1、“.....我们只要能够占据小部分的市场就能实现巨大的盈利目的。客户合同的开发培训及咨询等业务我公司目前已同清华紫光比威公司签订了独家代理推广销售系列双栈核心路由器合同，正在和思科公司等具有第五代路由器产品生产能力的公司讨论具体的代理销售合同及方案。这项工程将给我公司第五代路由器推广项目带来可观的效益，将帮助我公司与清华紫光比威公司建立正常的相互关系，以保证系列双栈核心的路由器产品技术和服务得以实施。四技术专利技术我们的产品属于代理清华紫光比威公司的系列双栈核心路由器产品，并对下列范围的权益加以保护系列双栈核心路由器产品，同时实行规范的技术转让方针。相关技术的使用情况技术间的关系我们系列双栈核心路由器产品的自主知识产权，系列双栈核心路由器产品技术有很大的应用范围我公司已经与其它影响力较大的科研中心，包括清华大学建立了关系，本公司同时还是清华紫光的大学认证项目的参与者......”。

2、“.....大学认证项目首先给我公司提供任何衍生项目的工业化生产的权利。第页我们的技术开发包括路由器及交换机等网络器材项目。这些工作包括清华紫光比威公司和项目参与者的努力。公司有权利将系列双栈核心路由器产品用于工业化扩大发展。清华紫光比威公司目前正致力于第五代路由器的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。五价值评估增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存降低员工数降低了额外支出，增加了利润额，提高了市场竞争力。六公司管理管理队伍状况盛维电子股份有限公司拥有支世界级水平的管理队伍，他们在工业生产市场营销专业市场资讯收集公共关系人事关系各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验......”。

3、“.....取得计算机工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得经济学博士学位。在盛威公司成立之前，曹童博士曾是公司的网络实验第页室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。总经理姓名米书钦性别男年龄籍贯河北联系电话学历本科学位学士所学专业通信工程工商管理职称工程师毕业院校西安邮电学院户口所在地西安主要经历和业绩有丰富的相关经验。技术开发负责人姓名王鹏飞性别男年龄籍贯北京联系电话学历本科学位学士所学专业计算机职称工程师毕业院校西安邮电学院户口所在地北京主要经历和业绩有丰富的相关经验。市场营销负责人姓名李文武性别男年龄籍贯哈尔滨联系电话学历本科学位学士所学专业市场营销职称高级营销师毕业院校西安邮电学院户口所在地西安主要经历和业绩有丰富的相关经验......”。

4、“.....股份分配本公司已发行了万普通股，还有万普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东目前公司主要股东情况股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方万现金王鹏飞第页乙方万现金李文武丙方万现金米书钦风险投资现金外部支持我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系会计师事务所律师事务所顾问及咨询公司。董事会我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。七组织协作及对外关系我公司已经同第五代路由器生产厂商行业中的主要公司发展了重要的利益关系。联合营销协议本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系清华紫光比威网络技术有限公司年月成立，是依托清华大学强大的技术实力创建的高新技术企业......”。

5、“.....清华紫光比威推出了系列基于自主知识产权操作系统研发和生产的全系列网络产品和网络安全设备。强大的技术实力优秀的产品性能合理的网络解决方案得到了来自政府教育公安金融交管电力保密局等行业用户的致好评和认可，并多次获得了媒体行业机构国家的不同奖项，成为业界的典范企业。,思科开发下代产品，包括更完善的软硬件。四包装我们的产品出厂包装原则是简洁，明快，安全。我们的竞争者也使用相对的包装方式，但是我们的产品有别于他们的包装形式。包装工作是制造过程中的最后道工序，也是非常关键的环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。五实施阶段产品的问世是达到顾客满意的个重要组成部分。我公司利用中铁现代物流科技股份有限公司来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。我们的实施方案可以满足未来的需求。第页六服务与支持对顾客的服务产品销售，售后服务，技术支持......”。

6、“.....反馈与调节政策我公司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在设备所在地的专业人员及热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。我公司的产品主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。第五章市场与销售市场计划我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将致力于建立全球化的销售网络。投资于全球网络销售方式的销售组织将对市场产生积极影响。本公司已开始建设个具体销售形式网络销售组织，以支持产品服务的实施战略。直接销售方式已委托出去了，原因是我公司产品的高价位，在美国......”。

7、“.....目前公司在本国正在当地开设了销售机构。二销售策略实时销售方法路由器应视为种长期销售的商品。第页产品定位顾客对我们的路由器评论是很好。我们产品的质量上的优点吸引了顾客，得到客户的很高评价。就市场定位而言，我们能利用生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略我们的销售步骤分具体分三步，首先是市场渗透。第二步是注意网络销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。公司目前正同个公司商谈以方式进行销售的可能性。第三是注意发展合作伙伴关系。公司目前正同些公司开展传统意义上的合作，以便开展业务上的相互帮助。三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种分销商确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。网络销售商这是我们的主要销售方式。这要求我们要有批高素质人才，来面对各样的顾客，并对系统进行维护......”。

8、“.....所以我们相信，最好是选择拥有两种产品互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表。贴牌生产有了这样的条件，我们就可以将我们的路由器纳入他们的产品生产线中国际市场开始就应该考虑国际化的问题，这点十分重要。按优先权顺序列出目标销售国家按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性第页需要划分等。电子化市场看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供服务项目。还要研究竞争对手的作法。邮购我们将在小时内内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。四销售周期将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，销售周期的平均长度为个月......”。

9、“.....五定价策略我们的定价策略是在提供相同的产品时保证价格最低。这种定价原则是依据市场何在。我们最终定价原则是根据市场价格形势。我们按年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至，原因是物美价廉。我们感到顾客愿意花元购买，原因是我们的售后服务好。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。产品服务我们的产品定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信路由器在企业中同其它竞争产品相比较还不是种特价的商品。我公司的产品当前的价格范围大约在元。我公司目前从要总产值的中拿出专利费费用。我公司计划拿出多少费用用于新产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情第页绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出定数量的款项作为优惠定价来平衡公司间的规模差距。当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，我公司实行种市渗透策略......”。