1、“.....乐胡路已改建通车，庆淄路永莘路改造正在积 极筹建中，大济路改造惠民段基本竣工。随着城乡体化建设，实现县 乡村处处通公路，形成三纵二横国道省道主框架，干支相连四通八达 公路网络，全县公路通车里程达到公里。 惠民县发展概况惠民县位于山东省北部的黄河下游，地处黄河三角 洲，隶属山东省滨州市管辖。该县北接阳信，东靠滨州，南靠黄河，与高 青邹平隔河相望，西连商河济阳。古有燕齐门户神京锁阴之 称。 全县行政区面积平方公里，个乡镇，耕地面积万亩。全 县人口万人，农业人口万人，非农业人口万人。城市规划 面积平方公里。 年月日，惠民县县委书记何思清同志在全县干部三整顿招商 引资大突破工作会议上发表重要讲话根据滨州市委市政府的战略部署， 结合惠民县实际，县委县政府确立了近几年的基本发展思路，即夯实 ，突破，赶超，集中精力夯实各项工作基础......”。

2、“.....并初见成效。年，高标准定位，全力推动各项工作实现全 面突破。年，全县经济步入赶超发展的快车道。要实现这目标，就 要牢固确立全党抓经济，重点抓工业，关键抓园区，核心抓招商的思路，紧紧围绕工业兴县主题，强力突破园区建设招商引资民营经济三 大重点，迅速掀起大招商大投入大发展的新高潮。年，国民生产 总值达亿元，人均国内生产总值元，对外经济贸易出口总额 万美元。 第三节项目提出的背景 中国农业面临较好的发展机遇，化肥面临旺盛的市场需求 年十七大把发展农业摆在头等重要的问题，在地少人多的中国发展 农业必然使农资需求进步增加，特别是农业结构的调整有助于农资用量 的增长，我国农资市场面临旺盛的市场需求。 化肥产业政策整体上利大于弊 虽然目前实现化肥限价管理尿素元吨，但国家给予原料和 运输优惠价格，还全免增值税。发改委目前对化肥的管理基本上产品与原 料价格同时限制......”。

3、“.....由于国内外尿素价差已达 倍以上，双向同幅度放开价格管制有利于化肥企业利润增长。特别是对于 临近天然气井口又有水路运输离出口地不远的赤天化， 吧等公司，可减少较贵的天然气运输费用，原料成本优势更为明显，同时 还可增加出口采用复合肥等方式减弱价格管制影响。因此，化肥行业上市 公司拥有的政策整体上利大于弊。 第四节项目发展的必要性 我国是生物密集型农业，农业增产对农资依赖程度很高，目前每年化肥施用量折纯达万吨，占全球化肥使用量的左右，居世界第。 我国化肥含农药占农业成本以上，年以来，农产品价格的持续上 扬直接使农民收入增加，使其对农业生产投入的积极性有所提高。我国又 是个拥有亿农民的农业大国，每个农民都提高点用肥量，全国用肥 量的增长就不可估量。而生产方面，能源及化工原料价格上涨及国家对环 保的要求又促使大量小化肥厂停产......”。

4、“.....尿素是最主要的化肥品种，同其它化肥产品样运行在行业景气 高峰，因此本项目的实施是必要的。 第三章建设条件与厂址选择 第节建设条件 地形地貌 惠民县位于东经。，北纬。。地处鲁北平原沉降平原 地带，地形平坦，地势南高北低，中部稍微隆起。地貌属黄河冲积平原。 海拔高度平均米，县域内河流主要有黄河徒骇河和沙河。城区境内 地下水质北半部为宜井区，南半部为非宣井区。地貌属决口扇形地和沙质 垄岗，地势起伏不平，土壤多为沙质土壤。地势自西南向东北微度倾斜， 地势坡度为六千分之。 二地质地层 根据提供钻探资料表明，惠民县地层属第四系松散堆积物形，深积达 米以上，地层陷露深度岩性特征垂直方向变化复杂，水平分布尚有规律，地层从上而下共分层，岩土呈现分质粘土粉土及粘土，有规律 交替出现，层厚在米不等。 三水文地质 惠民县地下水埋深较浅，约在米......”。

5、“..... 地下水位稳定，主要靠雨水及河流渗补，动态变化受季节性影响，从分析 结果显示，地下水稍呈弱碱性，对混凝稍带弱腐蚀性，但影响不大。 惠民气候属温带季风大陆性气候，年温适中，四季分明，主要特点 春季干燥多风夏季气温高，降水集中秋季凉爽冬季严寒多风。 风向年主导风向为西南风，次主导风向为东北风。主导风向频率为 ，风力以月份较大。 降雨量年平均降雨量为，雨季集中在月份，而且暴雨 最多，占年降雨量的左右。 气温年平均气温，极端气温达，极端低温零下。日 照霜冻雾年日照百分率为，每年的月底至来年的月初 为冻结期，最大冻土厚度为，全年无霜期为天，历年平均 雾日为天，最多达天，最少为天。 四地震 地处环太平洋地震带和地中海南亚地震带中间，是个多震国家，惠 民县地震烈度为度......”。

6、“.....有利于公司的扩建 水电交通等条件较好。 二选址方案比选 根据以上条件，该工程项目计划征集处闲置的空地，该处靠近大济 路，地势平坦。 第四章设计方案 设计原则及标准 编制依据 构筑物抗震设计规范 建筑地面设计规相关政策法规规范和标准 该工程无废水废气产生，不会给环境造成影响。 三编制范围 该工程设计范围包括土建工程管道工程暖通工程及消防工程等。 第五章工程方案营销策略 第节总平面布置 总图设计 总图设计 根据当地自然条件，结合厂区地形及外部物流方向，按照厂区规划 的要求进行设计。 总体规划考虑与周围的环境景观，并与其协调致并符合环境保护 的要求。 工程竖向设计中应结合场地及周边实际情况确定排雨水方式及走 向。 厂区内进行绿化或修建道路。 总图设计指导思想 总图设计包括平面布置和空间处理......”。

7、“.....空间处理应体现整个厂区的面貌空 间美和建筑美。 平面布置 厂区总体布置，包括商品仓库办公楼职工宿舍厂区内道路绿化 设施的布置。 总图指标 占地面积 新增占地面积 绿化率 二厂内外运输 仓储 项目所需仓库合计面积平方米。 厂区道路围墙及大门 该项目厂区总体规划为人货合流，均从厂区南面进行。 三营销策略 重视宣传广告和推介对农资销售的影响。 面对农资市场供应渠道多，门类复杂的现实，农民需要了解农药化 肥植物激素等方面的产销及发展趋势，尤其是想了解中央和地方调控价 格维护农民利益的信息，也需要了解鉴别假冒伪劣产品的知识，以防上 当受骗，消费的这种心理是合情合理的。加大广告宣传，提高销售量，通 过直接邮寄或在杂志报纸上刊登广告的企业的销售额高于平均水平在 广告中强调售后服务的经销商......”。

8、“.....在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，我们将目标定位于生产 高档产品或有质量品牌意识的农民，让农民放心购买和使用的主要是名特 优新品种。 不在包装上过于讲究。 农药化肥种子的名称品牌和包装能否体现出农资的优良品质， 是消费者能否接受的个重要方面。注重农资的内在品质，从我们对许多 农民的调查情况来看，农资的包装并不是影响购买决定的重要因素，农民 最关心和看重的是农资的内在品质，农资的合理包装，只有讲究了内在质 量，便会受到农民的喜爱。从定意义来说，减少了合理包装的费用，也 就减轻了消费者的经济负担。 正确看待价格对销售的影响。 从调查的情况看，农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素，因 为消费者注重的是农药，化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。 对于品质好，有信誉的农资......”。

9、“.....高价位的农药 和化肥及农用激素等的销售量，并没有因价格因素而减少，反而会是只有 质优价高销量才会不断增加，甚至在个时候出现空档断货，就足以说明 这点。 多指导农民算算账。 现在越来越多的人为农民算账，这是件好事。因为把账算清楚了， 农民的难处才能显现出来。但是，目前有的为农民算账主要是用来给相关 部门看的，让他们了解农民的难处以便对政策进行调整。而在目前这种情况下农资产业内的人应该把这样的账算下去。例如化肥价格普遍上涨了， 面对着养分含量相同，但每袋价格低几十元的不同复合肥，农民肯定是要 算算账的。特别是在种粮种棉效益不太好的时候，些劣质低价化肥又 有了市场，便会乘机而入。因此，化肥生产企业和经销商就更有责任帮助 农民算算细账，告诉他们个养分含量，现在的市场价格是多少，大概什 么价格范围内的肥料是可信的，什么范围内价格过高......”。