1、“.....客户主要是国内各大汽轮机主机厂及余热透平风机厂。战略管理小论文••第四章十二五公司内贸产品定位十二五是公司国内民用产品市场份额抢滩的五年，根据集团公司的发展目标，要求叶片公司在五年期间快速响应，不断进军，挤身国内中大叶片制造行业充分利用这几年在国际燃气轮机制造中所积累的经验及相对优势进军国内快速崛起的燃气轮机叶片制造行业，从而减少对国际市场的依赖。年年年年年产值亿第五章企业外部环境分析宏观环境分析地理环境分析公司地处中国西部地区，素有天府之国的成都，位于新兴的城北工业开发新区新都工业开发区。成都气候适人，冬暖夏爽。交能便利，公司距离成都市主城区仅二十公里，距离成都国际机场仅五十公里，驱车半个小时。公司位居工业区，周边配套完善，原材料提供商攀成钢及长成特钢厂等仅两小时车程。并且在德阳东方电气集团周边及成都市周边已经形成大大小小的叶片民营制造企业数十家，区域经济非常用明显......”。

2、“.....政治环境分析叶片公司所涉足的国内民品主要是节能环保产业。由于火电所产生的炭排方对环境污染很大，温室气体影响气候变化，且火电对能源消耗大，国家加大了对火电行业的关停并转步伐，战略管理小论文••大力推进水电燃气轮机高炉余热发电项目及核电项目。叶片公司处参与的行业正面临国家政策的强有力支持，行业保护。并且随着国民节能环保意识的不断提高，全国的节能环保产业将迎来巨大机遇。经济环境分析由于公司所从事的国内民品产业是受国家鼓励支持的，所以地方政府对企业税收及相关方面给予了相应优惠。促使企业将更多的利润及收入用于产品开发及员工收入的改善，企业得发展，员工得实惠，促进就业，稳定经济。社会文化环境分析成都属于内陆城市，多民族多元化文化相互交隔，文化淳朴。由于成都闲休文化浓厚，人们更喜欢稳定，安居的日子，企业人员流对性相对较小，有利于企业的发展壮大。技术环境分析叶片公司所从事的产品技术相对稳定，更新周期较长......”。

3、“.....几十年来变化不大，更多的是产品的更新换代。技术流程相对较复杂，同时也带来了产品质量的不稳定性，也提高了进入的门槛儿。随着制造行业的新技术变革，各种先进设备不断推出，提高了产品制造的自动化程度，从而提升了管理水平面。行业环境分析现有企业间竞争由于叶片制造行业利润较其他项目好，国内大大小小相关企业上千家，但真正具有定规模的大企业并不是很多。作为成发叶片算得上是行业的老大，但现如今钱多项目少，特别是这几年许多地方煤碳企业并停并转后，大量热钱拥入叶片制造，来势汹汹。但对于质量方面这些后起的民营私有企业差距较大，有句笑话是象叶片不是叶片，所以在产品质量保证体系这方面，成叶发片凭借军工背景，具有非常完善的质量保障体系，并且得到了客户的信赖。几十年在行业中树立了非常好的口碑，这是那些后进入的企业望尘莫及的，但作为个国有企业，身负巨大的包袱，管理费用居高不下，所以也造成了产品的价格相对其他民营企业高出不少......”。

4、“.....目前国内能够提供叶片钢的钢铁企业虽然很多，但是能完全满足使用性能要求的并不是很多，主要集中在几个大的钢材厂，如大钢上钢长城特钢厂，西宁特钢厂等几家，几家主要企业每年要提供那么多叶片钢，产能尚不能满足，所以叶片制造企业议价能力较弱。锻件提供商相对材料提供商对叶片制造企业的议价能力又属于弱者，响应速度也较钢材企业及时快速。购买者购买者也就是我们平时说的主机厂，主机厂在整过程中具有绝优势，也可能力又属于弱者，响应速度也较钢材企业及时快速。购买者购买者也就是我们平时说的主机厂，主机厂在整过程中具有绝优势，也可以说就是买方市场，再加上同行业的竞争促使主机厂具有较强的议价能力。在价格谈判过程中具有极强的谈判力，除非该产品只有个企业才有加工能力。在这方面成发叶片由于设备技术质量等作为强大支撑，相对其他小企业具有较强的谈判能力。替代品由于国内市场主要是针对汽轮机行业，汽轮机又是用于发电行业......”。

5、“.....对传统的汽轮机市场有定的影响。但是由于这些新兴行业具有较大的局限性，所以汽轮机尚有较大的市场空间，并且现在国内汽轮机出口量每年递增，叶片制造行业呈上升趋势。潜在进入者由于叶片制造业利润相对较高，近几年各热钱不断涌入，但是这些新入的企业虽然有较好的设备，但是有设备没有软实力的支撑就是块铁在那儿。其次对于叶片制造必须要有相对的规模方能见到收益，并且要形成批量生产才能达到利润最大化。民营企业人才匮乏，很难找到需要的专业技术人员。关键的成功因素对于成发叶片这样个企业中的老大哥级企业，成功的关键因素在科学的研究能力，创新能力，专有技能其次是与技能相关的专业人才，质量控制等。第六章企业内部环境分析资源成发叶片至年建厂至今已有五十多年的历史，在整个行业中积累了大量的人际关系网，政府关系等。资产成发叶片目前有形资产达几个亿，进口五坐标机床达四十多台，进口四坐标达到八十多台......”。

6、“.....数控化程度达到以上。高精的设备为提升产品质量提升生产效率起到了巨大的推动作用。大批的高级工程师技师等是成发叶片最大的无形资产，为助推成发叶片的发展起到关键作用。能力目前成发叶片已形成了年产万件中小叶片的生产能力，随着设备的不断更新换代，现在成发叶片可以加工制造汽道长度在左右的中大叶片，且能形成年产万件的能力。目前成发叶片已引用管理系统，随着信息化建立的不断深入，大大提升了企业的管理可视程度。核心能力成发叶片的核心能力为有价值的品牌形象，几十年的企业，具有浓厚的企业文化，在观念技术经验等方面形成较大的优势。第七章战略形成战略方向选择根据公司十二五的规划及目标愿意来看，成发叶片公司每年的内贸产品是要求持续不断的增长，要求在十二五末达到四个亿的销售收入。为此退缩和按兵不动都是没有办法完成目标任务的，唯有巩固加强，不断拓展，才是出路因此只有选择巩固的战略发展方向......”。

7、“.....技术队伍的调整，成发叶片因为历史原因，以前在公司内所有的技术人员都是按产品结构归属到各个车间，经常出现种现象战略管理小论文••就是同个产品在公司内部调整到不同的车间都可能造成工艺路线的改变，原因就在于各车间技术工程人员之间勾通交流太少，各自的工艺方案不尽相同，为了改变这种现象，我们应该将工程技术人员按军贸民三种大类来进行调整，所有内贸技术工程人员集中在起，统由公司管理，不再归属车间，达到资源共享，减少浪费，有效降低成本。其次，梳理各车间的产能情况，及生产作业流程，选定个专门的车间来专地加工内贸产品，消除军品及外贸产品对内贸产品的冲突，实现按期交付。根据需要建立专业生产线。第三，加强质量管理体系建设，打破军品第，外贸第二，民品第三的惯有思维模式。加强宣传，强化员工的质量意识，只要进入我们公司的产品都是个标准，没有等级之分。第四，根据十二五目标，集团公司加大了公司的硬件投入......”。

8、“.....平均每年投入个亿。同时公司也加大了软件投入，在今年引入了系统，将所有的信息进行系统化计算机管理。第五，强内功，深挖潜力，做好技术创新，抓好节能降耗工作。战略类型因于成发叶片属于大型国在企业，由于管理体系庞大等诸多原因造成产品价格始终不能与其他的民品企业等相提并论，但由于有完善的质量控制体系，所以生产出的产品都是非常值得依赖的，为此也有其发展壮大的市场空间。只有走条与般企业不样的路才能走得更好，为此选择差异化的战略才是最适合公司发展思路的。同时成发叶片也应该恰当的采用聚集战略，根据自身的核心能力将主要精力花在中大叶片的制造中，根据自身设备特点选择些难度系数较高的产品进行加工，从而提高产品的附价值。战略开发根据发展需要，成发叶片公司对上游及下流都进行了适当整合，比如在锻件提供商这块，签署战略合作框架，成发叶片承诺将所有的叶片锻件都由其供应，但是要求在价格及交付质量进度方面必须优先其他客户......”。

9、“.....共同优化锻件结构，减少后期加工成本，提升利润，并适当补贴锻件供应商。其次针对下游工序加工外协单位，充分发挥小核心大协作的理念，对外协单位通过生产质量技术等方面进行全面支持，为我所用。第八章结束语成发叶片经过深思后所选择的发展战略，实践证明是正确的。十二五已过去两年的时间，通过对这两年的各项数据的分析，我们发现各项指标都按计划完成了，现如今成发叶片正朝着既定的目标前进。参与文献何铮，战略管理讲义，电子科技大学经济与管理学院，年月佩奇韦斯特三世，战略管理，中国人民大学出版社，年月浅谈公司内贸产品发展战略院系名称电子科技大学教育中心班级学号学生姓名年月日战略管理小论文••摘要成发叶片是老牌的国有企业，经历过辉煌，也历经过坎坷，从早期的保军单位到后面的无军任务，毅然选择进入到国内民品市场和国际外贸加工行业，公司也步步从早期的濒临倒闭的企业发展到了现在这样家上市公司。笔者通过了解公司背景......”。