1、“.....可以分为两部分第部分为，主要用来分析内部条件第二部分为，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的值得发扬的因素，以及对自己不利的要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出系列相应的结论，而结论通常带有定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之。进行分析时，主要有以下几个方面的内容分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素......”。

2、“.....属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。优势是组织机构的内部因素，具体包括有利的竞争态势充足的财政来源良好的企业形象技术力量规模经济产品质量市场份额成本优势广告攻势等。劣势也是组织机构的内部因素，具体包括设备老化管理混乱缺少关键技术研究开发落后资金短缺经营不善产品积压竞争力差等。机会是组织机构的外部因素，具体包括新产品新市场新需求外国市场壁垒解除竞争对手失误等。威胁也是组织机构的外部因素，具体包括新的竞争对手替代产品增多市场紧缩行业政策变化经济衰退客户偏好改变突发事件等。方法的优点在于考虑问题全面，是种系统思维，条理清楚，便于检验。构造矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造矩阵。在此过程中......”。

3、“.....而将那些间接的次要的少许的不急的短暂的影响因素排列在后面。制定行动计划在完成环境因素分析和矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出系列公司未来发展的可选择对策。这些对策包括最小与最小对策对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。最小与最大对策对策，即考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。最小与最大对策对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。最大与最大对策对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。可见，对策是种最为悲观的对策......”。

4、“.....是处在般情况下采取的对策对策是种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。分析的结果视不同的研究对象和研究目的有不同的称谓。在战略研究中称作战略计划在发展研究中称作发展对策在市场研究中称作市场对策在管理咨询中称作管理对策等。由于具体情况所包含的各种因素及其分析结果所形成的对策都与时间范畴有着直接的关系，所以在进行分析时，可以先划分定的时间段分别进行分析，最后对各个阶段的分析结果进行综合汇总，并进行整个时间段的矩阵分析。这样，有助于分析的结果更加精确。总的来说，的四个方面是密切联系从静态和动态各种不同的重点来研究目标的，其当中存在不可忽视的逻辑性。第章中国平安人寿保险公司宏观营销环境近十年来，中国保险行业发展的宏观环境发生了巨大变化。国民经济持续高速增长国家政策大力扶持产业发展社会人口素质进步同时环境补缺定性因素增长信息技术和金融衍生工具等方面的技术日新月异......”。

5、“.....中国加入世界贸易组织，外资保险公司大举进驻中国市场，又使中国保险业的发展面临新的机遇与挑战。人口环境我国现在有亿人口，高居世界之首，预计年我国人口将达到亿多。众所周知，市场是由具有购买欲望与购买能力的人构成的。因此，人口环境是保险环境中最重要的因素，人口状况如何将直接影响到保险公司的营销战略和细分程度，使其产品为更广泛的顾客提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势。在广告上设立针对不同细分市场的广告，突出其服务的多样性及针对性，同时还需突出中国大型保险企业的形象。开发市场，抢占市场份额。目前我国大部分人的保险意识不强,尚未认识到投保也是投资,储存的种方式对这部分消费者,平安公司应加大宣传力度,使保险意识深入人心,借此加强企业品牌知名度并抢占新开发的市场加强员工培训。加强对员工的培训，提高员工的素质，是平安公司开发并抢占新市场......”。

6、“.....并且平安公司应该提高员工工资，福利等利益以避免人才流失，提高自身的竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。展望新的世纪，我们面临前所未有的机遇和挑战。中国平安保险公司将继续秉承开拓创新的经营理念，强化公司的各项经营管理，发挥自身优势，提升公司的核心竞争力，为中国保险业赢得荣誉和骄傲。克服劣势通过对中国平安人寿保险公司的劣势分析后，我们可以更清楚的发现，目前中国平安人寿保险公司在市场占有率和品牌知名度等方面，与些大型的保险企业相比还有定的差距，并且公司在制定营销策略以及媒体宣传方面还有欠缺，管理层应该更好的作好社会调查研究和分析。在公司克服劣势的执行过程中，要从以下几个方面加以努力保持策略的致性。这个策略应该是个基于企业经营理念之上的，具有前瞻性独特性可行性可以整合其它要素的策略。在这点上，平安保险经营者经常会患的毛病是形象混乱广告投入无连续性促销活动无配合性等。而要保持策略的致性......”。

7、“.....拓展企业任务而不仅仅是宣传产品的特性。企业在创造利润的同时，同时还应该负有定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任，往往成为关系利益人的评价标准之。服务质量优良，品牌形象良好，传播控制也很到位，但是，如果不尽快拓展新业务，那么消费者对品牌的认同度将大大降低。反之，如果该企业尽其所能来解决这环境问题，并且将其所做的努力向社会进行传播，对各项环境保护工作也积极参与，那么，品牌的价值也将大大提升。创造积极的对话。你知道怎样与平安保险联系吗是不是要费很多周折企业要想与关系利益人真正建立良好的关系，必须主动创造与关系利益人积极的对话机会。要重视他们的询问，给以充分的尊重，鼓励继续的对话，并且要为这种对话创造便利的条件。试着检查下，你的企业是否建立了顾客投诉制度是否定期与各关系利益人沟通信等等。运用自主性企划。企业在做下个季度或年度营销企划方案时......”。

8、“.....而忽略了根本的策略，妨碍了真正的大创意的产生。正确的态度是着眼于策略，努力发掘大创意，寻求大突破。以上通过不同的策略来帮助中国平安人寿保险公司克服自身劣势，聚合更大的要素规模更强的功能优势和综合实力，增强竞争力，使其在激烈的竞争中化劣为优，立于不败之地。利用机会当保险公司面临最好的市场机会时，应当利用机会，提升自身的竞争实力。抢先市场机会的均等性和时效性决定了企业在利用机会的过程中必须抢先步，争取主动。在市场营销活动中，抢先利用机会包含两个方面，是先，二是快。企业在利用市场机会的过程中，谁能抢先，谁就赢得了时间和空间，就赢得了主动，赢得了胜利。其它企业要利用同市场机会，往往要付出几倍乃至几十倍的努力。人寿保险公司所处的产业非常有吸引力，而且产业环境稳定。平安的财务能力比较好，有自己的竞争优势，市场占有率高，可以采取发展战略，利用自己的优势和外部有利条件，通过市场渗透市场开发以及根据自身情况采取相关多元化等多种手段......”。

9、“.....壮大自己的规模和实力。创新不断创新是企业实现可持续性良性发展的永恒动力。同样，没有创新，保险业的发展就会停滞不前。目前我国保险品种的趋同性十分严重，除原人保集团外，新成立的保险公司都是清色的股份制公司，保险产品雷同，市场细分不明显。各保险公司没有形成自己的经营特色和市场定位，在定程度上影响了保险业的长远发展。因此，中国平安寿险必须迅速转变思想观念，适时调整发展战略，走创新发展的道路。首先，要改变目前保险市场细分不明显的状况，针对不同的保险对象设计不同的险种，并适当引进国外的新型险种，为我所用，从而满足人们多方位多层次的保险需求其次，积极发展技术创新，如大力发展网上保险业务，使人们足不出户即可投保。在国外，网上保险业务已呈如火如荼之势，而在我国还是待嫁闺中。在网络时代的今天，技术创新已经成为保险业迅速战领市场高质量发展的不竭动力另外，我国的保险制度也亟待创新。我国保险公司在运作中存在很多缺陷......”。