1、“.....担保公司本身应与同行形成策略性合作，从而分散担保公司的风险。业内战略合作者与保险业样，担保业最终将形成由若干层次再担保机构与众多直接担保机构的信用担保与再担保市场体系。为此，投资公司已经着手国内各级再保机构再保业务国家经贸委等有关部门正在出台相关政策，并已逐步开始组建国家省级再担保机构与当地或异地担保机构之间交叉互保和联合担保业务信用互助会托管业务与国际财务和担保机构的交叉互保业务。合作银行与衍生业务公司已与中国农业银行深圳分行等十几家银行达成战略合作协议。以此为基础,公司进步全面介入些合作银行由现行规定不能进入的非金融业务服务项目，与合作银行形成业务和优势互补的战略同盟，其衍生业务主要包括银企交易履约担保银行信贷信用卡担保银行票据贴现业务担保银行信用证业务担保银行抵押资产的处臵业务保险公司与衍生业务公司与保险公司可以在寿险和财险方面广泛开展合作......”。

2、“.....这种战略合作关系的衍生业务主要包括保费担保投资担保企业与个人责任保险投资保险产品担保担保业务和反担保业务的保险证券公司与衍生业务公司已与若干家大型综合类券商形成战略合作协议，为券商及其客户提供广泛的业务合作。内容包括股票与债券融资担保业务发行配股和搭桥贷款担保业务券商高管个人担保业务上市融资担保投资基金和风险资本与衍生业务公司最有特色的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从而发展出相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工具。其衍生业务主要包括政府扶持基金项目贷款担保项目投资担保投资担保基金委托管理风险投资企业的贷款担保与国外金融机构合作的衍生业务国外金融机构因外汇管制和业务限制等原因，需要公司为国外金融机构在华客户提供各种服务,以适应中国直接融资和间接融资市场的要求。特别是作为公司战略投资人的国外金融机构......”。

3、“.....从而放大这些国外金融机构资本对中国金融工具的作用。公司商业模式公司获利方式主要是通过担保业务收取担保额的服务费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以规避担保风险担保投资业务为公司提供低风险高获利的利润增长点资产管理可有效提高公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充担保配套服务拓展了担保业务的服务范围，保证担保项目的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合担保基金委托管理业务延伸了公司的资金链，能在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，提高了业务整体服务水平和盈利能力反担保资产的处臵及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处臵以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。公司经营风险投资公司从事的信用担保和担保投资业务均具有定程度的经营风险。担保服务的信用风险担保业务的信用风险是由公司承保产生的或然负债带来的......”。

4、“.....以下几点是影响公司担保业务经营风险的主要因素担保项目的资金用途还款来源及可行性借款人信用程度与担保合约条款约束力反担保资产数量质量与变现性担保业务集中度担保咨询代理服务业务的质量。担保投资的投资风险担保投资业务虽然力求以担保手段降低投资风险。但是，投资项目的选择和管理是影响投资风险的决定因素。影响担保投资项目风险的主要因素有项目可行性与评估担保投资方案设计项目管理投资集中度投资的退出方式与政策性风险。本计划书将从市场管理财务分析和投资分析四个方面逐详尽揭示和分析以上各因素带来的公司经营风险,以及投资公司针对公司经营风险的应对措施。市场机会与竞争性分析最早的商业担保业务于年起源于瑞士。到本世纪中叶，担保业务已经发展到证券化的最高形式。二战后美国出现了像房利美和屋利美这类纽约证交所上市的大型蓝筹专业性抵押担保公司。在亚洲，年全国性的日本中小企业信用保险金库和全国中小企业信用保证协会成立......”。

5、“.....形成中央与地方共担风险担保与再担保相结合的全国性中小企业担保体系。中国台湾地区年开始实施中小企业信用担保，中国香港特别行政区年正式成立香港抵押担保公司。世界各国的发展表明担保业务是发展金融市场个必不可少的要素。本节重点分析中国担保业市场，特别是中国最活跃经济区深圳担保业市场的情况，以及投资公司与竞争者的地位和市场开发策略。中国与深圳市信用担保市场的概况中国年市场经济的发展，促进了中国的中小企业迅速增长。目前，中国在工商部门注册的中小企业已超过,万家，占全部注册企业总数的，所创造的产值占全国总产值的，利税占，出口占，并为社会提供的就业机会。统计数字表明，对中国增长贡献多的中小企业却只占用了的金融资源和左右的贷款金额，中小业形象,在不到两年时间内使投资公司成为业内和社会上知名度最高的担保机构。投资公司形象宣传手段包括研讨会研修班培训班投资公司已举办大型国际研讨会政府基金与民营担保和信用担保商业化运作研讨会等......”。

6、“.....今后将继续利用各种会议研讨活动的机会开展宣传。投资公司计划与国家经贸委世界银行国际金融公司和亚洲开发银行起开设担保业务培训班，通过学习国际上担保业的成功经验，为中国的担保业培养业务骨干，使中国担保业市场规范化健康发展。同时提高投资公司在业内的知名度，扩大影响力广告策划宣传教育投资公司曾在投资导报上开辟了投资公司论坛专栏，并连续十五期发表专题文章，取得了定的影响。投资公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企业形象广告和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响。宣传品投资公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群银行房地产开发商大宗商品经销商中介机构等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。新闻发布会文章报道投资公司的情况直由媒体进行采访报道新闻宣传。投资公司也根据需要，适时举办新闻发布会......”。

7、“.....据不完全统计,投资公司成立不到两年的时间内,已有国内外几十种报刊发表了上百篇文章追综报道投资公司的业务动态和发展趋势。投资公司主要负责人经常接受中央和地方电视台的采访。国际著名媒体亚洲华尔街日报路透社和凤凰卫视亚视等，也先后在国际上报道过投资公司的业绩。所有这些企业形象宣传形成了投资公司品牌巨大无形资产的基础。市场风险分析中国改革开放年,市场化进程极为迅速。无论是生产资料还是日用消费品,中国已经完成了从需大于供的卖方市场向供大于求买方市场的过渡。金融是中国改革开放最滞后的领域,随着中国加入,即使是在这个相对保守的领域内,中国银行和准金融企业也只有最多五年的保护期。因此,担保市场容量巨大,不等于没有市场风险。只有意识到市场风险,才能制定应对措施，有效地防范和控制市场风险。市场容量风险中国担保市场巨大,但担保有效需求相对缺少。所谓担保有效需求,是指具有充分履约能力的担保申请。在传统担保市场领域内......”。

8、“.....商业担保的生存条件必须是寻找出具有有效需求的担保。在这种情况下,担保的目标市场空间将大大缩小。从个人担保市场来看,中国缺乏个人资信资料收集和评估机构将是担保有效需求相对不足的主要原因。相对来说,履约担保有效需求较高,对投资公司而言，风险也相对较少。针对担保市场有效需求相对不足问题,投资公司将加强对目标市场客户的分类管理。和银行的经营管理样,投资公司将引进管理方法,不断发掘批资信条件好的客户进行长期跟踪服务。以担保业先行者的地位和规模优势,抢占市场制高点。竞争性风险中国担保市场从长期看定会产生由市场化进程带来的竞争。未来的竞争主要体现在降低担保机构设立的门槛,从而形成担保机构过多,僧多粥少的局面担保机构在服务质量和价格上的竞争跨地区担保垄断机构的出现潜在金融控股集团进入担保业。从短期来看,以上因素在年以前很难形成真正的竞争性风险......”。

9、“.....中国金融控股集团本身的政策性环境的形成还需要定时间,这种集团进入担保业也需要相当长的个决策和实施进程。政策性风险中国担保市场的政策性风险首先是商业担保是否有政策上的可逆性。可以肯定地说，除非是中国改革的市场化取向有可逆性,取消商业担保的政策风险才有可能出现。第二,中国目前将商业担保归于国家经贸委管理。国家经贸委在担保业的市场准入和费率方面均颁发了些条例。民营企业的准入问题与中小企业融资问题紧密相连。这些条例显然是可以修改或取消的,从而产生政策性风险。但是,中国人大已组织包括投资公司负责人在内的专家小组,起草中国的中小企业促进法,从而最终以立法形式,确定担保业对中小企业发展的地位。最后,费率的调控将和目前利率市场化进程并驾齐驱。政府将担保收费压到成本之下的政策风险极小。但是,国家经贸委制定的促进担保业发展的系列税收和成本核算上的优惠政策......”。