1、“.....寻找“利基”市场，避免盲目多元化不断进行技术商业模式创新提高人力资源管理水平中小型软件公司人力资源管理的特点和现状中小型软件公司人力资源管理现状实施战略性的人力资源管理战略。引入知识管理，增强组织的学习能力......”。

2、“.....改良模型，提高人力资源管理水平。做好公司治理，引入战略投资者汉王科技发展案例研究汉王科技公司简介和发展历程汉王科技所在的行业地位汉王科技销售收入及其构成汉王科技主要产品所占的行业地位汉王科技战略演进和关键成功因素分析汉王科技战略演进汉王科技关键成长因素和主要制约因素汉王科技的人才战略英文摘要汉王科技成长战略总结参考文献致谢图表目录图种被普遍接受的软件行业产品分类方法图软件新的分类方法图年全球软件服务业产业规模单位亿美元图世界软件产业链条分布图图年中国软件行业产业规模增长趋势图单位亿元图年软件行业收入结构图年软件行业收入构成图年中国软件行业地区收入结构分布图图年中国软件行业地区收入结构图图影响企业成软件企业的产品划分为两大类，即主要的软件产品和次要的软件产品。成长模型的第二个维度是软件企业产品开发涉足的范围。在这模型中......”。

3、“.....该成长模型是通过这两个维度进行组合，主要是通过分析软件企业的生产过程和产品特性来推演出软件企业的成长模式。依据两个维度的组合，该模型定义了软件企业的四个发展阶段，分别是创业型软件企业应用开发商软件企业专业加工者的软件企业和明星特征的软件企业。具体的软件企业成长阶段模型见下图。中小软件企业成长理论和成长模型图中小软件企业成长阶段模型唯目标是发展成为“明星”企业。企业从创业期发展到售自主软件产品，从而向明显软件企业目标发展。应用开发专业加工者“明星”企业初创企业开发和商业化设计编码生产过程次要产品渐进性的主要产品根本性软件产品特性该模型假设，依据经济学的理论和假设，般企业发展的最终目标是追求利润最大化，而为实现这目标的方法，对于软件企业来说，主要是通过沿价值链向上攀升，努力成为“明星”企业得以实现从另方面来分析，专业加工者角色定位的软件企业为达到获得利润最大化的唯途径，是通过提高软件的开发效率来实现的......”。

4、“.....这样，我们通过经济学和市场两个角度分析得出结论，软件企业为实现利润最大化的依据以上所分析和演绎的基于创新的软件企业成长模型，般的中小软件“明星”企业，有两种成长路线，会演绎出两种成长模式。成长模型之初创企业专业加工者明星企业选择这成长模型的软件企业特征是，处于初创期的企业拥有低成本软件技术开发人员。选择这成长模型的企业可以从开发中获取丰富的经验并积累可靠的人力资源。选择这条路线的企业在获得定规模后，有意愿开发和销第页中小软件企业成长理论和成长模型成长模式之二初创企业应用开发商明星企业选择这成长模型的软件企业特征是，处于创业期的软件企业拥有两种较好的“次要产品”。但这成长模型的特点是风险性较高。这成长模型的实施条做是般企业成着它的两条成长模式之往回衰落，并有可能再次转型成为“明星”企业......”。

5、“.....件是企业需要将非常大的精力用在整合产品战略和塑造产品品牌上。的这模型与般的企业成长阶段模型相比，可以看长模型的个特例，并同般企业成长模型做对应的关系的这基于创新的软件企业成长阶段模型中没有提到企业衰落这阶段，其中的原意是由于个“明星”企业通常会沿第页这软件企业成长阶段模型突出贡献是，般模型和该模型相比，该模型反映了企业创新利润最大化和企业演进之间的相互关系，在般模型是没有反映的并且，中国软件行业中小企业成长模型研判年提出的基于创新的软件企业成长阶段模型也可以研判中国中小企业的成长过程。但中国的中小软件企业众多，有几万家之多，面临的是条块分析市场分割行业分割，大部分企业的资源禀赋和企业所有者特征各不相同，扩张成熟衰落初创应用开发明星商初创专业加工者中小软件企业成长理论和成长模型故中国中小软件企业成长过程表现的特征具有定的特殊性和复杂性，所以，依据中国软件行业的相关特点和中国软件行业成长特性......”。

6、“.....服务化程度，我们依据三个维度，建立系统集成商应用软件商基础软件商专业加工者和综合服务商企业成长模型，这模型，是中国软件企业成长阶段模型考察中国中小软件企业的特征，从三个维度进行区分，他们分别是软件的产品化程度软件产品的技术特性软件的起套软件企业成长阶段的模型。进步，通过这三个维度可以将中国中小软件企业分为六种不同的业态形式初创期企业图中国软件企业基本成长模型与般企业成长阶段对照在软件企业不同的六种业态之间演绎出四种基本成长路径初创企业系统集成商综合服务商初创企业应用软件商综合服务商初创第页中小软件企业成长理论和成长模型企业基础软件商综合服务商初创企业专业加工者综合服务商。图软件企业成长阶段模型而不断得到成长路径中，中国中小软件企业的关键成功要素是较高的技术创新能国中小软件企业的制约因素是潜在的市场规模和能否却较高，通过提高服务和产品技术特性的方式......”。

7、“.....作为基础软件服务商，通过不断提高软件产品化程度和提高软件产品技术特性，从不断的发展和提升，最终成功演绎成为成为综合软件服务商。在这力。在这成长路径中，中保持产品技术优势。初创企业应用软件商综合服务商这类软件企业成长路径是定位于应用软件商特点是技术特性般而产品化程度。在这成长路径中，中国中小软第页中小软件企业成长理论和成长模型第页较好的软件产品和不断提高软件的产品化程度，最终演绎成为综合软件服务关键成功要素是稳定的项目来源度，最终通过开发自主知识产品的软件产品，演绎成为综合软件，第类是早期的硬件企业转换古来的，另类是软件企业转变过来的。我们分析四种基本成长路径的软件企业在成长各个阶段中的主要制约因素表件企业关键成功因素和主要成的行业经验关系营销技能......”。

8、“.....如软件出口外包或者大型软件开发项目提供专业编程加工服务，通过开发自主知识产品商。在这成长路径中，中国中小软件企业的企业规模化相关经验和技术的提高。初创企业系统集成商综合服务商这类软件企业成长路径是定位于系统集成服务商，通过提高自身的技术特性和产品化程服务商。系统集成服务商主要来源于两类企业软件企业成长制约因素分析不同成长路径的软件企业所处的成长阶段不同，对资源过程要素要求的侧重点也有所不同，制约企业进步发展壮大的障碍因素差异也较大......”。

9、“.....具体的制约因素也分别有所区别，但无论是哪种路径，基本的战略演进过程是相同的，如下图所示。图中小软件企业战略演进的典型过程图中小软件企业战略演进过程中的关键因素图中所示的市场切入阶段就是四种成长路径的软件企业的初创阶段，只有顺利地找寻到种战略上的突破才能顺利进入基础软件商应用软件商系统第页中小软件企业成长理论和成长模型第页集成商或专业加工者四类软件企业中的类，如果不能顺利地迈出这步，将难免综合软件服务商，在整个战略演进过平台阶段的时候，需要的是严密的组织结构，关键因素也会存在有很大差异，企业需要不断调整，以适素，第类是过程要素，政策地域特征潜在的市场规模企业各种职能的协调等。具体见下图逃过夭折的命运此后，四类软件企业都要通过裂变衍化成程中不同阶段的关键因素如图所示。在市场切入阶段......”。