1、“.....首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。价格策略，价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的价格策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输包装仓储等方面。所以价格策略的确定定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格策略是给所有买者规定个价格是个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是......”。

2、“.....在营销组合中，价格是唯能产生收入的因素，其它因素表现为成本。渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。它代表企业机构在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期送货量装配服务疑难咨询等方面的要求。在产品祖强，李宇红等网络营销北京清华大学出版社，奇兹诺尔，乔慧存等译营销调研北京中信出版社，日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。促销策略......”。

3、“.....它主要的焦点在于与消费者沟通。促销的形式则包括了广告宣传公共关系促销活动人员销售口碑操作等，透过推广，使企业得以让消费者知晓了解喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度形象销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益价格多少可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进步协助推动其他行销组合产品价格通路做修正调整。二研究背景电子商务模式是指企业对消费者的电子商务。这种形式的电子商务般以网络零售业为主，主要借助于开展在线销售活动。模式是我国最早产生的电子商务模式，企业通过互联网为消费者提供个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。年的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，年凡客诚品诞生......”。

4、“.....仅用个月的时间，的日销量就超过了。根据艾瑞咨询刚刚发布的年第二季度中国网络购物市场监测报告研究显示年第二季度市场调整较大，凡客诚品占行业市场份额的如图，远超过直销男装行业的先行者的市场占有率，占据直销服装类第。图梁定澎，主编电子商务理论与实务台北华泰文化事业股份有限公司，二凡客诚品网络营销现状随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。许多专家认为，网络营销的发展是未来年内世界经济发展的个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。在网络营销即将成为商务活动的主导形式之际，我国如何更好更快地发展电子商务，参与全球经济体化是值得我们探讨的。我国网络营销的现状我国网络营销虽然起步较晚，但发展很快。电子商务与互联网之间是相辅相存的关系，由于我国互联网用户人数众多，因而网络营销在我国具有较好的发展基础。年......”。

5、“.....图在年，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到万人，年增长率达到℅但与发达国家相比，仍然存在定距离，美国为℅远远高于中国的使用率。虽然目前还不能预测网络营销交易模式何时能成为主流模式，但网络营销的市场发展潜力是无穷的，因为方面，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发冯英健网络营销基础与实践北京清华大学出版社，强纳森方式，相对于的轰炸式投放，具有更加高效节约的优势。因此，凡客诚品在广告设计方面应尽量追求与岁的消费者普遍关注的兴趣点贴合，尽量满足他们在消费理念审美品位生活方式等方面的偏好。广告设计风格力求简洁明快，以突出产品的简约舒适轻松自由的特色以及倡导的健康生活新方式。而无论从整体画面设计还是摄影上面都足以体现出产品的质感，满足这些用户对于品牌品质的追求。而在投放渠道上除了门户网站必须的覆盖式投放以提升知名度和影响力之外，更加侧重的应该是垂直类网站，以精确锁定消费者......”。

6、“.....节约成本提高效率。比如这类人群关注度较高的迅雷看看优酷汽车之家天涯等些财经体育军事娱乐类网站和论坛。知己知彼百战不殆。凡客诚品清楚在营销模式上存在的不足，但是同时也了解自己的缺陷，那就是作为个新生力量，没有知名度以及影响力。因此，积极的学习前辈的成功经验，同时着力于提升自身品牌的影响力以及知名度，是改变这劣势的有效手段。陈年坦言见到推出的恤后，最初以为是牌恤，其实风格简洁明快的恤也是种恤经典样式。于是在今年夏天，凡客诚品推出来的各色翻领恤被醒目地标注着恤。在其运行的前几个月里，我们恍然看到了个的镜像站点，从主推的衬衫样式，到广告投放的媒体，凡客诚品几乎和都如出辙。年底，消费者时常会在同家报纸上看到和凡客诚品分别雄踞于显眼位置，版式和风格都几乎样。而在提升品牌影响力方面，凡客诚品则进行了系列的营销手段。门户网站的覆盖式推广分类联盟广告的持续营销垂直类网站的精确投放，以及通过新闻报道博客推广论坛讨论等进行的口碑传播......”。

7、“.....广告的要点就是要展示清晰富有创意，同时设计要力求得到消费群体的认同，尽可能契合他们在品味品质生活理念上的价值观。作为凡客诚品的广告，至少要具备两个特点首先，广告设计从内容描述风格设计都要符合岁阶段群体的审美价值观消费心理等特征。其次，要将产品的特色优势简洁醒目的展示给用户，同时提供便捷的直通购买的渠道。解决措施改变营销策略，注重品牌的塑造我们先来看下奥运期间则蒙牛品牌营销的广告年奥运开幕式，整个世界震惊了,整个世界陶醉了,和奥运会开幕式被记住样，还有个中国品牌被记住了，那就是蒙牛那头中国牛。人的喝彩和加油过后，蒙牛喊出了惊天动地的声，中国牛,然后，几个强烈的震撼之后直到看到蒙牛的标版，大家才哦的声，自言自语道，原来是蒙牛的品牌广告啊接着再来句感叹，蒙牛，真是太牛了，这种传播效果甚至超过了乳业赞助商伊利上亿元的宣传效果,蒙牛的这则广告无疑的让己的品牌牢牢的植入了电视观众的内心深处......”。

8、“.....而我们在回过头来看看凡客诚品充斥在互联网上的广告元初体验以及最新的原价元免烫支精细全棉衬衫，超值惊喜价元很难将凡客诚品的品牌形象植入消费者的心中。凡客诚品在其以后的广告投入中，不要单纯的为了增加订单，以低价的广告策略来吸引消费者。而要适当的在广告中植入品牌内涵，塑造凡客诚品这品牌的影响力。例如，凡客诚品可以利用消费者对事物的自然的美好的情感的转移而建立他们对凡客诚品品牌的好感。或者在广告中塑造种感染力，传达种非常微妙的情感，它在生活中表现为精神上的东西，是无形的，是种信心，是种欲望，是种被理解的满足。它引发欲望，促成行动，提高购买与使用时的心理享受。五结论目前,我国服装企业虽已经意识到网络营销的重要性，开始了对网络营销活动的设计规划与实施的探索，但普遍缺乏对网络营销的深层思考和实践经验。结合凡客诚品这个案例，我国的服装企业必须要从战略的高度来认识网络营销的本质和意义，要顺应时代潮流,抓住契机......”。

9、“.....为企业同时也为消费者创造新的价值，实现双赢。也只有当消费者和服装企业都形成了网络营销的思想时，服装业才能真正对于振兴区域经济，促进对外交流，增加国民收入，增加当地就业机会，提高当地人素质产生积极的正面影响。在网络营销的思想中，消费者在网络上选购服装，不再是个简单的挑选衣服的过程，还将涉及到网络带给现代人快捷方便的消费过程体验。最终顾客享受的也是这个快捷，方便，实惠的购买过程的满足。所以，要做好网络营销，必须做好品牌，产品，渠道以及售后这四方面的工作。致谢本文是在导师刘戈教授的悉心指导下完成的。承蒙刘老师的亲切关怀和精心指导，虽然有繁忙的工作，但仍抽出时间给予我学术上的指导和帮助，特别是良好的学习方法和研究思路的指导，使我从中受益匪浅。作为个本科生的毕业论文，由于经验的匮乏，难免有许多写作肤浅的地方，如果没有导师刘戈讲师的悉心指导，本文无法顺利完成。导师严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德......”。