1、“.....可以说本项目机遇与困难并存，但是更多是机遇，虽然也存在定问题，但是只要从容应对，加强合作是可以取得成功。如何抓住项目机遇，让项目优势与亮点发挥得淋漓尽致，我们将做到更好。建议包装赋予良好项目包装理念与主题，给温州民众形成良好视觉上与精神上概念定位信息传达，制造出在温州轰动效应信用有效结合温州信用温州政策，使本项目形成与当地政府千丝万缕关系，给目标客户群荣耀权威印象，同时也使本项目在当地树立起至高无上独无二大盘形象。销售策略促销原则促销时机和促销方式组合，均应遵循以下四个有利于标准有利于项目推出和销售经济效益有利于建立目标客户对发展商信任感社会效益有利于商务中心品牌建设品牌效益有利于加速开发商资金回笼时间效益促销思路利用房，后面认购者给予定奖励比如送高档摄相机等未来曼哈顿绘画效果图，制作比赛活动目关于畅想本项目以及周边地区未来发展情况制作比赛，通过此活动对本项目起到良好宣传作用......”。

2、“.....在实际行动中视具体情况可有所更改第六章研究结论以及建议本项目属于房地产住宅开发项目，符合国家城市住宅开发建设产业政策，开发用地变更以及项目建设规划手续已予办理，建设资金自筹为主，现场建设条件具备。针对商品房升级换代，住宅建设由低档走向高档发展趋势和温州市已有部分收入较高住房消费群体，根据对温州市住宅市场分析预测，项目开发有市场销路。财务分析结果表明，项目经济效益可行。风险分析结果表明，项目存在机遇远大于风险。从目前房地产市场分析，作为高档住宅，要根据市场变化做出更为准确市场定位，作好工程建设规划，加强楼盘营销工作，降低开发建设成本，尽量减小项目风险。墅毕竟是种社会中高层阶级才能消费得起产品，要想引领中国房地产市场潮流几乎是近年内不可能事。再则由于政府和相关政策打压，中国别墅市场很难形成气候......”。

3、“.....但龙港地处县区，处于劣势总建筑面积万多占地公顷，万建筑面积占地亩其中亩为自然河道，万建筑面积万占地亩，建筑面积总体规模不如锦绣名园，而周边环境类似。建筑风格园林风格，以中心为花园周边绿化中式现代化水景欧式建筑别墅中式与欧式结合中式与欧式结合城市花园锦绣比较单，很纯朴，本项目真正采取哪种方式意见很大绿第章项目概况项目建设背景本项目是财团年月日成立以来运行第个项目，也是公司目前唯成形项目。财团全称财团控股有限公司，是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位民营企业共同出资发起设立家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式财团性控股企业，也是全国首家无地域限制正式以财团命名控股有限公司，该财团注册资金为亿万元......”。

4、“.....财团以亿元夺标价拿下位于温州市中心江滨路块罕有面积百亩以上大型地块，比亿元招标起始价高出近倍，刷新了温州国有土地出让成交价记录。与此同时温州市政府自进行第轮城市改建工程以来直致力于通过旧城改建来改变温州市区市容市貌缓解城市交通改善居民居住条件和提高环境质量，但是在江滨西路及附近地段内，由于该厂长期闲置，加之周围是原温州水产交易市场所在地，长期有也包括其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等客户阶层处于金字塔顶端人士年龄状况岁为主家庭结构拥有子女，有着口或更多家庭成员组合家庭状况注重家庭生活，更注重子女生活环境工作状态工作繁忙，压力繁重生活方式摆脱现在枯燥乏味生活方式，注重对生活品质追求购买动机改善居住环境，追求居家生活品质，对目前温州楼市尤其是高档住宅发展前景充满信心消费行为注重品质，充满理性特征分析他们是这个社会高层人士......”。

5、“.....在社会上打拼多年并且有了很高成就，且在不断向更高方向去追求和拼搏。他们希望好好享受自己所创造人生成就。他们开始向往对生活品质追求，开始注重对生活情调讲究，他们有较强社会阅历和经验，对生活有着较为深刻认识和领悟。区位特点位于近几年开发比较热江滨路商圈内，尤其是年温州商业航母欧洲城投入运营使用，将极大激活这地区商业发展。并且这带各类银行，邮局，农贸市场等主要生活设施齐全，东门步行街即将使用以及江心屿独特魅力，为这地区增添户入户花园和米挑高本项目在品质与等级上是最好最高总评论通过以上几个竞争对手与本案比较，认为本项目在整体上是有优势，竞争最强是位于龙港锦绣名园，但是该楼盘由于地处苍南原因，决定了其客户群大多数只能是苍南本地成功人士，市区够房者大多数是出于想参与投资心理充当客户群。但其在楼盘价位上对本案冲击还是比较大。本案今后还需将自己定高价位理由向客户群表达清楚。其次市区恒达•假日花园由于规模较大......”。

6、“.....目标客户群于本案相似，且在价格上与本案相比具有明显优势，所以就市区在建楼盘来说，对本案威胁也是很大。与此同时这些竞争对手开盘时间都是在温州购房潮上涨情况下进行，且政府政策相对来说比较宽松，加之温州经济发达，民间资本雄厚，有资金购房人很多，当然其中不乏投资者炒楼者，所以旦开盘，大家就争先恐后购买性价比合理情况，就这点来看，开发商赢利可能性较大，即使真有房源空置，也是暂时。再则随着人民生活水平提高，些高收入者追求高档住宅，而这些住宅温州还是供不应求，所以社会需求与购买力方面不存在大风险。同时该类物业管理水平较高，客户定位在高收入者，而他们资金来源又比较稳定，般可以在规定年限内付清房款。在营销策划方面，他们般是参与房展会，人脉促销，设立现场售房部，建数个比样板房等方式进行交易。本项目产品定位功能定位居住功能幢高层和小高层高绿化低密度住宅建筑，安居乐业......”。

7、“.....室内泳池等，每天可以选择不同休闲去处。更多选择机会，才有更多生活滋味智能化设施功能分户计量式空调智能化卡通系统全区门禁系统住宅防护系统„„让您享受高科技式生活，解除些不必要烦恼交流功能在这里拥有社区名流会所商务会议厅和五星级会所，你可以和处于同阶层名流人士进行高谈阔论，畅所欲言旅游功能潺潺水声，悠悠流水，徜徉在动感水景瓯江和江心屿对岸，这里犹如诗意中风景名胜。目标群体定位基本信息分析客户来源温州地区也包括其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等客户阶层处于金字塔顶端人士年龄状况岁为主家庭结构拥有子女，有着口或更多家庭成员组合家庭状况注重家庭生活，更注重子女生活环境工作状态工作繁忙，压力繁重生活方式摆脱现在枯燥乏味生活方式，注重对生活品质追求购买动机改善居住环境，追求居家生活品质，对目前温州楼市尤其是高档住宅发展前景充满信心消费行为注重品质......”。

8、“.....人际交往档次高，在社会上打拼多年并且有了很高成就，且在不断向更高方向去追求和拼搏。他们希望好好享受自己所创造人生成就。他们开始向往对生活品质追求，开始注重对生活情调讲究，他们有较强社会阅历和经验，对生活有着较为深刻认识和领悟。区位特点位于近几年开发比较热江滨路商圈内，尤其是年温州商业航母欧洲城投入运营使用，将极大激活这地区商业发展。并且这带各类银行，邮局，农贸市场等主要生活设施齐全，东门步行街即将使用以及江心屿独特魅力，为这地区增添了许多活力。该项目区域经济环境温州近些年经济情况年全年实现生产总值亿元，比上年增长，达到了年以来最高增幅，其中第产业占亿元，比上年增长第二产业占亿元，增长第三产业占亿元，增长。全年人均生产总值元，比上年增长。表和年温州三大产业比较统计表和年温州三大产业比较第产业年年第二产业年年第三产业年年系列市场物价在结构调整中总体保持稳定......”。

9、“.....其中食品类价格上升，娱乐教育文化用品类上升，居住类上升，服务项目价格上升，衣着类，家庭设备用品及维修服务类，医疗保健类，交通与通信类下降至之间。但实际上货币贬值明显，消费能力明显下降。商品房住宅综合平均价每平方米元。当前经济运行中主要矛盾是土地，电力等资源性瓶颈制约更为突出，经济持续高增长基础还不够稳固。温州正在实施港三城战略，目前海陆空交通设施齐全，将成为浙南闽北经济中心。年被中央电视台评为中国经济最具活力十大城市之。温州年参考数据以及分析通过下表我们可以看出，温州城市人均收入比较高，人们想买房愿望也比较强烈，但是温州平均每年投入开发土地面积以及竣工面积都很少，尤其个人买房者居多。供应量未能达到市场需求量，并且可以看出，即使有量供给，而单位面积也不是很合购房者心意。施工面积远多于竣工面积总体是正常，但是也可以看出房开公司方面资金不能筹措到位，另方面为了造成房子供不应求假象，从而提高房价，牟取暴利......”。