1、“.....公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。机会东三省目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。威胁项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构家教机构新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。第二部分公司及产品介绍个性化教育公司产生背景当前中小学生超过亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学初中高中择校成为当前基础教育中最关键问题之，由此引发的幼升小小升初初升高培训市场火爆异常。江南时报曾报道有关部门对省市万名学生调查，结果令人震惊的学生不喜欢自己老师的教课方式,教育专家认为，原因在于传统大班制刀切大锅饭式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导......”。

2、“.....家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生。学校的大众化教育是位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他们也有自尊心希望同学家长的认可赞美。大众化教育照顾的是智力水平般的学生，然而对于有天赋的智商高的学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这部分学生需求没能得到满足，他们有更高的目标和追求。大众化教育缺乏针对性，全部刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重，师生关系紧张，学生厌学......”。

3、“.....极其不仁道，严重违背义务教育制度。我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。成绩中等已没有任何意义，中国的教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业困难的现实使得考入所重点大学变的尤为重要。学校教育千篇律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生的反馈是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒惰，没有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举反三，以不变应万变。学校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在。综合以上四点学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前景可观。公司概述本公司在这样的教育背景下，以追求高质量高水平高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队......”。

4、“.....严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读发现问题分析问题解决问题沟通与表达合作学习自我控制和调节归纳和总结创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定课前预习做笔记课后总结考试总结五种优良学习习惯。目标客户概述小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化人培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用对兼对个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用对兼对个性化辅导模养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯播种习惯，可以收获性格播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯旦培养成功之后，便用不着借助记忆......”。

5、“.....习惯真是种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养种良好的习惯。情感教育没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。劳动教育劳动的崇高道德意义在于......”。

6、“.....分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸寂寞恶习贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。教学方法授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习这是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是个学生，而且首先应该是个有多方面兴趣要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问......”。

7、“.....而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。教学优势与亮点强大的师资力量保证聘请线教龄年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。量身定制学习计划，针对性强首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。灵活的上课时间对的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每分学费都有超值的回报。专职学习助教跟踪辅导我们为每位学员配备名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。寓教于乐，快乐轻松学习树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握......”。

8、“.....给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。第三部分市场营销及品牌建设营销策略目标定位学员定位以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升大专学生为辅。师资定位以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。教育部选址市区人口聚集程度高的中高档小区，为中心设立对象，或就近学校并且人口区密集的小区。招生培训销售话术和销售技巧培训，不同案例不同对策，有的放矢。见附件招生模式在各大中学社区选择特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入成功案例，成功签单委托中学生最好是有影响力的学生会干部在班级中发放传单委托学校中相关负责人或是教副科的老师教副科的老师最好是班主任，深受学生喜爱,教副科的老师般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励......”。

9、“.....招生队伍仪表端庄，行为得体的经过招生培训的本公司专职教师和本公司市场部教师招生宣传海报宣传重点宣传方式传单宣传见附件横幅宣传设点宣传，本公司自己的网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞期免费学习针对家庭贫困的品学兼优的学生，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。第四部分组织机构与管理制度公司组织结构直线职能制管理制度员工管理及要求员工分为全职员工和兼职教师两类，全职员工采用固定底薪劳动提成奖金三险或劳务合同，兼职员工采用完成定工作量的按次结算合同，见附件附件......”。