1、“.....具备站式购物商品选择优势具备购物环境质量保证品牌产品优势。大型家居生活购物中心以宜家为全球最大家居用品零售商。采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左右，年国内营业额约亿元店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯家居零售进入到购物中心业态。具备站式购物商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户体验，是颠覆家居耐用品消费模式代表具备购物环境质量保证品牌产品优势。家居生活用品超市以特力屋为例台湾最大家居用品零售商锁定岁中产阶级群体知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家居产品站式精品采购，会员销售占以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与大型购物中心结合，正转向进驻百货超市建立产品体系，年月开展电子商务，防空袭，并承担产品试水测试作用，旦线上发现热销品类，就会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货......”。

2、“.....目前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约万元人民币销售额，人均销售额约为实体店倍。家居用品专卖店如简美等主要经营特色商品或知名品牌采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度性，品种丰富，可供选择余地大产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌稳定性赢得了市场单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居模式选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿规模，据统计年仅北京市场就有约亿元企业礼品市场规模，还不算个人礼品市场容量虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国礼品有至来礼品企业如怡莲等自中国，但中国礼品经营企业普遍处于小作坊经营阶段，小礼品企业超万家，行业内年销售超亿元企业超家，但超亿元企业还没有，无论是生产经营环节，都缺乏大品牌规模化经营思路在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性礼品专营企业或店铺......”。

3、“.....缺乏渠道品牌经着人们收入水平不断提升，部分原先以购买无品牌或杂牌家居用品为主人群将转变为购买品牌家居用品，品牌家居用品市场将得以扩大。四需求应对分析个性化细分化市场趋势，使得没有明确细分定位大众化品牌有被抛弃危险。在面对致力于满足细分市场专属型品牌竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求弊端将越来越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分危险。对于现阶段中国家居企业来说，实施价值细分战略势在必行。洞察未来趋势，明确战略定位可以预见，只要中国经济保持持续增长，很长段时期内家居消费升级就不会停止，家居消费市场演变将继续进行。家居企业要赢得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战略定位，打造专属型品牌。运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。围绕价值定位，构建商业模式不同定位对应着不同消费价值，家居企业在明晰定位之后，应围绕定位构建明晰商业模式......”。

4、“.....企业需要围绕消费价值设计从采购设计生产到销售物流传播每个战略运营活动，使每个战略运营活动都符合所定位消费价值要求，从而不断提高目标顾客需求满足程度。以定位于时尚平价市场宜家为例，宜家拥有多名优秀设计师组成强大团队，并与世界上很多设计学校建立长期合作，为宜家产品设计不断注入新鲜血液。价格是宜家考虑关键要素，宜家不仅通过组件式设计顾客自助式服务长期合作低成本制造商等方法来降低成本，而且在设计产品之前就首先考虑价格问题。系列措施使得宜家产品不失时尚同时，价格通常要比竞争对手低到。紧贴细分市场，打造核心能力不同细分市场对品牌企业资源与能力要求也不相同，以家纺行业为例，欲在精致质量市场取得成功，企业应具备强大质量管理能力，如良好质量面料采购精益求精生产工艺完善质量管理标准和管理流程等，另外还应具备精致终端形象展示和以精工为核心品牌诉求等欲定位于时尚平价市场......”。

5、“.....五企业内部分析内部能力外部因素优势劣势具有先进经营管理理念具有系统操作管理模式具有定单位采购关系资源基础具有成熟经营管理团队。行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品，对采购生产物流和客户管理要求较高。机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚，资源丰富生产过剩企业大量存在些产品领域，尚缺乏突出品牌个性化需求日益明显。实施品牌化经营实施连锁化经营建立高效创新激励机制。借鉴产品特色价值以富有文化内涵稀缺产品，使客户产生品牌美誉。服务体系价值以深入系统会员服务体系，使客户产生品牌忠诚。三产品策略目标创建优质高值独特统产品形象定位属产品品牌消费不明显领域具有高文化附加价值产品具有稀缺或专属化产品价值。品类瓷器茶具茶叶琉璃印章画等。体系民族文化特色产品系列地方文化特色产品系列专属文化特色产品系列优势稀缺性物以稀为贵......”。

6、“.....建立产品稀缺性或差异性文化性通过对产品地点生产工艺等背景深入挖掘，提高产品附加值，如由产地品牌提升到产品品牌统性具有突出致产品价值属性宽泛性品类多样，既可自用更可送礼时尚性利用符合现代人需求时尚概念或外化包装手段，提升产品形象。四价格策略目标创建物超所值平价形象。定位总体实施高溢价定价方式。价格，是价值最直接体现。价格是相对，由中产阶层为主流消费市场，物有所值比价格更重要。原则坚持不直接打折原则，可采取会员折扣产品搭赠和特价机动方式，平抑高溢价形象。竞争坚持价值导向，即只与顾客谈价值，不与竞争者拼价格。管理实施严格稳定内部价格管控制度体系。标准类别价格执行标准零售价供货价，价格区间为元件套促销价非会员无直接折扣会员直接折扣最高，以印花代金券礼物等发放多种形式给予黏贴性强促销方式。供货价采购价，按先以零售价供货，下月初按标准返利结算方式......”。

7、“.....避免采用大众传播媒体。主体以实体门店企业网站产品目录为三大主流传播平台。方式以口碑营销为核心，利用组织关系会员等具体方式传播。七销售管理策略门店管理门店面积平米左右。门店选址处于中高档社区密集商业区百货超市购物中心内或周边位臵。门店装修特邀国内知名设计师设计，装修费约元。门店信息建立系统，销售数据全国联网。人员管理以个人为单位，建立相对财务核算体系和透明高效薪酬绩效考核体系，强化员工主观能动性。客户管理建立客户关系管理系统和会员管理制度等。进度管理店型项目数量直营店店数家新开店数累计店数营业额万元累计加盟店店数家新开店数累计店数营业额万元累计合计数店数家新开店数累计店数营业额万元每年度销量说明于年月开始第家店面营业。直营店计划只限北京市场。五年累计开直营店家，加盟店家，合计家。第四章组织实施组织结构图示二实施计划筹备期序工作项连锁化经营建立高效创新激励机制。借鉴产品特色价值以富有文化内涵稀缺产品，使客户产生品牌美誉......”。

8、“.....使客户产生品牌忠诚。三产品策略目标创建优质高值独特统产品形象定位属产品品牌消费不明显领域具有高文化附加价值产品具有稀缺或专属化产品价值。品类瓷器茶具茶叶琉璃印章画等。体系民族文化特色产品系列地方文化特色产品系列专属文化特色产品系列优势稀缺性物以稀为贵，通过采购和自主包装上印等手段，建立产品稀缺性或差异性文化性通过对产品地点生产工艺等背景深入挖掘，提高产品附加值，如由产地品牌提升到产品品牌统性具有突出致产品价值属性宽泛性品类多样，既可自用更可送礼时尚性利用符合现代人需求时尚概念或外化包装手段，提升产品形象。四价格策略目标创建物超所值平价形象。定位总体实施高溢价定价方式。价格，是价值最直接体现。价格是相对，由中产阶层为主流消费市场，物有所值比价格更重要。原则坚持不直接打折原则，可采取会员折扣产品搭赠和特价机动方式，平抑高溢价形象。竞争坚持价值导向，即只与顾客谈价值，不与竞争者拼价格。管理实施严格稳定内部价格管控制度体系......”。

9、“.....价格区间为元件套促销价非会员无直接折扣会员直接折扣最高，以印花代金券礼物等发放多种形式给予黏贴性强促销方式。供货价采购价，按先以零售价供货，下月初按标准返利结算方式。五渠道策略目标创建立体互动低费高效渠道模型方式店面网站目录职能六传播策略方向侧重于对定点传播方式，避免采用大众传播媒体。主体以实体门店企业网站产品目录为三大主流传播平台。方式以口碑营销为核心，利用组织关系会员等具体方式传播。七销售管理策略门店管理门店面积平米左右。门店选址处于中高档社区密集商业区百货超市购物中心内或周边位臵。门店装修特邀国内知名设计师设计，装修费约元。门店信息建立系统，销售数据全国联网。人员管理以个人为单位，建立相对财务核算体系和透明高效薪酬绩效考核体系，强化员工主观能动性。客户管理建立客户关系管理系统和会员管理制度等......”。