1、“.....是目前市场上其他同类产品所无法比拟超激光光电医疗器械，被誉为二十世纪打开脑血管之门金钥匙。二产品特点名副其实光电体化高新技术产品，具有无创伤无痛苦无副作用操作简便成本低廉携带方便等特点。三治疗原理四中风康复仪消费者分析中风康复仪目标消费者都是脑血管病患者，其中主要是脑中风和脑瘫患者。据专业市场研究机构资料显示，脑中风患者主要集中在岁这个年龄之间，而脑瘫患者主要集中在岁之间，患者比例达到含潜在轻微患者人群。因此从年龄来分析，中风康复仪消费者主要集中在这个年龄段。从国内医疗界目前情况看，脑中风和脑瘫患者治愈情况都不理想，这两类患者都有较严重后遗症，综合起来有三大症状智力障碍语言障碍肌体障碍。这三种后遗症都有严重影响着患者生活自理能力。提高对这三类症状治愈程度，无疑对消费者吸引力是巨大。另外通过我公司进行大量市场调查结果显示，我国大多数消费者月收入水平主要集中在元这个范围之内......”。

2、“.....这直接决定了我国消费水平不高，综上分析，脑康议消费者具有以下几大特点年龄范围比较广泛，但主要以少年人小儿脑瘫和中老年人中风患者为主。治病欲望强烈，需求迫切。总体收入水平不高，消费能力属于中等。五中风康复仪市场规模大根据专业市场资料显示，我国现有中风和脑瘫等脑血管疾病患者约万人，这个数字还不包括潜在患者认数。另外根据我公司重点对山东省调查报告显示，仅山东省就有中风和脑瘫患者万人，还潜在患者万人，这个数据说明了本产品除了具有巨大现有市场规模之外，还具有个更大潜在市场规模。我国每年新生儿继发性脑瘫患者病率为，按照全国亿人口每年出生率为计算，每年新增儿童约有万人。按照以上分析，去除患者死亡因素，保守估计，我公司中风康复仪面对稳定市场规模为万人以上。随着中国人口老龄化加剧，参考恩格尔系数和消费增长指数，市场容量每年将增长六中风康复仪业务分析自身优势自身劣势技术领先，治疗效果好价格定位适中，大众消费者能够治疗还需要其他辅助材料，用以提高疗效，辅助材料少......”。

3、“.....保健治疗功能兼备，便于普及推广客户购买集中且利润率高消费者口碑好，品牌建设有力受到专利技术保护单产品单，没有形成系列产品外部机会外部威胁市场规模大，且增长率高既可家庭使用也适合医院使用所处家用光电医疗器械行业处于快速增长期。目标市场尚处于短缺状态，要形成产业化是个非常复杂过程，专利名称专利号种生物材料海绵生产工艺仿激光生发牙齿增白仪东方神镜光量子源医疗器械用于量子除皱美容器面罩用于量子无损血氧疗仪头罩用于量子鼻炎流感治疗器鼻架用于量子育发器发帽用于量子口腔溃疡和牙周炎消炎器贴片用于量子穴位治疗器针灸针用于健脑增视保健器眼镜用于量子降脂减肥器耳环超激光中风康复机多光谱光动力治疗仪申请号这过程尤其在医疗领域更甚，而且产品开发周期也比较长，因为药品或是医疗仪器可能关系到千万人生命及健康。下图即为药品或医疗仪器最终进入市场流程。正是因为这个严格流程，成为行业新进入者进入壁垒。经过几年发展，高新在科技产业化这条到路上，虽然经历了许多波折......”。

4、“.....并越走越顺。为了能生产出能为企业持续创造价值产品，公司始终围绕下图展开工作截止到年中期，公司已经产业化及即将产业化专利达项，成为公司主营产品，源源不断创造利润，成为公司能高速增长有力保证。现有产品介绍及前景描述现有产品产品名称产品描述状元镜专利号新光量子源技术产品。可调节人体生物种，人为控制入睡和醒来节律变化，可控制长途旅行出差者午睡公务员睡眠效果，并可迅速恢复司机学生计算机操作员等脑力劳动者视疲劳脑疲劳。流感康复器专利号新光量子源技术产品。主要利用光量子技术产生流感病毒三怕要素怕高温怕光怕干燥。通过产生这三项条件，能快速杀灭流感病毒，从而起到治疗流感作用。口腔溃疡治疗器专利号光量子源技术产品。本产品是采用光量子技术制成口腔消炎片，外用光照后，对口腔黏膜溃疡有很好愈合治疗作用。使用本产品次即可治愈口腔溃疡。中风康复仪专利号该仪器是将低能量电能光能导入血液中，改善血氧含量及血流变特性，对中风后丧失运动功能语言功能恢复具有良好康复效果......”。

5、“.....海吉胺创伤愈合海绵专利号是种根据全新止血原理，开发而成生物止血海绵，外用可制成公司简况高新技术股份有限公司成立于年月，前身为医疗保健用品有限公司。我国著名激光专家教授为其主发起人，注册地为高新技术产业开发区，注册资本万元。公司是家以研制生产和销售新光量子源系列激光医疗器械为主营业务的高新技术企业。化学退激过程可以生成大量活性氧，其中最主要是单线态氧，活性氧能与多种生物大分子相互作用，损伤细胞结构或影响细胞功能，因而产生治疗作用。二光动力疗法在我国发展我国在方面研究较美国日本等国起步稍迟，但进步较快。年月北京同仁医院应用北京工业制药研究所研制和北京市光电子技术研究所提供激光器，诊治例左下睑基底细胞癌患者获得成功，从而开创了国内应用先例。同年北京成立了北京地区治疗协作组，共有家医院参加，在年月至年月期间共采用治疗各种肿瘤患者例，总有效率达。诊治肿瘤曾被列为我国六五七五科技重点攻关项目。国家投入了大量人力物力......”。

6、“.....得到了举世瞩目成就，同时也加快了专业队伍建设和相关人才培养，极大地促进了我国事业发展和普及。经过多年协作攻关，我国研制出临床需要多种激光器，开发出癌卟啉癌光啉和光卟啉等光敏剂，临床诊治患者达数千例以上，使我国成为开展病例数最多国家。目前，我国在光敏剂开发相关基础研究和临床应用等方面已形成自己特色，些领域已走在世界前列。三光动力疗法临床应用恶性肿瘤光敏剂在肿瘤组织优先分布是光动力疗法治疗恶性肿瘤先决条件。光敏剂容易在网状内皮系统驻留，在正常肝脾肾组织中浓度较高，所以选择治疗肝脾肾等部位肿瘤应当谨慎。其它各种恶性肿瘤，只要是光辐射能达到部位，都可以采用进行治疗。体表口腔耳鼻眼子宫颈等部位肿瘤可以进行直接照射呼吸道消化道泌尿道等部位肿瘤可以通过内窥镜进行照射骨肿瘤和脑肿瘤可以通过手术暴露方法进行照射此外，还可以采用影像引导下介入方法进行特殊部位肿瘤治疗。对早期原位肿瘤可以根治对中晚期肿瘤可以作为姑息治疗手段，改善症状......”。

7、“.....防止癌变。作为肿瘤种治疗手段具有以下优点通过荧光检测，能早期无创地进行肿瘤定位诊断能选择性杀伤肿瘤细胞，较大限度地保留正常器官和组织功能抗瘤谱广④适应症广，能用于年老体弱不能耐受麻醉手术放射治疗和化学治疗患者，也可用于其它治疗失败患者通过光导纤维可以进行内镜下和影象学引导下介入治疗，大大简化了治疗过程，减少了创伤，甚至可以避免开胸开颅手术可与其它治疗方法联合使用与化疗和放疗联合使用，有定协同作用与手术联合使用，能缩小手术范围和减少术后复发，并可通过特征性荧光指示肿瘤浸润程度，使手术切除更彻底无严重副反应，可多次重复治疗。治疗恶性肿瘤已在世界各地数十个国家广泛开展，治疗各种肿瘤患者达上万例，临床疗效是非常肯定。非肿瘤疾病目前......”。

8、“.....综上所述，光动力方法治疗肿瘤及些非消费需求强烈同类竞争几近于无，产品具有垄断地位对类似产品，顾客并无忠诚度，品牌建立容易由于是新行业新产品，消费者缺乏认知，这将限制市场竞争者数量日趋增加，实力也日趋强大，市场也相对比较成熟，但感性诉求拉动力已经减弱。此时，将感性诉求和理性诉求相结合进行宣传，从两个方面向消费者施压，保证宣传力度深入。二媒体选择以电视为主，报纸为辅。综合运用各种有效媒体。产品目标消费者由于自身病患影响，电视是其主要接触媒体，而且目前电视是宣传面最广效果最好媒体，因此，宣传过程中我公司将把电视作为主要媒体，首先中央二台中央教育台黑龙江卫视。另外，考虑到产品购买者与使用者可能并非同人问题，而且报纸具有宣传深入特点，我公司将报纸作为电视辅助媒体进行宣传，特别将选择些患者及其亲友比较关注专业报纸作为重点宣传媒体。除了电视和报纸之外，其他媒体宣传作用也不可小视......”。

9、“.....同时，公司可充分发挥互联网作用，适时推动电子商务全面运行。营销队伍建设营销队伍来源公司通过向社会招聘和内部培养组建了支精干营销队伍。主要对象包括两个部分部分为有丰富销售经验特别是医药产品销售经验销售员和营销管理人员，另部分从大专院校招牌优秀毕业生，作为新生力量进行培养。二营销队伍使用公司营销人员使用遵循流程，从找平到考核都严格要求，力求锻造出支高素质营销队伍。加大终端销售促进力度为了提高患者对产品认知，迅速提高产品销售量，公司即将开展系列销售促进活动。专家义诊组织相关疾病研究专家组成专家团在各地巡回义诊，通过挑选选招聘培训上岗考核培训竞争义诊吸引消费者注意，同时宣传公司产品目标地点讲解在目标用户集中地点进行产品讲解，包括康复中心医院等地讲解。向目标用户详细说明产品技术优势和治疗功效，使消费者获得初步认识。试用在部分地区有选择开展产品试用活动，以产品效果现身说法，通过消费者口碑进行传播，形成口碑效应。联合促销通过向各地老龄委等机构赠送产品赞助资金等......”。