1、“.....子元器件市场中小型贸易企业发展的重要意义第三章电子元器件市场中小型贸易企业的发展环境分析宏观环境分析政策环境产业环境及经济环境宏观环境分析小结微观环境分析竞争对手分析供应商分析客户分析企业自身分析微观环境分析小结分析优势劣势机会外部威胁电子元器件市场中小型贸易企业的市场营销策略的构架第四章电子元器件市场中小型贸易企业的市场营销策略产品组合策略产品组合策略的方式产品组合策略及实施产品组合策略需注意的问题增值服务策略服务策略的概念服务策略的内容服务策略及实施销售渠道策略渠道策略的概念渠道策略的内容销售渠道策略及实施促销策略促销策略的概念促销策略的内容促销策略及实施品牌策略品牌策略的概念品牌策略的内容品牌策略及实施第五章公司营销策略的现状及建议公司概况公司营销策略现状分析及原因公司营销策略的建议第六章结论与展望参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第章绪论第章绪论选题的背景及意义选题的背......”。

2、“.....年整体电子产业增长乏力。进入年，世界经济形势仍然充满变数美国财政状况面临巨大挑战，欧债危机持续发酵，中国经济增速放缓„„经济寒冬的延续给电子产业的发展带来相当的不确定性，各大市场调研机构纷纷下调预期。不过，新的年总还是带给人们希望。尽管大环境不容乐观，但新兴市场仍然值得期待，尤其是中国大陆地区，在战略性新兴产业扶持政策和扩大内需稳增长的双重驱动下，中国市场被视作提振全球经济的引擎，众多潜力细分市场给电子产业带来新的机会其，随着成长带动内需市场扩张，智能手机平板电脑智能电视等消费电子市场将持续增长。硅成本和生产成本下降使得互连消费设备在新兴市场的渗透率将进步攀升，从而持续带动应用处理器基带芯片图像传感器触摸屏控制器背光驱动及电源管理等半导体元器件需求增长。如图图新兴市场对平板电视需求大幅攀升。第章绪论电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究其二，智能家居市场有望迎来成长期。新的年......”。

3、“.....下代智能家庭设备的潜在需求增长，为电子元器件及整机企业创造了有利机会。其三，电子支付应用渐起。智能卡迁移是中国银行卡行业未来年内的重点工作，按计划，年所有银行将只发行基于智能卡的银行卡产品。其中也包括多功能银行卡，例如增加公交卡通功能或社保卡功能。同时，基于移动运营商的手机支付已经初步成型，目前已实现通过手机钱包进行小额支付和实时充值。这些支付类的应用对芯片的存储容量，非接触或双界面技术以及交易执行速度和安全性等提出了新的要求，也给厂商带来新商机。其四，新能源开发利用方兴未艾。尽管太阳能风能照明混合动力汽车等新能源应用市场并不如预期兴旺，但也还在不断探索中前行。目前全球多个国家都已发布淘汰白炽灯路线图，这势必将进步激发照明市场需求攀升。此外，智能电网也迎来建设高峰，中国智能电网大规模建设工作已于年启动，预计将在未来五年投资,亿美元进步建设和开发相关产品设备其五......”。

4、“.....大数据时代已经到来，云计算正成为继个人电脑互联网之后领域的新轮技术变革，为产业创新带来契机。在物联网方面，中国政府已将其列入十二五发展规划，智能传感器等成为支持重点预期未来几年，物联网市场增长率将保持在以上，年将达到,亿元规模。选题的意义在人类已跨人世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入占领巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的多种销售策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。目前在学术上对营销战略的研究很多，但如果脱离了企业所处环境企业资源和能力的充分认识和深刻理解，对企业营销战略的学习就不能深入理解其精髓......”。

5、“.....本文将通过对电子元器件市场中小型贸易企业所处的宏观及微观环境的分析，结合中小型贸易企业的自身实际情况，为电子元器件市场的中小型贸易企业制定出适合企业自身的营销战略。同时笔者将结合自身的工作实践及所服务的企业，通过实例对此类企业的市场营销策略的运用进行介绍和分析，为我们中小型企业的发展与壮大起到引导与借鉴的作用。国内外文献综述国外文献综述市场营销学于世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传本原则。产品组合的四个因素和促进销售增加利润都有密切的关系。般来说，拓宽增加产品线有利于发挥企业的潜力开拓新的市场延长或加深产品线可以适合更多的特殊电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略需要加强产品线之间的致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力......”。

6、“.....调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略产品线扩散策略包括向下策略向上策略双向策略和产品线填补策略产品线削减策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目产品线现代化策略在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的产品组合策略及实施前面去我们讲了电子电子元器件的型号非常的多即使是同个品牌如，它就有不同型号的二三级管管等等在加上贸易商带代理的通常上好几个品牌因此他们可以销售的产品的型号超过千个,有的产品销售得非常好有的型号基本没有销售记录有的利润非常高有的利润非常低等等那我们的贸易企业在调整产品组合时，可以针对自身的发展状况用以下产品组合策略扩大产品组合策略扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添条或几条产品线......”。

7、“.....具体方式有在维持原产品品质和价格的前提下，增加同产品的规格型号，满足顾客的不同需求。增加不同品质和不同价格的同种产品，发展细分市场。增加与原产品相类似的产品，做好细分市场。增加与原产品毫不相关的新产品，开拓全新市场。这种扩大产品组合的优点是满足不同的顾客多方面需求，提高产品的市场占有率。充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。缩减产品组合策略缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有减少产品经营种类，实现专业化经营。保留原产品种类削减产品型号，停止销售小众第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究且获利少类产品。缩减产品组合的优点有集中优势资源开拓市场，提高产品的市场占有率......”。

8、“.....整合产品，有利于提高单类产品的销售额，降低销售成本。有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。减少资金占用，加速资金周转。高利润产品策略高利润产品策略，就是在原有的产品线内增加高盈利次高价格的产品项目。实行高盈利产品策略主要有这样些益处高盈利产品的销售容易为企业带来丰厚的利润。可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。充量产品策略充量产品策略，就是在原有的产品线中增加充量产品的项目。实行充量产品策略的好处是借高盈利名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的保本廉价产品。充分利用企业现有市场影响力，补充产品项目空白，提高空白市场的影响力。增加销售总额，扩大市场占有率。产品组合策略需注意的问题由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，部分产品获得较快的成长，部分产品继续取得较高的利润，另有部分产品则快要了......”。

9、“.....和及时调整战略对快要的产品，则必将逐渐出现不健全的不平衡的产品组合。为此，电子元器件市场中小型贸易企业需要经常分析产品组合中各个型号的产品或各条产品线的销售成长率利润率和市场占有率，判断各个型号的产品或各条产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，及时推广原厂的新产品，和及时调整战略对快要的产品。所以，所谓产品组合的动态平衡是指电子元器件中小型贸易企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加推广应原厂的新产品新型号和及时淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。电子元器件市场中小型贸易企业营销策略研究第四章电子元器件市场中小型贸易企业公司的市场营销策略增值服务策略服务是贸易型企业的根本，如何做到服务要有特色是我们销售策略的重点......”。