生，营业员，政府人员，东北女人都齐把手伸向，蜂拥而上。画面隐去，瓶带赠送的洗发水从镜头上部降落到镜头中央，摇摇晃晃站定表现的大容量和满足顾客要求的那种厚重感......”。