1、“.....在开拓市场发展业务上 都能得到市政府各县级政府及卫生药监等相关职能部门的大力支持，同 时在省政府具有良好的声誉，为开拓西安市场奠定了坚实的政府基础。良 好的外围关系为企业的长远持续发展创造了有利条件，为企业的不断做大 做强提供了保障。 市场经营销售状况 年公司药品年销售额近亿元，年实现利税万元，继续保持 着年销售额的良好增长势头。其中医院基层批发业务在商洛市 六县区通过招标签订协议等多种方式积极利用各种方式拉关系找路 子，扩大销售量。县级以上招标医院销售覆盖面达到，基层乡镇卫生 院及个体诊所药店覆盖面达到，赢得了较高的市场占有率，取得了较 好的经济效益。但距全市亿多的销售量尚有较大差距，特别是广阔的农 村市场发展潜力极大，有望进步下大力气挖掘。 直营加盟连锁店在加强规范完善网络管理的基础上加大了对经营品 种的大幅调整......”。

2、“.....使经营业绩快速增长，取得了新的突破。同时，公司先后在商洛 市医院对面繁华地段开设了商洛市最大的零售药店连锁部，在洛南县医院中医院门口分别开设连锁八十八部九十六部，在各县级以上医院附 近均设有中心直营连锁店等，占据了有利位臵，采取了科学的营销策略， 取得了显著的经济效益。 公司远景目标规划 加强连锁门店管理，整合资源，实现大部分县级以上药房托管， 实现统采购统定价统配送统销售，形成个完善的强有力 的药品经营网络体系，继续保持商洛医药经营市场龙头老大地位，在商洛 医药行业占据举足轻重的位臵。据不完全统计截止二八年底商洛市辖区 内共有县级以上三甲医院家二甲医院家疗养院家基层乡镇卫 生院家村级医疗诊所个体零售药店共家，公司预期在年 内成品药销售量占到商洛市场的以上，实现销售收入亿元。 公司在站稳商洛市场的同时......”。

3、“.....目前已 与西安几家公司达成章程意向合作协议。并以此为基点，配合国家加大西 部大开发的政策步伐，边面向西北市场拓展业务，边面向东南建立鄂 豫销售网络，以点带面，形成辐射，提升知名度，扩大品牌效应，赢得更 大的市场，以谋求更大的发展。 与政府协作组建大型医药物流配送。根据新医改政策集中采 购，统配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统 制定零售价，确保基本药物的供应，保障群众基本用药。规范基本药物 的配送，基层医疗卫生机构基本药物直接配送覆盖面力争达到。等 相关要求，公司已与本市政府医药卫生监管部门初步达成共识，由医药有 限公司对辖区内所有基层医疗单位用药实行集中招标，统配送，待国家相关政策出台后将逐步实施，并产生巨大经济效益。 托管药房，实现跨越发展 随着国家新医改政策的陆续出台，医药行业的发展将面临新的机遇和 挑战......”。

4、“.....公司将逐步在商洛市场探索实施医院 药房托管业务，实现公司发展战略质的突破。该项业务已与个别医院及政 府主管部门初步达成共识，具体环节正在协商沟通之中。该项工作在实施 过程中将利用公司庞大的批发连锁零售等网络体系迅速提高产品销售量， 与各供应厂家积极协作沟通，实现品种区域代理，创造绝对的价格优势， 并以高效优质的服务，稳定可靠的质量保证，来赢得医院和患者的信赖。 同时，制定优厚完善的合作意向和实施方案顺利实现药房托管。经过公司 努力，各托管药房公司经营药品占有率将达到以上，预期在年内 公司可顺利托管商洛县级以上医疗单位药房家商洛市中心医院及 各县人民医院，其中商洛市中心医院年销售万元，洛南县医院年销售 万元，洛南中医医院年销售万元，丹凤县医院年销售万元， 商南县医院年销售万元，山阳县医院年销售万元，镇安县医院 年销售万元，柞水县医院年销售万元......”。

5、“.....实现利润万元托管西安地区大中型医院药房，实现销 售收入亿元年据不完全统计西安市场大中型医院药房年销售 额在亿左右，实现利润万元万元。 总之，在商洛市场公司完善规范的经营网络，融洽的政府关系和外围 环境为全面占领商洛市场创造了坚实的基础。同时，公司营销总部设在西 安市，各项业务工作方便快捷，近期将拟在西安注册开办医药经营公司，这些都为开发西安市场做好了前期准备。因此商洛做为西安的后花园，相 距公里，已融入小时经济圈，大力开发和占领西安市场将是公司长 期发展的主要方向和坚定目标。 公司内部管理规范，经营思路开阔，营销网络完善，市场定位科学合 理，发展目标明确，政府资源优越，具有极大的发展潜力和优势，积极寻 求合作伙伴，走强强联合之路，共谋发展，实现共赢。 项目提出的背景目的和意义 商洛地处秦岭山区，经济发展滞后，属于经济欠发达地区......”。

6、“.....由于在 计划经济向市场经济的转轨时期机制不活，医药市场管理混乱， 面对个体的医药零售经营竞争无可适从，基本上都处在亏损边缘， 大多采用承包形式经营，这样更加剧了医药市场的混乱，造成市 场假药劣药不断，医疗卫生区域内 的主要街道设立连锁店，门店采用租赁形式，按照统格调统 标识统装修 主要条件医药公司有几十年的确良医药经营经验，并拥有批药学 专业技术人员和熟悉业务的员工 有年左右实施连锁经营的基础和经验，连锁店的形象和 品牌在区内有定的影响，人民群众已认可信赖连锁经营 医药公司与百多个厂家建立了良好的供需关系，采购渠 道通畅质量保证，合作良好 具有建设医药配送中心的充足建设厂地和满足要求的 环境条件 医药公司在全省首家申请了连锁经营许可证，具备连锁 经营的资格 水电交通满足项目要求，不需另行投资......”。

7、“..... 研究结论 陕西医药有限责任公司实施连锁经营医药配送中心的改造 项目符合国家整顿社会流通领域的方向。 对规范医药市场，促进医疗体制改革起到促进作用，是抵制 制假售假，保障我市万人民群众用药安全有效，吃上放心 药品的有力措施，同时将在增加社会就业机会，保障社会稳定， 带动区域经济发展等方面发挥巨大作用。总之，实施本项目社会 综合效益十分明显。 本项目不仅有良好的社会效益，而且经济效益很好。计划固定资产投资万元，达产达效后年可实现医药销售额亿元， 医药配送额亿元，利税万元，其中利润万元，投 资回收期年。 此项目建设具有巨大的社会效益和经济效益，建议加快建设 步伐，抓紧资金筹措，请求政府相关部门加大对本项目的支持， 集中资金，力争使本项早实施早见效，为商洛基础建设和经济 发展做出贡献......”。

8、“.....我国医药流通领域普遍存在着企业多规 模小机制僵化效率低费用高效益差秩序乱等主要问题， 国家也直限制外资进入国内医药流通领域，所以医药流通企业 普遍缺乏与外资企业竞争的能力和准备。加入，我国在医药行 业有五项承诺是知识产权保护二是降低关税三是取消对 大型医疗器械进口的限制四是开放药品分销服务五是开放医 疗。这在不同程度上对我国医药商业企业带来冲击机遇和挑战。 国家在十五计划中明确指出医药产业发展方向和政策鼓励， 全面积极推进医药流通体制改革，逐步实现批发企业组织结构集 团化经营方式规模化销售市场多元化，批发企业推行代理配 送制，并鼓励现有零售企业逐步实现连锁化经营，并向农村延伸， 完善农村药品供应网络，规范医药流通的经营行为。积极推进流 通企业实施认证，确保药品质量，让老百姓用上放心药。 目前，我市及县级国家医药商业企业绝大多数是亏损企业......”。

9、“.....这为我们医药公司发展 以商洛市为中心，辐射六县的医药连锁经营，壮大实力，适应市 场竞争，带动商洛经济提供了有力保障，因为 随着我市居民生活水平及生活质量的提高，尤其是我国 现代化建设第三步战略目标的实施，居民的医药消纲观念的更新， 我市医药市场增长将有明显变化 十二五期间是我国城镇职工基本医疗保险制度改革 的关键年，我市也不例外，这制度的基本原则是低水平广 覆盖。它的实施，方面将扩大医疗保险人群范围，另方面将 调整不合理的医药消费，促进价格低廉疗效确切的国产普药的 使用，医疗保险制度改革总体上会促进我市医药产品的消费，从 而拉动我市县医药经济的增长。 随着我市县城镇化进程的不断推进，十五期间 将有定数量的城镇人口增加。据权威资料统计，我国城市人均 药品消费与农村药品消费水平比约为......”。