1、“.....就中国的企业群体而言 应收账款还没有真正确立成本效益原则在应收账款的管理中存在着许多问题。 企业经营目的不明确 现代制度使企业享有充分的自主权和经营权。然而由于缺乏相应的约束和 引导机制容易造成企业经营目的多样化。在实际工作中很多企业的经营目 的表现为片面追求高收入高利润过份看重眼前利益而忽视了长远利益从 而损害了国家利益和个人利益。在这种经营理念驱动下企业会不考虑赊销商 品所占用的资金时间价值也无视应收账款带来的机会成本管理成本盲目 扩大商业信用大量赊销从而导致企业流动资金周转不灵......”。

2、“..... 三缺乏有效而完善的内部管理制度部门与部门之间缺乏 沟通 企业应收账款要及时回笼要求销售部门和财务部门必须紧密而有效的配 合。但在实际工作中财务部门与销售部门往往缺乏沟通。 应收账款管理责任没有落实 在许多企业中销售部门和财务部门各司其职没有人对应收账款的管理 真正负责销售部门只注重推销财务部门则只管记账不主动向销售部门提 供购货单位的欠款情况没有必要的约束机制和制 建立个完整的应收账款政策 完整的应收账款政策包括应收账款的事前事中和事后控制......”。

3、“.....企业的信用政策在事前控制中起着决定作用其中信用政策字要包 括信用条件信用期限折扣期限现金折扣信用标准和信用额度等应 收账款旦形成企业要队客户今后的经营情况偿债能力进行追踪分析及 时了解客户现金持有量与调剂程度能否满足兑换的需要。必要时可采用些措 施如要求客户提供担保保证应收账款的收回事后控制主要是企业对过期账 款应采取合适的催款政策。对过期较短的客户适当电话催收不过多地打扰 以免将来失去这市场对过期较长的客户频繁的信笺催款并电话催询对 过期很长的客户可在催款时措辞严厉必要设计请有关部门仲裁或提请诉讼 等......”。

4、“.....加快企业的资金循环提高资金利用效率实现企业的效 益目标。 二建立科学有效的资信评估机制 用直接或间接的方法来收集和整理反映客户信用情况有关的资料可以与 客户直接接触。通观询问观察记录等获取需要的资料也可通过客户的财务 报表信用评估机构资料与客户有往来的银行以及供应商企业上级主管部 门工商管理部门税务机关消费者协会等。 根据收集的资料进行分析作出评估。定性评估法通过评估客户 信用品质的个方面即品质条件能力资本抵押品......”。

5、“.....假设个财务变量分 别代表产权比率资产负债率销售利润率速动比率资本积累率。用来 代表个变量的权重则有。这种 方法必须建立在统计上的可靠的模型否则局限性大。通过上述两种方法对可 户进行评级从而确定响应的信用政策。 三通过降低风险损失进行管理 降低风险损失主要可通过三条途径应收账款的抵借是将企业的应收账款 作为抵押品向银行获得借款的种融资方式分为整体抵借和特定抵借它能 够满足中小企业的资金需求加速应收账款的周转率委托专业机构追讨或采取 仲裁法律诉讼的形式当应收账款已经发生较大的损失时企业应该尽快与债 务方商讨必要时进行债务重组......”。

6、“..... 四控制法 控制法主要体现在建立客户档案方面除客户的基本资料如姓名 电话住址等以外还需着重记录客户的财户状况资本实力以及历史往来记 录等并对每客户确立相应的信用等级。等级可分为三等级为规模 较大历史往来记录较好盈利能力和短期偿债能力较好的企业级为资产状 况和财务状况般有定资产做抵押在以往交易中经催收能结清贷款的企 业为信誉差财务状况差又无资产抵押的企业。仍需注意的是信用等 级并非成不变最好能每年作次全面审核以便于能与客户的最新变化保 持致。对于不同信用等级的客户企业在销售时就要采取不同的销售策略及 估算方式类客户都可采取赊销方式只不过是在赊销额和期限上有所区 别......”。

7、“..... 五应收账款的资产证券化管理 资产证券化是近年来世界金融领域最重大和发展最迅速的金融创新工 具。在国际上证券化的应收账款已经覆盖了汽车应收款信用卡应收款租 赁应收款航空应收款高速公路收费等极为广泛的领域。 应收账款证券化较常规的应收账款管理方式有着许多优势主要体现在 优良的筹资方式应收账款证券化就是将应收账款直接出售给专门从事资产证 券化的特设信托机构汇入的资产池。经过重组整合与包装后 以应收账款为基础向国内外资本市场发行有价证券根据应收账款的信用等级 质量和现金流量大小确定所发行证券的价格......”。

8、“.....同时这种融 资方式通常融资费用较低并可享受更为专业化的融资服务可以降低管理成 本资产证券化的项重要内容就是要实现证券化资产的破产隔离也就是将 应收账款从公司发起人的资产负债表中剥离出去缩小破产资产的范围 降低破产成本。这样可提高公司资产质量减少公司管理成本。同时由于保 险公司共同基金和养老金基金等大型机构投资者都倾向于选择较高质量的证山西财经大学毕业论文设计 券般的公司债券难以获得这些机构的投资而证券化过程所采用的资产信 用增级技术使得证券质量得以提高使得公司融资变得较为容易减少交易成 本应收账款证券化由专门的机构进行这些机构精通应收账款的管理作为 应收账款的拥有者来说只要将应收账款出售给这样的机构就可以免去对应收 账款的跟踪追缴之苦减少坏账损失从而大大降低交易成本......”。

9、“..... 根据不同的标准将应收账款保理业务分为融资保理与非融资保理有追索 权保理与无追索权保理对于新的国外客户在客户资信状况难于取得的情况 下最好采取无追索权的保理业务公开型保理与隐蔽型保理 保理业务集融资结算账务管理和风险担保于体......”。