1、“.....能够提供软硬件升级和服务，满足客户要求。我们系统主要是由这么几块组成应用软件系统操作系统和数据库软件有线无线网络系统及服务器硬件手持平板电脑终端和软件整个系统服务和保障。其中第二项和第三项技术和产品不是我们生产，第二项可以使用以前系统使用数据库，第三项目前无论是产品和服务都非常成熟，而且有不少服务和产品性价比都不错国内厂商。所以剩下系统如果厂商完全具备生产研发和服务综合能力就能在市场为客户提供灵活多层次针对不同需求解决方案。我们公司就是具备这样能力公司。这在全国业界至少是医疗行业这样企业非常少。良好行业积累，全面软硬件开发和服务能力，多层次配置不同多价位系列产品使得我们能够覆盖大小各种医院需求。客户需求是能够在购买力允许情况下，购买性价比最好软硬件和符合业务需求系统，能模块化升级，不论软件和硬件都是模块化，能有预留模块接口。有保障服务承诺，有厂商维修和服务能力。硬件设备配置从高到低，价格适中。我们产品覆盖三种自动识别技术维二维......”。

2、“.....我们出现给客户提供了丰富应用选择方案。第三章，竞争性分析竞争者竞争对手和可比较案例国内卫生信息化公司大大小小多达几千家，基本是以医院管理信息系统简称为主，目前在省内和国内较有规模企业情况如下浙江联众卫生信息科技有限公司杭州创业软件股份有限公司宁波金唐软件有限公司上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司东软集团股份有限公司北京望海康信科技有限公司北京方正众邦计算机系统集成有限公司重庆中联信息产业有限责任公司浙江联众卫生信息科技有限公司主要以东部地区和东北地区为主要市场区域，以为主，区域卫生处于萌芽阶段，有成功案例。杭州创业软件股份有限公司做全国市场，主要以东部地区为主要市场区域，以为主，区域卫生处于萌芽阶段，在上海有个区案例。宁波金唐软件有限公司以宁波为主要市场区域，辐射到温州地区，目前正在宁波做卡通系统。上海金仕达卫宁医疗信息技术有限公司做全国市场，主要以东部地区和湖南省为主要市场区域，以为主，区域卫生处于萌芽阶段，在上海有区案例......”。

3、“.....主要以东部地区为主要市场区域，区域卫生是它个方向，大客户为主，主攻政府关系层。北京望海康信科技有限公司专项产品，专攻医院成本核算系统。北京方正众邦计算机系统集成有限公司主要以北京为主要市场，以为主展分为三个阶段第阶段是以财务核算为中心管理信息系统阶段，第二阶段是以医生工作站和电子病历为核心临床信息系统阶段，第三阶段是以信息资源共享为基础区域医疗卫生服务阶段。目前，我国医疗机构信息化建设重点开始从以财务管理为主第阶段过渡到以临床信息系统支持为主第二阶段，并逐步实现以收费为中心向以病人为中心数字化医院转变。尤其以信息资源共享为基础区域医疗卫生服务阶段还处于萌芽阶段，市场空间巨大。东部地区首先启动区域卫生信息化，中西部地区还处于第阶段，部分开始第二阶段，随着中西部经济崛起，东部资源将带动中西部加速发展，区域卫生信息化必将快速到来。二目标市场我们目标市场根据我们产品线分为三类。社区医疗，乡镇医院及社区医疗服务站。这些机构是目前国家医改重点投资对象......”。

4、“.....因此项目多，空间大。当然这些对象还是首选中国东部沿海发达地区。区域医疗，主要是各地主管卫生局，因为医院要实现信息共享，虽然信息使用主体是医院，但起到协调和管理作用是监管单位，卫生局。区域医疗项目基本上是政府主导大型项目，需要有良好政府资源，这点我们团队也具备良好政府人脉。大型公立医院，主要是以三甲医院为主。我们做移动医疗系统是加强医院管理系统，是深入到医院临床应用系统。大医院管理规范，对临床应用有套成熟流程，移动医疗系统就是通过和医院已有信息系统做接口，解决临床应用具体要求，移动医疗系统发展前景是非常良好，作为流程定制产品，比较容易做成产品化系统，从而避免系统在国内医疗系统失败应用。本项目通过两年研发及平板电脑产品正式上市销售，目前以医疗行业作为销售方向。平板电脑作为种移动终端已经被广泛应用在医疗行业，其中比较成熟应用是移动医护系统。这在国外已经作为种医疗服务标准普及了。但是在我国还处于起步阶段......”。

5、“.....平板电脑是整个系统中不可或缺数据采集工具。所以平板电脑必然和数字医疗系统前景联系在起。目前国内数字医疗系统是指将先进网络及数字技摘要第二章市场分析市场介绍安全性文档安全性域安全性和系统加密锁等多层次安全设计，确保医院信息系统安全运行。而进步提高电子病历健康档案安全性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机重要手段。商机四区域医疗机构资源共享新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间资源共享，从而实现医疗服务资源最优化整合和最大协同效应。因此，建立套以病人为中心数字化管理信息系统，实现各业务信息系统集成是医疗机构当务之急。因此，厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间复杂集成共享问题。我们团队技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗软件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致认可......”。

6、“.....技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司硬件技术团队。是个软硬件体纵向发展高科技企业。宗旨及商业模式本项目宗旨是永远提供性价比最优产品及服务给我们客户。般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据，来完成医院应用需求。赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般采取定制型项目销售模式，这种模式缺点医院次性投资大风险高，定制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我们根据自己技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院流程应用，把符合规范绝大多数医院都认可工作流程做成应用，进行软硬件整合，提供给医院完整方案。我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有软件和硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件销售成本，第二年收取第年总报价作为服务费用第三年收取第二年总报价服务费用......”。

7、“.....那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。这种模式极大降低了医院投资风险，降低了医疗信息化项目门槛，同时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产厂家，我们具有成本优势和技术优势。赢利模式二采取类似苹果软件商店销售模式。医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多开发医疗软件公司和我们合作，我们将通过我们独特销售方式以及开放式平台，整合整个医疗领域适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们网站任意选择中意软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样做有三个好处，第使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案公司第二我们可以获得额外利润第三可以有效降低信息化产品价格，并提升信息化产品服务质量，使得广大中小医院可以在付出比较少代价情况下也能获得和大医院样或类似信息化产品，提高他们管理水平和工作效率......”。

8、“.....重庆中联信息产业有限责任公司以重庆为主要市场，在浙江宁波少量介入，以中小医院为主。未来市场预测题上，我们已经在项目发展上做出了很多伏笔，以防止此种情况发生，具体说在硬件上我们要增加系列产品数量，形成高低端全系列产品，设立专门产品部研究和细化市场需求，做出能够全部覆盖市场产品为了能够适应和服务好我们直接客户，以及深化我们产品销售面和范围，我们将加强应用软件开发，这个产业前途很好。进入门槛相对较高，产品解决方案和相关硬件产品可选择性不大。具备可定制即全面又灵活技术解决方案能力厂商，尤其是具备原创软硬件研发能力厂商更是少，我们要加强综合实力建设，依靠综合实力来增加竞争优势和防范风险产生。第八章附录管理层人员简历姓名郑琦涵年龄身份证号码毕业学校浙江科技学院专业计算机及应用学位大学本科职称工程师职务总经理现所在机构服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历杭州市机电公司，从事空调销售工作。浙江银泰百货公司，担任电脑部副经理。浙大图灵计算机有限公司浙大网新图灵......”。

9、“.....浙江浙大网新互联网信息技术有限公司，高级销售经理。自己创业中程科技公司，智能交通事业部总经理。至今杭州步同科技有限公司销售总监日期参加过项目及职务担任何职备注从事空调销售工作业务员银泰百货电脑管理电脑部副经理从事网络安装调试网络工程师从事电子政务销售工作销售经理投资做连锁超市老板中程科技公司企业管理事业部总经理姓名钱松涛年龄身份证号码毕业学校哈尔滨商业大学专业计算机及应用学位大学本科职称工程师职务大客户经理现所在机构浙江联众卫生信息科技有限公司服务时间年至今目前收入情况年收入万主要经历年年哈尔滨商业大学年年广州信合科技有限公司年年杭州新利股份有限公司年年中国企业网年年浙江联众卫生信息科技有限公司年至今浙江银江电子股份有限公司日期参加过项目及职务担任何职备注从事汽车配件行业金融行业和互联网行业软件开发程序员从事软件开发管理，并筹备分公司组建工作......”。