1、“..... ,无年 月 无楼食品音响化妆品日用二楼服 装床上用品鞋帽皮具三楼儿童服装 家电文教金饰眼镜书店 仟村 万 日 , 不详无年 月 楼日用食品首饰精品化妆品礼 品钟表二楼五交家电皮具厨具 电讯设备百货图书三楼鞋类文具 体育用品照相男士服装四楼床上用品 儿童用品玩具女士服装针织 天贸南方 大厦 不详, 不详无年 月 二楼婴儿用品鞋类皮具针织服装 床用化妆品三楼厨具家电照相器材 文体日用百货影音食品 华厦康隆不详, 不详无年 月 无楼日用化妆皮具饰品食品二楼 男女服饰夹层钟表首饰三楼鞋帽 文体用品玩具快餐书店四楼大小 家电家居用品 黄歧广客 隆 不详, 不详无年楼首饰皮具化妆品日用百货厨用 食品二楼电器箱包鞋类三楼服装 文体用品玩具婴儿用品床上用品 第页共页 王府井不详......”。

2、“..... 不详无年 月 天河城生鲜蔬果各类食品日用百货 文体用品化妆品家私玩具服饰鞋 婴儿床用钟表饰品 阳光超市不详,不详无不详无层食品日用百货文玩内衣裤家庭 用品 天美连锁 超市 , ,无年无层食品日用百货家庭用品针棉织品 化妆品床上用品 百佳连锁 超市 不详,不详无年无层食品百货日用五金饰品文具 纺织 宏城超市 连锁 不详,不详无年无层食品百货日用家庭用品 屈臣氏不详,不详无年层日用精品百货化妆饰品药品 文玩内衣裤 友谊超市不详,不详无年无楼食品快餐冷饮糕点二楼百货 办公电器童服玩具床上洗涤用品 第页共页 四采购之职务说明 基本上本公司之成败关键在于采购人员是否能掌握市场之需要 及趋势，以合理的利润为前提，用最有竞争力的价格，透过仓库良好 之管理及各种促销活动......”。

3、“..... 由此可见，采购人员在本公司之重要性，为了使各位明了采购之 职责，我们特地将采购的职务说明附上，请各位详细研究，并与 主管讨论，务必在担当此重任之前充分了解本身的职责及权限。 当然此职务说明不可能涵盖所有的细节，而且也会因时空 之变迁有所更动，身为采购人员的各位，应了解此种情况。 第页共页 职务说明 职称采购主管 直接主管采购副理 直接部属采购员 主要职责 负责公司指派商品之企划及业务之拓展工作。 筛选合作的供货商，并负责协商最佳的采购交易条件。 执行最有效的价格策略。 计划各种促销活动。 与卖场人员合作，扩展业绩并达成毛利的目标。 二主要工作项目 在公司分配的仓库卖场空间之下，经营公司所指派商品的企划工 作。所选择的商品应符合客户的需要，以扩展业达成毛利的目标。 选择国内外最佳的供货商，并取得最佳的采购交易条件......”。

4、“..... 开发并协商适合自助式批发的包装包括标示及说明。 考虑市场的竞争状况价格敏感的项目促销滞销品特卖及其 它营业损失等因素，订定市场上可能的最低售价塑造非常有竞 争力的价格形象。 选择好又多快讯及卖场内的促销项目，并谈判最佳的采购条件及 广告赞助，吸引特质之要求 诚实易处成熟及稳健。 能对成果负责，并具有强烈的责任感。 有自我激励办事积极并富有创意。 能努力工作活力充沛且百折不挠。 有弹性具团队精神并且能接纳好的意见。 对个人在公司的事业有追求的目标。 愿意接受更多的挑战。 能在公司的压力下有效的工作。 能以具有质量与成本的观念来做事。 愿与公司齐成长。 第页共页 五成功的要素 成功是人人所盼望追求者，成就感是管理大师所强调 需要的最高层次，各位在本公司的事业也应以此为目标，努力追 求，我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了 解或研究失败的原因......”。

5、“..... 我们认为成功的采购人员应至少具备下列要求 操守廉洁 面对各种供货商，有些供货商总会想办法以金钱或其它方 式来诱惑采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持， 可能不自觉掉入供货商的陷井，而不能自拨，进而任由供货商 摆布，到底人类对财富之欲望是无止境的。有句名言，很值 得我们参考，那就是做事可以失败，做人不可失败。我们 深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不 应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而惹致 个人身败名裂。 掌握市场 流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故 商品种类繁多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种管道及 方式包含检讨卖场人员的建议与反应，因为他们最接近客户， 了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀 才不出门，能知天下事，究竟市场的变量太多，我们应尽量利用 切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜......”。

6、“.....这句话在流通业已成 为至理铭言，这句话的意思是卖场人员若因为商品不对，或价 格太贵，使再大的劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的 价钱，来得更轻松，因为顾客的眼睛是雪亮的，如果被仓库卖场 人员说服买下该件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采 购人员必须能精打细算，供货商虽然牺牲了点利润，但若销售 量增加，供货商还是喜欢与这种采购人员或公司来往的。 积极认真 现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被淘汰出局，采 购人员以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适 地的推出，符合卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。 创新求进 商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能 变成输家。流通业尤其需要采购人员能有创新非标新立异的 思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作 方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此成功才可 确保。 适应性强 采购是个机动性很高的职位......”。

7、“.....开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之，故东奔西 走，甚至远赴国外采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很 强的适应性，能够适应不同的环境地区或国家，否则直坐 在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预 算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是 项劳心劳力的工作，劳心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指 辗转各地体力负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。 第页共页 团结合作 表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而 单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与 同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。 身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局 为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。 团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞 争对手在市场上争长短。覆巢之下无完卵，公司全体每位同 事都应有此忧患意识......”。

8、“.....个人在公司 的事业才可确保。 以上七项成功的要素，请采购人员切记。 六行销的基本要项 项商品经过市场调查产品设计制程规划设备配臵人员 招募与训练原料或零组件采购生产包装储存运送广告 促销批发零售到消费者手中，严格来说是种很冗长的过程，然 而所有的企业就是在这种冗长的竞赛中求生存，在这种竞赛中当然有 赢家，也有输家，输赢的因素很多，但最重要的就是有没有掌握行销 的，所谓行销的就是 商品 价格 流通管道及销售地点 广告促销 人员 采购人员必须对这行销的有深入的了解，才可能知已知彼， 百战百胜，以下是这的简单介绍 第页共页 商品 采购人员最重要的件事就是经由各种管道了解市场的需要， 选择客户所需要的商品，如果背离客户的需要，采购工作注定要失败， 公司必定库存堆积，而卖不出去......”。

9、“.....价格在行销上占了 举足轻重的地位，在消费意识高涨，信息发达的今日，价格的高低很 快就会在消费者的心目中种建立起形象。本公司的顾客均为专业客 户，这些人对价格更为敏感，故采购人员必定要在价格的谈判中，确 实去研究竞争者的价格，并为本公司求取最佳的价格，否则就不应轻 易去采购该项商品。物超所值是本公司商品的最大优势。 流通管道及销售地点 本公司的成立对中国的流通业是项崭新的尝试，这种在国外 已经营年的流通形式，已在全世界余国被证明为极具经营成效 和的流通管道。此种流通管道大大地缩短了生产厂商与零售商的距 离，为他们提供了最佳的服务。本公司的另特点就是宽敞的停车场 及宽广的货架间走道，为客户带来无比的便利与舒适。采购人员应假 设自己是消费者，以消费者的眼光来选择商，毕竟采购人员选择的商 品是要卖给客户，而不是自己。同时卖场采自选量贩销售，客户得以 自由购货......”。