1、“.....为客户方公司提供稳定全方位服务，充分体现系统为业务为发展服务中心思想。富有经验咨询及实施队伍橙红信息聚集了批具有业务咨询经验提供全套电子商务解决方案业务模式设计人员，还拥有批高素质高水平技术实施及开发队伍，以丰富业务咨询和项目实施经验提供先进管理理念和提供深层次拓展性服务，为客户方公司发展当好参谋，提供从管理流程改进信息系统建设等各方面信息化建设相关服务。已实现为国内大中型企业提供电子商务解决方案及管理信息系统实施成功案例我们合作伙伴包括中兴通讯金蝶软件亚信科技微软中国等。项项目目成成功功保保障障条条件件根据我们建设信息系统经验，以及对客户方公司业务理解......”。

2、“.....具体来说，包括以下几点管理层支持和推动在项目进行期间，高级管理层承诺支持和投入是非常关键。最高层支持必须是明确，可见。包括参与关键决策，保证项目资源，特别是管理人员参与时间。合理配备项目小组成员并赋予决策权力选派优秀管理人员业务人员技术人员组成企业项目小组，包括部门骨干和技术支持人员，以便提高工作效率，对棘手管理问题和流程改变做出决策，同时项目小组成员将成为先进企业管理模式骨干。明确定义和可以管理需求任何项目成功可以追溯到它初始阶段，包括对于最终目标形成致意见，参与人员对各自角色重要性理解，高层管理人员和整个组织支持和热情。遵循已经验证实施策略实施方法是由经验丰富专业人员建立。每步骤都有其目，并对最终结果有影响。不可取消项目实施策略中重要步骤。不可因不理解个步骤重要性或因时间安排压力而越过重要步骤。因时间关系，如有必要，项目推进小组应参与决策项目中争议......”。

3、“.....所有问题应及时提出，并尽快做出决策，以免影响项目最终成功实施。全面开放沟通电子商务系统实施将会影响整个企业经营，因此大量用户参与交流过程公开演示讨论会实际操作培训提高计算机水平以及其他类似活动是非常重要。培训重要性培训是项目实施重要环节，也是客户方公司将来广泛深入使用电子商务系统基础。因此制定明确实施策略和完整实施计划，确保知识技能有效转移是尤为重要。有效变革管理所谓变革管理，是指通过系统和流程实施，循序渐进地从原有思维和行为方式，向系统所引入新方式转变过程。这个转变过程可以通过上述持续培训以及多种方式沟通，逐步地贯彻和落实。有效变革管理可以避免般业务人员由于对系统和新流程不了解或不理解而产生恐惧感和排斥感。紧跟规划好阶段性成果和目标项目文档制作和交付是项目实施最重要成果之。在特定日期达到完成项目关键成果，将有助于显示项目正在成功地进行，并且提升整个实施队伍干劲和热情......”。

4、“.....电子商务网站将可能承担以下功能传统销售渠道辅助，通过在线销售留住部分没有购买但有购买意向客户群体。全新销售渠道扩展，通过网络广告，打开网站知名度，从而创造新消费群体。品牌形象拓展，通过在线传播相关产品，树立个水果产品包装代表企业形象，从而全面提升传统和在线销售。从这三个层次来说是难度逐步提升，我们也建议客户方电子商务发展之路按这样三个层次设立目标。对于传统销售渠道辅助，在利用好现有资源情况下能很快提升销售额，是个低风险，低投入而回报明显项目。对于第二层次，关键在于网站推广能力及运营能力，即达到能说明客户到网站看看，同时能说服客户下决心购买。第三层次是个长期积累过程，无法在短时间内提升销售但对网站长期发展有着重大战略意义。这三个层次目标也不是完全割裂，只是不同阶段侧重点不同，但都是你中有我，我中有你。我们提出电子商务解决方案也侧重点服务于第二层次目标，同时兼顾第三层次目标......”。

5、“.....我们建议电子商务平台按照如下三个阶段进行建设第阶段根据客户方公司业务模式和市场定位，建设企业网络门面。通过网络门面，客户方公司可以展示自己商品信息和企业信息。第二阶段在第阶段基础上，增加会员在商城上挑选商品，实现网上交易功能。第三阶段根据客户方公司业务发展情况，以及市场需求，扩展和完善电子商务平台功能，伍顺畅变革管理和成功知识转移对项目和将要发生变革进行有效和坦诚交流和沟通。具体来说，包括以下几点管理层支持和推动在项目进行期间，高级管理层承诺支持和投入是非常关键。最高层支持必须是明确，可见。包括参与关键决策，保证项目资源，特别是管理人员参与时间。合理配备项目小组成员并赋予决策权力选派优秀管理人员业务人员技术人员组成企业项目小组，包括部门骨干和技术支持人员，以便提高工作效率，对棘手管理问题和流程改变做出决策，同时项目小组成员将成为先进企业管理模式骨干。明确定义和可以管理需求任何项目成功可以追溯到它初始阶段......”。

6、“.....参与人员对各自角色重要性理解，高层管理人员和整个组织支持和热情。遵循已经验证实施策略实施方法是由经验丰富专业人员建立。每步骤都有其目，并对最终结果有影响。不可取消项目实施策略中重要步骤。不可因不理解个步骤重要性或因时间安排压力而越过重要步骤。因时间关系，如有必要，项目推进小组应参与决策项目中争议。为避免实施项目时间无限期拉长，所有问题应及时提出，并尽快做出决策，以免影响项目最终成功实施。全面开放沟通电子商务系统实施将会影响整个企业经营，因此大量用户参与交流过程公开演示讨论会实际操作培训提高计算机水平以及其他类似活动是非常重要。培训重要性培训是项目实施重要环节，也是客户方公司将来广泛深入使用电子商务系统基础。因此制定明确实施策略和完整实施计划，确保知识技能有效转移是尤为重要。有效变革管理所谓变革管理，是指通过系统和流程实施，循序渐进地从原有思维和行为方式，向系统所引入新方式转变过程......”。

7、“.....逐步地贯彻和落实。有效变革管理可以避免般业务人员由于对系统和新流程不了解或不理解而产生恐惧感和排斥感。紧跟规划好阶段性成果和目标项目文档制作和交付是项目实施最重要成果之。在特定日期达到完成项目关键成果，将有助于显提交给领导小组。橙红信息业务模式设计人员分析客户方现有业务流程，并结合橙红信息公司设计人员对业务丰富知识，协调所有项目活动和保证交付成果质量，并把必要知识和技能传授给客户方。客户方应用队伍客户方应用队伍成员将是系统主要用户，应该积极地参与设计用户测试和系统验收。应该熟悉客户业务并对电脑系统应用熟练，负责给项目交付成果签字，提醒客户方项目经理及橙红信息项目负责人注意任何会影响业务需求成本和计划问题。橙红信息系统设计及开发测试实施工程师橙红信息技术队伍会和项目组其他成员起分析开发和测试项目所需客户化界面程序后台业务管理程序和数据报表。在测试实施时，他们会提供技术支持......”。

8、“.....并且提升整个实施队伍干劲和热情。建建设设思思路路在客户方公司现有销售模式下，电子商务网站将可能承担以下功能传统销售渠道辅助，通过在线销售留住部分没有购买但有购买意向客户群体。全新销售渠道扩展，通过网络广告，打开网站知名度，从而创造新消费群体。品牌形象拓展，通过在线传播相关产品，树立个水果产品包装代表企业形象，从而全面提升传统和在线销售。从这三个层次来说是难度逐步提升，我们也建议客户方电子商务发展之路按这样三个层次设立目标。对于传统销售渠道辅助，在利用好现有资源情况下能很快提升销售额，是个低风险，低投入而回报明显项目。对于第二层次，关键在于网站推广能力及运营能力，即达到能说明客户到网站看看，同时能说服客户下决心购买。第三层次是个长期积累过程，无法在短时间内提升销售但对网站长期发展有着重大战略意义。这三个层次目标也不是完全割裂，只是不同阶段侧重点不同......”。

9、“.....旦客户接受了该项目建议书，应自动承诺不予对外泄漏本项目设计书中全部或部分内容除了用于本项目用途之外，不得擅自复印，使用，及对外泄漏。然而，如果南京橙红信息科技有限公司因为本项目设计书获权实施该项目，客户方可根据双方之后签订合同合理复印使用，或公开该项目设计书中内容。目目录录目录第章概述项目建议书产生和主要内容引言收获和意义选择橙红信息作为合作伙伴优势项目成功保障条件建设思路建设步骤第二章方案分析项目目标设计原则电子商务平台功能模块第三章项目详细功能模块说明水果零售电子商务平台总体架构设计图系统主要功能说明图电子商务平台主要业务对象电子商城前台功能靠性高可用性是企业信誉与成功关键。通常可以通过建议用户使用高可靠高可用硬件软件产品和技术，如内存重分页进程资源管理技术等......”。