1、“..... 沟通铁西与铁东。沈大铁路发展轴南北向依托铁路形成的发展 轴，是城市最早的发展轴线，把城市划分为铁西和铁东两大部分。钻 石街发展轴城市向西南拓展的发展轴，由钻石街和现状西外环路 构成，自北向南串联祝华片区中心片区和西郊片区区，新的城市中 心区沿钻石发展轴布局。 三年瓦房店市经济发展基本状况大连钻石经典房地产开发有限公司 年全市地区生产总值亿元，同比增长固定资产 投资亿元，增长地方财政般预算收入亿元，增长 社会消费品零售总额亿元，增长城镇居民人均可 支配收入元，增长在第九届全国县域经济基本竞争力评 价中列位，居东北三省第位。 四房地产市场市场基本状况 房地产基本情况 在年瓦房店政府工作报告中指出积极引导房地产业健康 发展，出台二手房交易优惠政策......”。

2、“.....房 屋价格涨幅低于全省平均水平引入知名企业参与开发建设，进步 改善了城市形象和居住环境。新开工房地产面积万平方米，增长 销售商品房万平方米，增长年数据。 瓦房店房地产总体情况 年度开工面积供应套数销售面积万平销售额亿元 数据来源政府工作报告 瓦房店房地产价格走势 年金融危机，量价均受到较大影响，年价格持续走 高，随着三线城市的扩容与发展，加之不受限购政策影响，近两年销 售量将有机会大幅提升。大连钻石经典房地产开发有限公司 年年年 均价 数据来源民间调研机构 市场户型特征 两室户型成为市场主力，三室户型在逐步加大。室户型不受市 场青睐，主要在于社会流动人员不多以及投资客户的数量较少......”。

3、“.....以本土品牌为主，外来品牌由于有技术上的优势， 有后来居上之势，瓦房店市场地产品牌 本土地产昌盛地产瑞安新城芳园双福园等 外来地产深长城润兴远洲翰林等大连钻石经典房地产开发有限公司 代表品牌长城地产都市阳光翰林地产翰林书香苑 润兴地产凤凰城 购买人群特征 瓦房店市购房客户主要以城区的政府公务员瓦轴等国企高级管 理人员私营企业主个体经营业主，教师城乡结合部拆迁人群等 购房人群为辅，周边乡镇居民很少来此购房购房人群当中大部分以 贷款形式购房，次性比例偏低购房基本是刚性需求或改善，较少 有投资客行为......”。

4、“.....般每年万，供应套， 销售进度不快，持续销售期内每月套就算比较理想，最 快也不过套。大连钻石经典房地产开发有限公司 户型以紧凑型两室三室为主，室户型较少供应，主要是投 资型客户的量能不足。但从新供应项目来看，有户型越做越大 的趋势，主要是更趋向于产品的舒适性。 产品设计更注重景观和立面的效果，以西班牙风格比较受欢迎， 景观设计关注前全部入住项目配套的米活力商业街区......”。

5、“.....大连银行 咖啡馆上岛咖啡 书吧书店教育书店 中型网吧银座网络 中型量贩糖果 中型桑拿洗浴中心长兴洗浴中心 幼儿园双语幼儿园 小学瓦房店实验小学钻石经典分校 中学园区业主可任选瓦市重点中学入学 老年大学老年活动中心与老干部局合办老年大学，常年教 授绘画乐器等。 健康保健咨询鸿宇国际健康中心 四应对策略三加快项目开发进度，抢占市场先机 瓦房店年下半年现开盘项目比较集中，从统计结果来看全大连钻石经典房地产开发有限公司 年开工面积接近万平，市场供应面积达到万平。仅月预 计开盘面积接近万平，供应多套......”。

6、“.....强化主街面现场施工形象。 在项目开工之前即建立外场销售接待处，在城市中心建立项目 形象面。 先期培训销售队伍，走访市场积累客户，把握客户需求检测 市场动向。 五多种营销手段组合，强势促进项目销售大连钻石经典房地产开发有限公司 基于三线城市的人文环境特征及市场特点，打破常规销售手法......”。

7、“.....强化基层销售人员的挖 掘和沟通客户的能力，配合强效的推广手段，在短时间内迅速扩大项 目知名度及认可度，抢占市场。 强势的内外场销售结合会销模式，三步完成客户成交第 步外场销售人员引导客户到场参观第二部销售中心全面 讲解项目优势第三部会销攻心。 建立个营销中心项目现场，两个分销中心文化路 北共济街，分点布局全地域抢占市场。 个销售团队，强化经济刺激与荣誉激励，强化内部竞争， 增强集团作战能力。 个销售精英，在全市形成地毯式销售面。 在项目施工工地沿钻石街面，制作米高米长 大幅围挡广告。 在建设现场销售中心时，同期建设项目示范区 包括个销售中心，两栋示范楼，两个开放商铺个便利 店，个快餐店个示范商业店铺，园区主入口，道路 绿化等。 在北共济街钻石街全路段大面积应用道旗媒体，迅速铺 开项目形象......”。

8、“.....选择建立大幅路牌指引 项目销售接待中心位置，展示项目形象。大连钻石经典房地产开发有限公司 在搜房新浪腾讯天健大型主流网站免费发布项目 基本信息。 与网络推手公司合作，在搜房新浪腾讯天健网络 的客户论坛中发布炒作项目信息，推动客户到场率及好感 度。 建立项目网站，全面介绍项目信息展示项目形象。 在大连主流直投杂志主流大连地产家园魅力 地产免费发布项目信息。 制作项目三维电视片，在个项目销售中心循环播放，在项 目网站可以点播，在搜房新浪腾讯天健网站部分 免费平台播放，制作光盘免费向客户发放。 制作万份精美销售手册，详细介绍项目情况项目特色。 在房展会期间制作万份项目介绍折页，集中发放。 制作万份元小礼品，在客户调研客户活动展 会等活动时发放，分别是鼠标垫，钥匙链，围裙，计算器， 无线鼠标，无线键盘等......”。

9、“.....广告推广同步展开 文化路销售中心进场 北共济街销售中心进场 年月 内部认购 团购 年月 现场销售中心进场 同步收取意向金 年月小期开盘，推货， 年月小二期开盘，推货 年月小三期开盘，推货 年月小四期开盘，推货 年月小五期开盘，推货 年月完成销售任务，清盘 目录 项目概况 二市场分析与预测 三市场竞争分析 四项目市场营销 五项目开发进度 六财务分析与收益 七资金筹措 八风险分析与防范对策 九结论 核准通过......”。