1、“.....即教育消费者如何把消费溶于销售之中。不要因为我们那里还没有见过来影响自己智力发展。成功学认为什么都敢干人才能成功。白酒这东西有个好处，当喝迷糊时候什么都敢干。当什么都敢干时候定是喝迷糊了。夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新推广途径作为夜场相对来说是白酒追求主流消费者娇贵比较集中地方，所以可以有效地导入高档品种推广。定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。如果好好下工夫话，可以比较全面深入地导入中国酒文化精髓，来吸引人。容易直接把概念产品变更真实，说得更形象些。如果运用得当，便于快速炒作新品牌。五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第款也是中国第款细分市场夜场中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒强势品牌潜力，其发展机会点在于抢占白酒空白市场，对照现有市场中高高档品牌......”。

2、“.....在品牌文化消费诉求上进行区隔，并加强通路营销力量，实行系统营销战略，在年内将这品牌运作成为个全国性名优白酒强势品牌运作成为中国时尚白酒新秀第品牌。第二部分五粮液国壮酒巨大优势巧借五粮液无形资产五粮液集团概况酒林盟主五粮液五粮液集团有限公司位于万里长江第城宜宾，它依山傍水，自然生态环境优越，拥有良好酿酒基础。五粮液集团坐落在宜宾市北面岷江之滨，以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造生物工程药业印刷，电子器件物流运输，年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工模具制造印务药业果酒电子器材运输外贸等多元化经营特大型企业集团。集团现拥有员工两万余人，酒企在广东所采用。白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须东西，有两样东西几乎是有中国人地方就定存在麻将和白酒,这是民族特点，无可非议。在夜场白酒是怎么喝起来，现在也不去考究它了，但存在了就有它道理，也自然就会有跟随人......”。

3、“.....和更奇特标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。夜场是个特殊市场，它有着不同寻常消费心理和消费模式。我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目去消费什么产品。通过观察就不难发现，在夜场是不俗消费族。超高消费超量消费是他们消费特点。这种高价格加高数量消费必然会带动个热闹经济环境。据统计，在上海至少有家酒吧，东莞个地级市上档次规模夜总会就有余家，这就是不小大市场。随着人们生活娱乐需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人种工作生活习惯了。来夜场人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场也定会带来了些前所未有变化。比如些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。过去在夜场里喝烈性白酒人通常少点，理由是这里是轻松悠闲地方，白酒属性与消费环境略显失调。再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣，因此......”。

4、“.....然而，在中国没有什么是不可能。甚至在全世界是最标准最根深蒂固习惯在我们这里也可以改变。葡萄酒兑汽水饮用就是我们发明，并且度风靡全国。既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢事实上，东莞现象对全国白酒市场营销应该是个启蒙教育。在东莞夜场中，白酒兑水饮用是极平常顾客习惯，由于这习惯促成了大量白酒销售。白酒兑水以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。我们说，市场总有消费领袖。现在，我们有了东莞现象，以后就会有广州现象，也会出现上海现象和北京现象等等，这等于白酒个巨大潜力市场浮上了水面。这第桶金已叫东莞白酒经销商拿走了，然全国夜场还大很。自古，预知者先胜。我们些白酒企业除了做商超餐饮团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗世纪营销个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。不要因为买原酒车间，实现体化经营，避免双重收费等等......”。

5、“.....剑南春股份有限公司。五白酒市场竞争状况较低进入门槛让白酒行业本身竞争就十分激烈。上市公司业绩下降，很多新企业集团面对年中国白酒产业大调整机会，开始进入白酒产业，于是买断经营现象成了道风景，如娃哈哈集团红豆集团广东鸿森集团重庆力帆万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目成绩，如金六福浏阳河金剑南剑南娇子等，其中金六福用不到四年时间就达到近亿元销售。些小型酒厂开始趁机崛起，白酒产业竞争将更为激烈。白酒市场发展趋势是向高档名优白酒方向发展，些主要生产低档酒知名大型白酒集团开始调整产品结构，向中高档白酒市场进军。四川全兴水井坊泸州老窖国窖四川沱牌舍得酒开始逐步发力，连地产酒也样，如丰谷推出丰谷酒皇。原来高档酒五粮液茅台剑南春三者垄断格局即将打破，尤其是水井坊已初步奠定高档白酒形象地位。年，中国白酒在片沉寂中前行,外行纷纷携资进入白酒行业，高端品牌白酒越来越多，超高档白酒也走上舞台。前年年底......”。

6、“.....于是各大名酒企业大刀阔斧地收缩整编，对子品牌进行调整，重点推出有竞争力子品牌并予以大力扶持。年，五粮液集团将劳动服务公司多个品牌砍断，保留十余个主打品牌，砍掉后品牌给白酒业带来了新市场机会。六白酒重点地区市场状况白酒主要产区白酒主要产区在四川，其中朵金花五粮液剑南春泸州老窖沱牌全兴郎酒占据市场半壁江山。其次是贵州山东。地产酒异军突起小角楼江口醇在调税后也展示出了其较强生命力，丰谷酒业发展也不可小视。川酒本身质量是其它省分产区无法达到，因为酿酒环境非常关键，发酵过程需要特殊窖地，加上四川气候泥土非常适合酿酒，所以川酒品质在全国得到了消费者广泛认同。从市场占有率来看，十大品牌中川酒占七席，其余座次由京黔鲁酒所占据。二川酒市场化脚步比其它省份快职业经理人不断加入白酒业，人才优势在白酒行业开始迈向个新高，进步加强了以市场导向为主营销策略实施。三重点消费市场举例举例广东地区成为白酒消费市场新亮点。不在广东......”。

7、“.....广东地区白酒年销售地九平方公里，有花园厂区美称。年实现销售收入亿元五粮液酒自年获巴拿马万国博览会金奖以来，又相继在世界各地博览会上共获次金奖年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液八十年金牌不倒辉煌业绩年五粮液品牌价值达亿元，年五粮液品牌价值达亿元，稳居中国食品行业之首,在全国最有价值品牌中排名第四。世纪末到新世纪多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企业发展步伐，先后实施了有如逆水行舟，不进则退，欲乘风破浪，就必须要不断创新，改革，身为中国酒业盟主五粮液也不会例外。知名品牌白酒运作，正从整合社会力量，利用无形资产，形成品牌群体，占领细分市场逐步向自己运作，减少品牌，提升档次，做大做强方向努力。五粮液集团瘦身运动，在向逐步提高高中价位品牌市场占有率，逐步降低低档品牌市场占有率发展。年国庆节后，五粮液做了件震惊业界事，五粮液借更换包装之机提价年五粮液对百年朝风百年老店紫光液等违规高档品牌进行停产整顿，现存多个子品牌中，五粮液要着力保留......”。

8、“.....余下多达几十个品牌，很可能任其自生自灭。五粮液集团国壮酒品牌是五粮液集团第款针对夜场时尚白酒五粮液集团希望国壮酒形成国内最强时尚潮流品牌，以此加强自身在国内中高端高端白酒市场竞争力和占有率，继续笑傲江湖，也为进军海外市场，宣扬中国白酒文化，增加重量级筹码。四，五粮液集团国壮酒品质优势高品质保证五粮液集团设专人专线负责生产新品五粮液集团国壮酒产品，首先在产品品质上就得到了充足保证。产地品质五粮液集团强大质量管理体系为国壮酒保驾护航工艺品质五粮液集团国壮酒在发酵工艺上采用老五甑法及跑五甑法，再加上制曲工艺采用独无二包包曲发酵方式，其发酵周期是浓香型酒中最长，需要天。口味品质针对夜场专门调制，融洋酒白酒果酒葡萄酒口味于体包装名师设计,针对夜场,融传统时尚潮流于体第三部分国壮酒产品定位品牌定位国壮酒，时尚新锐潮流品牌二品牌文化定位表象体育网络数字化生活。通过包装创意体现三内涵激情进取......”。

9、“.....中国第款夜场专供前期以负面炒作开始,提升知名度五品牌口号国壮酒，新生闻炒作五粮神醉美人选美炒作五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀合计前月费用万元,保险方案,可以圈钱全国个城市经销商首单打款万附件前四月广告费用预算精简整体方案创意实施监控由成功炒作哈慈双卡通炒作手机黑客王系列炒作周张性绯闻炒作五粮神醉美人选美炒作五粮液集团五粮神发展部总监舒国华全程操刀合计前月费用万可以圈钱全国个城市经销商首单打款万不含糖酒会作者舒国华，欢迎您与作者探讨您观点和看法，电子信箱第部分白酒行业的现状及发展趋势独特的区隔市场白酒的市场供给目前，中国有多家白酒生产企业，多个白酒品牌，其中白酒销售额在四川实现在河南安徽山东广东实现在其它省分实现。中国白酒的产量经历了个典型的波峰。从年开始，白酒产量持续走高，年达到了最高峰万吨，其后开始走低。和延伸成为品牌营销主要策略。品牌营销向文化营销纵深发展。在普通情况下......”。