1、“.....的运用陈茂安副总经理本科人事外联人才培训企业文化建设杨永龙技术主管本科，助师负责各种木材属性的研究和各种烘干技术的研发张文清副总经理本科提供各种干燥技术的服务和支持张栋副总经理大专，各门窗厂网络的巩固和开发各地板厂的网络巩固和开发张浩副总经理本科，助师新西兰松木板材市场营销和策划总监陈成荣副总经理本科，助师国际贸易世界各地原材料的采购和市场开拓张杨贵副总经理大专，助师各家具市场网点的开发吴利新副总经理本科，助师负责各类木材产品的生产开发和技术研究李新进副总经理本科，助师负责活性碳技术的研究和市场开发陈新华副总经理大专各防火门厂的营销网络巩固和开发周珊珊国际贸易部经理本科，外译欧洲美洲落叶松地板业务的开拓曾徐凡市场部经理本科，助师各家具配件厂及各大型超市的渠道开发三采购管理欧洋木业作为产品原料高度依赖进口的加工贸易型企业......”。

2、“.....采购管理主要是帮助企业的采购供应部门完成采购货物及管理采购过程，并且能够明细管理采购成本采购费用库存资料的增加量预付帐款处理进货检验等。目前，欧洋木业的采购管理已经实现了全程信息化制度化同时引入的管理系统已经全面投入使用，能做到采购活动的全监控，信息系统的实时共享。四财务控制财务控制作为现代企业管理水平的重要标志，它是运用特定的方法措施和程序，通过规范化的控制手段，对企业的财务活动进行控制和监督。欧洋木业由于生产链条长，下属事业部多，派驻海外人员多，因此对财务控制的要求较高。欧洋木业建立了成本核算中心，实行总会计和派驻会计制度，确保企业会计的性和权威性。这在般的民营企业是极其少见的。五生产管理欧洋木业成立以来就十分重视规范管理，始终以敬人敬业创新高效为企业精神，坚决避免我国民营企业常见的家族化倾向。集团已经通过了森林监管体系认证质量管理认证日本大臣认证等国际管理规范......”。

3、“.....也是两大全球体系之。该认证体系的宗旨就是保证这些材料源自经营管理良好的森林，以市场手段促进森林可持续经营。六公司价值评估欧洋木业成立不到年，能够打败众多的竞争对手，取得目前的市场地位既是自身努力的结果，也和国家的政策支持息息相关。公司的业务得到国家政策支持由于我国林地资源总体缺乏，再加上林木产品的地域性和稀缺性等原因，我国大力支持从国外进口木材到国内加工销售。对于木制品加工贸易，我国不但进口关税和增值税全免,出口关税也免交。财政部国家税务总局关于林业税收政策问题的通知财税号文中就明确对些林木企业暂免征收企业所得税。另外，国家也大力支持林板体化林纸体化企业上市，年月，证监会等七部门还专门发文表示支持这类型的企业上市。资本市场也给予这类型企业较高的估价，目前市场平均市盈率高达倍。目前，欧洋木业在进出口环节和生产环节都享受税收优惠。国家政策的支持是必将成为公司未来上市的重要前提......”。

4、“.....其中芯板和板材占到总销售收入的，它们都是下游行业不可或缺的原材料。欧洋木业是中国最大的柳桉和新西兰红松进口商。柳桉是制作防火门的必备材料之。根据国家质检总局国家标准委年月日起实施的防火门国家标准，高档防火门中间填充的木制芯板只能是柳桉木。柳桉主要产于东南亚地区，以马来西亚和印尼为主，我国目前还难以自给自足，主要依赖进口。欧洋木业较早的涉足这个行业，依靠进口资源的优势，目前占据了国内防火门柳桉芯板以上的市场份额，公司已和东南亚最主要的木材出口商形成了战略合作伙伴关系。同时由于近些年来我国家具行业的飞速发展，红松由于其树干通直，材质良好，出材率高，耐腐力强，成为制作高档家具的上好原料。但是我国人工栽培红松仅多年的历史，难以满足市场需求，新西兰红松成为替代首选。欧洋木业每年进口新西兰家具级红松万立方米......”。

5、“.....欧洋木业目前进口的家具用新西兰红松占到该领域全部进口额的左右，成为市场领导者和价格制定者。三公司业务的快速增长随着我国家具装修包装等产业的大幅发展，对木质材料需求日益高涨。目前我国已经是世界上最大的家具和防火门生产国，二者相加，其经济规模大约亿元人民币左右。在可以预见的未来，这种优势地位必将持续。作为这两个行业最大的原材料供应商之的欧洋木业，我国的内销市场已经可以保证其每年以上的销售增幅。作为贸易生产体化企业，欧洋木业的主导产品就是实木地板和木制稳固。第四章市场销售由于产品的相对垄断性，欧洋木业的销售基本不成问题，这从企业应收账款占销售总额的比例中就可以明确知道。尽管如此，欧洋木业还是通过详细分析产品的销售路径，制定了下阶段的销售策略。年欧洋木业销售分布图如下表。分析可见，公司的销售高度集中在江浙沪地区，达到销售总额的销售额在万元以上的地区还有山东北京天津广东安徽五省市......”。

6、“.....欧洋木业制定了非常有针对性的策略首先，继续巩固和加强在江浙沪地区的垄断地位，通过建立企业战略合作伙伴的形式不断深化和下游厂家的关系，对他们中的优质客户采取重点扶持政策，给与定的价格和付款优惠，强化其竞争力，通过他们的产品扩张带动自身企业的发展其次，重点加强广东地区的销售力度，广东作为全国家具大省，家具产业极具实力，开拓广东市场，对于欧洋木业今后的产业扩张有着重大的战略意义再次，适应产业转移的大环境，追踪企业移转过程，及时跟进，同时在内陆地区建立产品销售网络，确保老客户不流失，新客户有储备最后，开始全面运用地区差异定价和企业分级定价的策略，选择淘汰些没有发展潜力的小企业，资源向重点客户倾斜......”。

7、“.....是公司发展的客观事实，以历史数据为基础才能预测公司未来的发展情况。欧洋木业前三年的历史数据如下公司前三年的损益表单位万元项目年年年销售收入销售成本毛利销售费用及流转税金管理及财务费用利润总额所得税金净利润从过去年的历史数据反映情况来看，年年公司销售收入和净利润快速增长销售费用的增长幅度较为合理管理费用和财务费用增长较大主要原因是固定资产投资增加，以及支付银行贷款利息。通过对上述资料分析，我们可以看出，欧洋木业近年的快速发展主要是由于下游企业的旺盛需求和自身的严格管理共同作用的结果，其历史数据可以借鉴作为未来预测的基础。公司对未来五年的损益表初步预测如下未融资公司后五年损益预测表未融资单位万元项目年年年年年主营业务收入减主营业务成本税金及附加二主营业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润补贴收入四利润总额减所得税五净利润注预测的依据如下由于公司年新增大量设备......”。

8、“.....目前产能仅利用了，所以未来年的预测中，没有考虑新增固定资产的内容。因目前的资金量已安排饱和，年的销售收入以定单为基础预测，年的销售收入根据生产能力进行预测，年年的销售收入以增速维持在左右预测。销售毛利率和销售费用率维持在目前的水平，管理费用随销售规模的增加同比增加。利润基本用于补充流动资金需求，不用于偿债。所得税税率为。二资金需求为了实现企业的更快发展，欧洋木业计划向特定投资者融资万元，这部分资金将专门用于购买福建省建瓯市和建阳市的东河片林场林地，共计亩。这对公司打造上下游完整产业链，实现第二次飞跃有重大意义。该林地系私有和集体性质，无任何纠纷。林权证持有人黄先生范先生和各村民小组林权证发放时间年月年月林地使用期限自年到年月日止。该林地造林时间集中于年间，目前已经可以间伐，主伐期从年开始。其木材蓄材量以每亩立方米计算估计总量约为立方米其中杉木林立方米，松木林立方米......”。

9、“.....其余万元向特定投资者募集。此次融资主体系上海欧洋木业公司，福建所有业务资金均统由上海总公司调度。三融资后预计损益情况融资后福建林地的收益情况作为家专门从事木制品行业十多年的公司，欧洋木业对于此次购买林地的计划十分慎重，经过了极其周密的调查和价值评估，并对企业自身影响都进行了专门的评估。通过预测......”。