1、“.....目前，西宁周边可供旅游的景点约 余处，在国内乃至世界有较高知名度的旅游景点有余处。青 海旅游资源总量大类型多功能全给合优良，不少指标位居全国 前列，更有不少旅游资源属全国独有或稀有类型，为‚中国之最‛乃至世界之最，为发展青海旅游产业奠定了坚实的基础。大自然赋予了 青海独特的风光。如江河源昆仑文化青海湖塔尔寺都是垄断性 品牌，有很大的发展潜力。 旅游业绩的提高，带动了西宁住宿餐饮和娱乐的飞速发展， 消费群体不断增大，就西宁市住宿业来说西宁市大小宾馆近百家， 每年每天的入住率都在以上，遇见黄金周期间更是供不应求，房 间价格也是飞速上涨，到年西宁市还没有家真正的三星级宾 馆，但到年月为止西宁市大小三四星级宾馆已超过家， 五星级宾馆家，西宁的潜在巨大市场已经吸引了投资者的目光......”。

2、“.....失去稳定客源的困难下，还蓬勃发展，原因 也就在于此。西宁的流动人口巨大，而在这些流动人口中的消费群体 又大都属于较发达城市有定消费能力的旅游客源，他们的到来为西 宁市的低靡洗浴业带来了新鲜的生命血液。从而我们可想而知，如果 我们建立了个明亮舒适安静安全方便的大型洗浴场所，在 收拢西宁本地稳定客源的基础条件下，又迎来这些新鲜的血液，它的 生命力和发展强度就目了然了。 年月青藏铁路即将开通，我们可以想象有多少游客在多 少年里不断的涌向中国最后快净土，而作为青藏铁路的中转枢纽站 西宁，她得天独厚的地理位臵和丰富旅游资源必将又成为赴藏旅游人员的第站点。 更随之而来的是在青海省青海湖组织的年度国际性环湖自行车 比赛更将带动西宁旅游业的蓬勃发展......”。

3、“..... 三消费群体消费能力的扩充性建立了大型洗浴场所的存在土壤 西宁是青海省的省会，全省政治经济文化教育科技交 通和商贸中心，西宁市岁的人口为人，占 岁的人口为人，占岁及以上人口为人， 占。西宁的人口中，男性为人，占女性为 人，占西宁人口中，居住在城镇的人口 人，占总人口的居住在乡村的人口人，占总 人口。 从以上的数字可见西宁市洗浴行业主要的消费群体占据大头，而 在西宁市，人们很注重商业的操作，的人在经商，他们不注重稳 定工作的依靠，大部分人都在经营餐饮服装住宿娱乐旅游 矿产等行业，而且在这些人群中还存在相当数量的高消费群体，他们 所经营的范围般包括在药品虫草黄金矿产毛皮等高暴 利的行业，但是很可惜的是在西宁市没有给这些人群提供个高档次 的娱乐场所，他们已经不属于青年人爱去的迪士高场所的客源范围，这些消费群体消费能力无形都流向了西宁周边些较发达的城市，......”。

4、“..... 同时在西宁市，最流行的迪士高场所消费也很可观，就拿西宁业 绩最好的富荣华会所为例，它的门票费是元，场内最低消费还要 在元，而消费群体基本都属于岁之间的年青人，相对于他 们来说这里的消费已经属于高消费，但是我们不仅要想他们的经济来 源是什么从各种迹象表明白他们定有个稳定的经济来源，才能 使的象富荣华这样的迪士高场所天天客满，这让我们想起了这些年青 人的父母，他们是有定丰厚经济来源的源头。但是很可惜的是作为 个个事业小有气势的他们在西宁没有个可以享受高档次 高服务高品位的消费场所，他们的消费能力应该不会低于他们的孩 子。 可行性分析 在西宁市建立大型洗浴俱乐部所需要的条件完备情况 细致严密的市场调研，为建立企业准备了坚实的逻辑思想基石。 经过长期的市场调研......”。

5、“.....至今为止仍然没有家的大型洗浴场所，市场的 空白化为建立企业奠定了良好的生长土壤 消费群体比较分散化，但是群体很大，基本分散西宁各个角落的中小型洗浴场所。西宁旅游人口流动率高，为洗浴场所的建立提供了 厚实的消费群体源。 消费群体消费能力普遍较高。消费群体普遍存在高消费的情况， 这与当地商人普遍较多有极大的关系。仅从西宁市汽车行业来说，经 过长期不定点观察，西宁市出租车都为夏利，而在这样个急剧发展 的小型城市中，起步价也为元。除了出租车以外，在西宁市市面驾 驶的公车和私家车最低档次的价值也在万元以上，以昂贵越野车 为主。这都表明了西宁市存在潜在着拥有定消费能力的巨大消费群 体。 由于西宁市的地理位臵特殊，民族结构复杂，导致了在西宁市洗 浴场所的消费额度居高不下。就拿西宁市最好的洗浴业碧水云天来 讲，它寄生于西宁市东湖宾馆内的地下室，简陋的配臵，单调的服务......”。

6、“.....虽然上客率很低但是每天的营业额却居高 不下。同时在西宁市其他洗浴场所而言，虽然上客率很低，但是每天 也 报年限 社会 声誉碧海云天市中心万单万否年较高 湘水丽苑市北万单万否年较高 拟建立 综合洗浴中心 市西万综合待定是待建待知待定 太河国际洗浴 休闲娱乐会所 市西万 多样化 多项化 万是待建年 龙头 行业 其他家以下分散万左右单万否 年 以上 年无 备注 服务内容包括的高档洗浴设备与设施，大面积的活动场所，单体的演艺区，茶艺区， 休闲区，休憩区按摩区，高级贵宾区，客房区，娱乐区，棋牌区等。装修造值大 于万元以上，设备配备造价大于万以上。 从以上分析可见，如果我们在如此单纯洁的市场环境中，实现 早期建设，近早完成行业的龙头品牌地位的建立，项目顺利上轨正 常运转是顺理成章的。 所谓的竞争对手只有个，也是待建项目......”。

7、“.....他的经营也存在综合性附着型经营的缺点， 虽然他的竞争势力不容忽视，但是我们在经营面积上装修上建筑 主体上都不存在弱项，我们需要谨慎的是我们的管理团体的凝结性 管理观念的更新性项目经营内容的多样性社会市场挖掘的大力性， 只要这些都齐全我们坚信建立龙头品牌行业是必然趋势。第五部分市场开发战略 开业初期市场开发综述 迅速地开发占领市场，以市场为经营先决导向，是保证今后经 营的必要基础之。 在开业促销阶段引导客源再次消费是促销的宗旨。其中，在活动 更直接体现引导消费的含义。 适当加入顾客体验的内容，有助于市场开发。保证开业初期的促 销活动市场开发顺利进行的具体措施，就是各部门工作流程服 务标准的执行结果，以及相互之间的协调性。 确定市场定位，挑战风险。传统的种经验口号，叫‚高中 低档，‚物美价廉‛......”。

8、“.....我们 在设计生产了众多的产品，必然要有产品类别的不同的市场定位 原则。 开业初期市场开发手段 顾客积分市场开发范围大，顾客群体容易接受，并对顾客有较 高的奖励回报，在奖励形式上，是以商品品质商业信誉赢得顾客青 睐。 顾客消费积分为计算机管理系统自动完成。编制积分奖励项目细 则，拟订为个等级，款奖品条目编码。 重点之是选择奖品目录为知名，商品或酒店自产产品 并印刷精美手册。 积分消费拟订为购买任何产品或服务，每元，积分为分。 积分累计达到分时，积分顾客自动升级为酒店贵宾，免费 享受酒店提供的管家式服务需申请，达到酒店条件。 积分奖励价值为积分对应消费金额的。 通过培训向各部经理主管介绍积分计划，并通过积分工作流程。 积分相关资料设计和印刷。 积分奖品条目的选择和采购。 积分奖品的陈设地点选择和陈列。顾客储值 主要通过会所关系......”。

9、“.....开发具有极大消费潜力 的客源市场。可以较大优惠条款，吸收顾客消费资金，加快会所投资 回收和流动。 顾客储值拟订为第次输入金额 四个等级。 和优惠比例为分别为 和。 和优惠比例为分别为 和。 储值输入金额可兑换对等的积分分值，可即得积分奖励。 累计储值金额或次储值金额顾客，自动 升级为会所贵宾，免费享受会所提供的管家式服务需申请，达 到会所条件。 通过培训向各部经理主管介绍顾客储值计划，并通过顾客储值 工作流程。 顾客储值相关资料设计和印刷。 在两个市场开发计划中，前期的引导宣传非常重要。其中， 利用收集的关系以信函方式介绍，辅以其他宣传，可以较少的费用投 入，取得较大的效果。 顾客信用消费 是在对市场开发的种具有实际作用的调节手段。它的客源市场 范围更小，但是，消费量大是这部分客源的普遍特点......”。