1、“.....电力铁路轨道交通能源建筑通信船舶石 油机械等产业依然保持较大的投资规模，必将给石油机械行业提供许 多难得机遇。预计未来几年，我国石油机械行业将以的增速发 展。 项目建设的必要性 符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国机 械制造业的发展 中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要 提出着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需求， 扩大高端市场份额，巩固和提高机械加工业竞争力，提高技术含量。 机械工业十二五发展纲要指出十二五期间，工业 总产值工业增加值主营业务收入年均增长速度保持在左右， 出口创汇年均增长左右，总资产贡献率达到左右，全员劳动 生产率按工业增加值计达到万元人年左右。主营业务收入 利润率由目前的提高到左右，工业增加值率由目前的 提高到左右。 产品总体技术水平与工业发达国家的差距缩短到年......”。

2、“.....形成批自主知识产 权技术含量较高具有较强竞争力的骨干产品形成特色产品优势 突出配套较为完善的产业体系骨干企业的技术装备达到当代国际 先进水平，以上的大中型企业基本实现企业信息化，高新技术产 品产值占全省机械行业产值的比重达到全省机械行业劳动生产 率有较大提高，经济效益居全国同行业前列清洁生产环境保护 和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。 机械工业要重点推进五大领域的攻关工作，即大力发展高端装备 新兴产业装备民生用机械装备关键基础产品基础工艺及技术。 其中，高端装备包括先进高效电力设备，大型石化设备，大型冶 金及矿山设备，现代化农业装备，高效低排放内燃机，数字化智能 化仪器仪表和自动控制系统等。新兴产业装备包括特种汽车核电 风电太阳能发电等新能源发电设备智能电网设备高档数控机床 及精密加工设备等......”。

3、“.....项目引进 先进生产线，达到年产台套套年废甲酸盐钻井液回收装置生产 加工的能力，因此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业 规划，有利于促进我国机械行业的发展，有利于国民经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结 构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现在制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五规划......”。

4、“.....以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破石油装备制造高端装 备制造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代 信息技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发 展石油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地机械加 工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的 建设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发 展。 有利于促进企业的自我发展 机械加工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就 必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌......”。

5、“.....化工集团有限公 司为拓宽发展空间，在竞争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，决 定建设化工集团有限公司套年废甲酸盐钻井液回收装 置生产加工项目，建成后将构筑研究开发体系完整技术装备先进 人才结构合理创新能力较强管理科学规范的现代企业，这不仅是 适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措。 通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强 企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞 争力，实现长远发展具有重要意义。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的......”。

6、“.....所采用的回收工艺主要分为四个步骤采用甲酸溶解 体系中的超细碳酸钙，将体系值调节为再用氢氧化钾 调节体系值至沉淀除去各种有机处理剂其后用甲酸 调节值至，得到清洁盐水随后对清洁盐水进行蒸 活性剂等。废弃钻井液是个复杂的多相体系，除了配制钻井液所加 的各种物质外，还包括钻进底层时混入的地下水钻屑粘土，原油 等。 国内市场容量分析 在我国石油与天然气的开采钻探以及修井过程中，产生大量的 钻井废泥浆，钻井废泥浆成分复杂，仅钻井过程中大量使用的化学处 理剂就有大类，多达数几百种产品，总体上表现出高高 含有定量油的复杂性和多变性的特点。此外，钻井作业具有分散性 和流动性的行业特点。近年来由于钻井深度的增加，导致钻井周期延 长，级磺化泥浆的大量推广使用，使得废泥浆中污染物的浓度越来 越高......”。

7、“..... 若采取其它回收工艺，则存在如下几个方面的难题甲酸盐钻 井液完井液体系由于加有各种降滤失剂，流变性调节剂，滤失很低， 悬浮性能很好，固液分离相当困难甲酸盐特别是甲酸钾吸湿性 特强，在水中溶解度很大常温下甲酸钾溶解度克克水， 浓缩后不易结晶成品晶体极易吸湿溶解，产品包装问题不易解决 废甲酸盐钻井液中的各种处理剂，抗高温抗盐，不易分解。若采用 化学降解的办法，存在处理剂耗量大，运行成本高等弊端。 我公司通过对废钻井泥浆回收的反复实验研究采用高效高速沉 降离心机对废浆进行离心沉降，除去大部分固体显著降低甲酸和碱的 耗量，同时回收成本也比较低，大大提高了废弃泥浆中甲酸盐的回收 率，对于提高我国油田采油采废弃泥浆处理将起到重要作用。 根据目前及未来国内外市场发展需求，本产品具有较强的专用性和 针对性，并保证产品性能稳定，提高装置生产规模......”。

8、“..... 营销策略 企业在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体 安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当 要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达 到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预 算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向 市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求 又是千变万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需 求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提......”。

9、“.....只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场细分化......”。