1、“.....且政府政策相对来说比较宽松，加之温州经济发达，民间资本雄厚，有资金购房人很多，当然其中不乏投资者炒楼者，所以旦开盘，大家就争先恐后购买性价比合理情况，就这点来看，开发商赢利可能性较大，即使真有房源空置，也是暂时。再则随着人民生活水平提高，些高收入者追求高档住宅，而这些住宅温州还是供不应求，所以社会需求与购买力方面不存在大风险。同时该类物业管理水平较高，客户定位在高收入者，而他们资金来源又比较稳定，般可以在规定年限内付清房款。在营销策划方面，他们般是参与房展会，人脉促销，设立现场售房部，建数个比样板房等方式进行交易。本项目产品定位功能定位居住功能幢高层和小高层高绿化低密度住宅建筑，安居乐业，其乐融融休闲功能皇家品咖啡馆美仪沙龙红酒雪茄馆音乐艺廊视听健身世界水疗馆，室内泳池等，每天可以选择不同休闲去处。更多选择机会，才有更多生活滋味智能化设施功能分户计量式空调智能化卡通系统全区门禁系统住宅防护系统„„让您享受高科技式生活......”。

2、“.....你可以和处于同阶层名流人士进行高谈阔论，畅所欲言旅游功能潺潺水声，悠悠流水，徜徉在动感水景瓯项目概况项目建设背景本项目是财团年月日成立以来运行的第个项目，也是公司目前唯成形的项目。财团全称财团控股有限公司，是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资发起设立的家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式的财团性控股企业，也是全国首家无地域限制的正式以财团命名的控股有限公司，该财团的注册资金为亿万元。聚集人气开盘优惠促销引爆人气顺利销售清盘销售策略整合营销推广方式整合营销模式是近年来在房地产营销过程中提出新概念，它是指项目在推广过程中以统风格统形象来进行宣传推广。无论项目以哪种行销渠道来进行推广，项目由始至终以种声音来说话。而本项目在营销推广过程中以种打造温州首个高档城市花园生活特区形象定位来进行贯穿项目推广始终......”。

3、“.....后面认购者给予定奖励比如送高档摄相机等。设立售楼处和销售员售楼处是销售最直接也是最频繁接触了解产品载体，而销售员是消费者最直接认识项目渠道并且要求是有年以上销售经验销售员担任，销售处形象包装和销售员培训是项目推广关键环节。项目围墙工地围墙工地是目标客户群体和潜在消费群体以及市民认识本项目最直观传达方式，如何引起目标消费群体注意力，围墙形象包装好坏至关重要。巨型广告牌广告牌设置对项目形象宣传起到不可低估作用，这是我们对项目宣传另大法宝。楼书单张楼书和单张是对楼盘项目宣传最主要宣传方式，也是消费者最深刻最全面认识项目宣传渠道，因此，楼书和单张对项目定位和主题宣传到位与否相当重要。报纸广告以效果图和项目具体情况内容类似于楼书单张对项目进行宣传。广播电视广告广播台以声音介绍方式和电视台以动感画面方式对项目进行宣传。人脉传销利用公司强大客户资源优势，制定中心客户奖励措施，加快项目销售去化速度，同时形成项目良好社会形象和宣传口碑......”。

4、“.....引爆轰动效应中期完成总量后期清盘期，顺利实现清盘广告时间开始时间年月底结束时间年月广告目标市场温州地区也包括其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等广告主题主题创意主旨主题创意要与项目定位相吻合，用种声音方式对产品进行宣传推广，保持项目风格连贯性与致性。对项目不同类型物业，套型进行多样广告主题创意，但要保持项目总体风格和定位方向。广告主题花园都市特区，坠入情调生活广告发布媒体温州都市报温州日报温州商报温州晚报温州人民广播电台以及其他外地报刊广告预计费用报纸宣传费用都是封底版整版彩色版面商报元次，晚报元次，日报元次，都市报元次，每家报社刊登次，共计万元广播电视台宣传费用在节目中间插播，天十八次每次秒，个月元，共个月，共计元模型制作以及租用晚报大厦宣传厅费用等共计约万市区鹿城，龙湾......”。

5、“.....它是指项目在推广过程中以统风格统形象来进行宣传推广。无论项目以哪种行销渠道来进行推广，项目由始至终以种声音来说话。而本项目在营销推广过程中以种打造温州首个高档城市花园生活特区形象定位来进行贯穿项目推广始终。具体营销渠道包括以下几大内容开盘优惠促销对头名认购者进行折优惠但是前提是人只能认购套，后面认购者给予定奖励比如送高档摄相机等。设立售楼处和销售员售楼处是销售最直接也是最频繁接触了解产品载体，而销售员是消费者最直接认识项目渠道并且要求是有年以上销售经验销售员担任，销售处形象包装和销售员培训是项目推广关键环节。项目围墙工地围墙工地是目标客户群体和潜在消费群体以及市民认识本项目最直观传达方式，如何引起目标消费群体注意力，围墙形象包装好坏至关重要。巨型广告牌广告牌设置对项目形象宣传起到不可低估作用，这是我们对项目宣传另大法宝......”。

6、“.....也是消费者最深刻最全面认识项目宣传渠道，因此，楼书和单张对项目定位和主题宣传到位与否相当重要。报纸广告以效果图和项目具体情况内容类似于楼书单张对项目进行宣传。广播电视广告广播台以声音介绍方式和电视台以动感画面方式对项目进行宣传。人脉传销利用公司强大客户资源优势，制定中心客户奖励措施，加快项目销售去化速度，同时形成项目良好社会形象和宣传口碑。广告计划广告目标前期入市开盘期，引爆轰动效应中期完成总量后期清盘期，顺利实现清盘广告时间开始时间年月底结束时间年月广告目标市场温州地区也包括其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等广告主题主题创意主旨主题创意要与项目定位相吻合，用种声音方式对产品进行宣传推广，保持项目风格连贯性与致性。对项目不同类型物业，套型进行多样广告主题创意，但要保持项目总体风格和定位方向。广告主题花园都市特区......”。

7、“.....晚报元次，日报元次，都市报元次，每家报社刊登次，共计万元广播电视台宣传费用在节目中间插播，天十八次每次秒，个月元，共个月，共计元模型制作以及租用晚报大厦宣传厅费用等共计约万市区鹿城，龙湾，瓯海主干道巨型霓红广告牌放置年预计万促销活动开盘优惠促销对头名认购者进行折优惠但是前提是人只能认购套也包括其他地方私营企业老板民营或外资企业高级职员或高层管理人员，从事金融，证券保险业高收入者以及持外国护照在大陆做生意华人等客户阶层处于金字塔顶端人士年龄状况岁为主家庭结构拥有子女，有着口或更多家庭成员组合家庭状况注重家庭生活，更注重子女生活环境工作状态工作繁忙，压力繁重生活方式摆脱现在枯燥乏味生活方式，注重对生活品质追求购买动机改善居住环境，追求居家生活品质，对目前温州楼市尤其是高档住宅发展前景充满信心消费行为注重品质，充满理性特征分析他们是这个社会高层人士......”。

8、“.....在社会上打拼多年并且有了很高成就，且在不断向更高方向去追求和拼搏。他们希望好好享受自己所创造人生成就。他们开始向往对生活品质追求，开始注重对生活情调讲究，他们有较强社会阅历和经验，对生活有着较为深刻认识和领悟。区位特点位于近几年开发比较热江滨路商圈内，尤其是年温州商业航母欧洲城投入运营使用，将极大激活这地区商业发展。并且这带各类银行，邮局，农贸市场等主要生活设施齐全，东门步行街即将使用以及江心屿独特魅力，为这地区增添了许多活力。该项目区域经济环境温州近些年经济情况年全年实现生产总值亿元，比上年增长，达到了年以来最高增幅，其中第产业占亿元，比上年增长第二产业占亿元，增长第三产业占亿元，增长。全年人均生产总值元，比上年增长。表和年温州三大产业比较统计表和年温州三大产业比较第产业年年第二产业年年第三产业年年系列市场物价在结构调整中总体保持稳定。全年居民消费价格总水平比上年上升，其中食品类价格上升，娱乐教育文化用品类上升，居住类上升，服务项目价格上升......”。

9、“.....家庭设备用品及维修服务类，医疗保健类，交通与通信类下降至之间。但实际上货币贬值明显，消费能力明显下降。商品房住宅综合平均价每平方米元。当前经济运行中主要矛盾是土地，电力等资源性瓶颈制约更为突出，经济持续高增长基础还不够稳固。温州正在实施港三城战略，目前海陆空交通设施齐全，将成为浙南闽北经济中心。年被中央电视台评为中国经济最具活力十大城市之。温州年参考数据以及分析通过下表我们可以看出，温州城市人均收入比较高，人们想买房愿望也比较强烈，但是温州平均每年投入开发土地面积以及竣工面积都很少，尤其个人买房者居多。供应量未能达到市场需求量，并且可以看出，即使有量供给，而单位面积也不是很合购房者心意。施工面积远多于竣工面积总体是正常，但是也可以看出房开公司方面资金不能筹措到位，另方面为了造成房子供不应求假象，从而提高房价，牟取暴利。而商品房销售面积又不到住宅竣工面积二分之，这说明商品房开发量还不是很多，未能满足市场需求。同时商品房空置面积很少，这说明市场购房者很多......”。