1、“.....主要面向黑龙江省内大中小型各类用水企业和省内市 县的城市污水处理市场。就此，我水立方走访了黑龙江省统计局，获取了最 新省内工业企业数量，大型企业家，中型家，小型企业家。其中采 矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了以上。 目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有定的水处理措施，保证自 身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落 后，灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有 基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取到这些大中型企 业的水处理改造升级工程。而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎 没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场 将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的 价格......”。

2、“.....让他们尝到二次水回用带来的实惠的 同时为环境保护作出贡献。 此外，就哈尔滨市内宾馆服务业餐饮服务业洗浴业洗车业基本建设 行业矿泉水生产行业机械加工业酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小 范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针 对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。 就黑龙江省而言，省内水系发达，全部个市及其下属县均分布在以松花 江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和沿河企 业污水排放使得这些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自净能力，为相应 国家保护环境的号召，对这些受污染的天然水系治理直是个难题，我公司将紧 跟政策号角，抓住机遇，积极推广我公司适合天然水净化的各项系统措施。产品与服务 针对以上市场分析，水立方股份有限公司产品和服务将分为几个系列 系列......”。

3、“.....活性炭，膜分 离等技术，提供大型污水处理回用个性化方案和设备。 系列二，面向小型用水用户以自我技术为核心开发不同行业的净水设备， 并将其以租赁试用为主，销售为辅的经营策略，提供给小型用水用户。 系列三，自然污水治理通过我科研机构的对不同水系的水质和环境做实地 调查，结合我们的技术优势，为水资源管理部门提供长期的治理措施和应急水污 染处理服务，并获取独家实施权。 营销策略 水立方水处理有限公司将建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营 内容。在未来年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为 短期成立期中期成长期和长期成熟期三个阶段，分别实现采取不 同的策略实现不同时期的目标。结合自身产品和服务特点，以卖，租，试用等方 式打开市场。初期通过各种传媒广告人员直接推广产品展览，新闻发布，公 益事业等手段进行整合沟通......”。

4、“..... 中期我们将以自身品牌战略为主，结合专利技术上的优势，继续扩大市场。长期 阶段，我们将以高质量的设备和完善的售后服务保证企业长青。 竞争分析 近年来随着国家环保政策的扶持和指导，水处理市场的竞争日益剧烈，全国 各地涌现出许多大大小小的环保科技公司，尤其是南方发达地区，然而就东北地 区而言，为数不多的类似企业零星分布，并没有规模化和品牌化，所以这给了水 立方水处理公司提供了良好的发展契机。后文将从宏观环境分析，竞争环境分析 和企业综合评价入手，对本公司的竞争环境做具体分析。 水立方团队对市场现有节水品牌做过调查分类，发现年净水十大 品牌中，大多以做家用小型饮用水设备为主，几乎没有专门的企业从事为企业提供科学完善的大型水处理系统，并致力于自然水体改造的品牌企业，这无疑成为 我公司产品和服务发展的巨大空隙，我公司将借助这样的市场优势......”。

5、“..... 风险分析 对企业的发展而言，抗风险的能力将关系到企业的存亡，水立方团队对 将可能出现的行业风险，政策风险，市场及技术风险，管理风险等给出了自己的 解决方案。我们将充分挖掘市场资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支 持定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投 资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。 面对来自各方面的竞争压力和风险，我们都将本着创新诚信求实的宗旨， 以精湛的技术，完善的服务体系，专业精良的服务队伍，在方案设计工程施工 项目运营等方面为用户提供全方位的快捷优质服务，赢得客户的信赖，我们将 不断创新技术，拓宽应用领域，致力清洁生产领先科技潮流，与客户共谋发展， 为客户带来显著经济效益和良好的社会效益。 公司财务 资金筹集哈尔滨工业大学资金入股万元......”。

6、“.....拟筹资金万元。以上三方共计实筹资金万元，技 术入股投资万元。同时争取银行贷款万。 资金用途公司股东实际出资主要用于生产设备投资万元，基础建设 投资万元银行贷款，第时间采取行动 结合自然环境特征，制定应急控制机 制，减少损失 产品举例 低能耗低污染膜生物反应器污水处理技术与设备 该项技术对现有的用于污水处理的膜进行改性，提高膜通量，减小跨膜压力 突破了以往膜都是与泥水直接接触的固有形式，对结构进行了改进，减 少膜与污泥胞外聚合物等膜污染关键物质的接触，可以极大缓解膜污 染问题采用的廉价耐污染膜材料，延长膜的使用寿命，降低运行成本污泥减 量效果明显，无需增设污泥处理系统体式结构，节省占地面积系统自动化 控制程度高，方便运行管理。 该设备日处理水量可调范围在吨，其安装简单，成本低廉，效 率高，灵活性大......”。

7、“..... 实物图 产品举例二食品类污水污泥脱水机理及资源化技术研究 针对食品类污水污泥的脱水性能及干化和低温热化学转化的资源化技术开 展研究，考察污泥性质对脱水性能的影响，探讨物理化学预处理下的污泥脱水 性能改善的机理通过污泥微观形态观察和有机成分分析，确定污泥高效脱水的 适宜技术条件，实现食品类污水污泥的高效脱水及资源化。 本研究在酱油腐乳味精等多项食品污水处理工程的基础上开展了大量的 实验研究，具有较强的可行性，可应用于多种食品污水污泥的减量化及资源化。 产品举例三 汽车废水回用设备详见附录 这是种通过混凝沉淀，砂滤等过程来解决洗车废水循环的设备，现有的洗 车废水回用工艺，认为膜反应器在处理洗车废水上虽然出水水质稳定，但是它需 要采用连续不断的运行方式以保持活性污泥的活性，是用范围受到了定的限 制。本产品的组成包括基础板......”。

8、“.....所说的沉淀池出口上 装有活性炭灌出口装有超滤膜罐，本产品可以在北方寒冷的条件下使用。 技术领域本实用新型涉及种将洗车废水循环使用的设备。 背景技术现有的不同洗车废水回用工艺，认为膜生物反应器在处理洗车废水上 虽然出水水质稳定占地小，运行管理简单，容易实现自动化。但是他需要采用 连续不断的运行方式以保持活性泥的活性，并且当膜生物反应器进水水温低于 时，活性污泥的活性会受到定的影响，导致出水恶化。另外，该工艺还需 要注意避免对微生物新陈代谢有抑制作用的消毒液消毒剂混入系统中，否则微 生物的正常生理机能将受到破坏而使出水恶化，因此，该工艺不太适合在北方长 时间使用，使用范围收到了定的限制。 发明内容本实用新型的目的是提供种通过混凝沉淀，沙滤等过程来解决洗车 废水循环的设备。 产品举例四 膜活性炭体净化装置详见附录膜活性炭体化进水装置是种膜活性炭体化净水装置......”。

9、“.....吸附槽下部侧设有原水进口，膜组件下方设有 气源相连的带出气孔的曝气管，膜上方经管路与水泵相接。该装置尽管装置组成 简单，却具有活性炭吸附膜分离和生物氧化等多种分离功能。既能去除原水中 的溶解性有机物和病原性微生物脱氧减少膜分离负荷减轻膜污染程度稳 定持久的维持膜的高通量，又能降低操作压力减轻处理成本，保证设备稳定 运行。自动化程度高，能够实现自动连续运行。 技术领域本实用新型属于中水处理设备，尤其是能产生安全优质饮用 水的体化净化设备。 背景技术目前，采用膜和活性炭连用，用于优质水处理，通常是将活性炭 处理设备和膜设备设置为单元，由管路连接组成净水设备，然而，存在着所 需水的压力较大，活性炭过滤压力也较大，同时，电能能耗更大，上述装置较为 复杂占地面积大，活性炭处于压实状态，去除水中杂质较差，活性炭利用率较低......”。