1、“.....对国外首饰有认识和好感。较为关注质量价格品牌知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装要求越来越高。大中城市消费群相对成熟，选择商品时更注重产品功能以所带来感受和体验。成熟消费群体为目标消费群。市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性彩色宝石也抬头。从市场档次来看，高档市场尚未开始，现阶段主体市场为中低档。香港品牌已进入中国市场，真正国外品牌尚未进入中国。装饰性饰品市场呈上升趋势，是个市场空白点。珠宝市场向多元化发展，市场空白点较多，受国际潮流影响，首饰个性化消费，装饰性消费市场已悄然兴起。中国市场缺乏国际品牌。定位为国际时尚流行珠宝品牌，满足人们用珠宝装点日常生活需求。品牌档次定位到日常生活需求。品牌档次定位到中档偏高档市场。产品及服务产品及服务极端趋同化品种趋同款式趋同产品风格趋同产品陈列方式趋同服务方式趋同。款式单，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙......”。

2、“.....产品附加服务项目较少。缺少产品及服务差异性竞争。趋同化产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品品牌将独树帜，具有强大竞争力。建立具有鲜明异国风格产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化售前售中售后服务。竞争对手香港较大珠宝品牌已进入到大陆市场，并取得了较好成绩而今有到两家国外品牌进入中国市场，市场占有极小，真正国外有实力大品牌无任何明显国外特质，仅是国内品牌有个翻版。国人对国外品牌具有潜在好感，真正竞争对手尚未出现，但是进入内地香港珠宝品牌成为了我们竞争对手。建立个具有欧式风格珠宝品牌。产品与服务定位根据对中国珠宝市场现状各方面分析，为了表现我们品牌定位及个性，我们产品组合是以系列具有浓郁美式风格镶嵌饰品及金饰品为特色产品，他们可以是夸张饰品，也可以是工艺复杂豪华饰品，还可以是些简洁新材料设计而成装饰品，他们从各个侧面充分体现品牌定位美国时尚流行风格主张，为了使品牌能最大程度占有大众消费市场钻石饰品和金饰品为主体产品......”。

3、“.....这是品牌主要利润点，是保证品牌持续发展根本补充产品代表珠宝市场新动向，在对特色产品作定补充说明，也为将来品牌延伸尝试做准备。这个产品组合共同点是在国内市场保持较强超前性和创造性，具有良好市场前景，引领国内首饰时尚流行趋势。详细产品组合见下表表产品组合览表特色产品特色产品主要产品补充产品具体产品金产品时尚流行金饰品，代表着欧金镶嵌饰品具有装饰意味特色镶嵌饰品，时尚饰品，个性及艺术性钻石饰品及金饰品能在国内加工，适于中国市珠宝装饰品男式装饰品珠宝手表衣服和时装化金饰品最新流行动态。饰品，多为群镶和新材料镶嵌时尚饰品。场销售钻饰品及金产品，该类产品也要保持个月市场领先性。珠宝饰品。功能体现品牌定位和个性品牌主要利润来源品牌延伸准备和尝试我们在选择品牌产品时所要遵循原则是产品要有定时段超前性较强竞争力，具有时尚物质。保持个品牌强大生命力必须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性......”。

4、“.....根本就没有设计能力，因而我们要走出去，同国外生产厂商合作，以保证我们产品具有较大竞争优势。当然我们也需要建立个良好物流体系和国内供应商管理系统，保证我们主体产品供应流畅以及产品超前性。产品服务定位抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式产品服务模式，倡导国外品牌人性化个性化店堂服务模式。具体体现在以下几个方面人性化服务项目有陈列柜台桌椅等店堂细节设计人性化公司及产品资料展示区人性化设计设立休息室导购小姐服务态度人性化以及销售理念人性化，最终营造个具有人性亲和力零售店堂。个性化服务项目有产品规定个性产品设计及定制品牌会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第时间服务。建立完善顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。建立高效实用物流体系，完善物流体系是良好有服务界面保证和基础。我们倡导产品服务人性化是与品牌定位相致，在当今，时尚个性另个代名词就是崇尚自我，体现自我。在品牌建设过程中，产品服务人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中个具体体现......”。

5、“.....以自有资金投入连锁店经营为先导，通过品牌经营策略地全国开展特许加盟连锁业务，建立全国营销网络，提升品牌价值和企业核心竞争力，为品牌延伸和企业扩张打好基础，采取具体营销策略主要有品牌经营策略这是公司长线方针。中国首饰业已进入品牌主导时代，而品牌经营恰恰是现有国内首饰业软肋。现在产品周期越来越短，靠单产品已经不能牢固长久占有市场，所以强饰品牌建立是完成国际交流参与国际品牌竞争基础，也是产品销售网络建立必备条件，也是公司形成核心竞争力，实现扩张有力武器。差异策略针对国内珠宝市场产品惊人雷同以及经营不规范情况，我们采取差异化欧式异域风格服装差异化人性化服务经营理念差异化品牌经营理念产品文化内涵差异化等。销售网络策略在全国市场细分研究前提下，首先开拓西南市场，以自有资金在西南主要城市重庆成都贵阳昆明南宁武汉开始建立品牌连锁店，在西南方建立定网络后，逐步由西南方向南方金铂金饰品为主，城市以镶嵌饰品为主流，其中钻饰占......”。

6、“.....消费动机理念都不太成熟，而消费群体定位为以大中城市中前端以及较为消费潮流，对国外首饰有认识和好感。较为关注质量价格品牌知名度，广告宣传对他们影响较大，对包装要求越来越高。大中城市消费群相对成熟，选择商品时更注重产品功能以所带来感受和体验。成熟消费群体为目标消费群。市场分析零售市场已从保值消费向装饰化等多元化消费转化，按照产品种类来分，钻饰市场已完全启动，珍珠翡翠传统产品开始加暖，装饰性彩色宝石也抬头。从市场档次来看，高档市场尚未开始，现阶段主体市场为中低档。香港品牌已进入中国市场，真正国外品牌尚未进入中国。装饰性饰品市场呈上升趋势，是个市场空白点。珠宝市场向多元化发展，市场空白点较多，受国际潮流影响，首饰个性化消费，装饰性消费市场已悄然兴起。中国市场缺乏国际品牌。定位为国际时尚流行珠宝品牌，满足人们用珠宝装点日常生活需求。品牌档次定位到日常生活需求。品牌档次定位到中档偏高档市场......”。

7、“.....款式单，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙，处于初级纯产品阶级，产品附加服务项目较少。缺少产品及服务差异性竞争。趋同化产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品品牌将独树帜，具有强大竞争力。建立具有鲜明异国风格产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化售前售中售后服务。竞争对手香港较大珠宝品牌已进入到大陆市场，并取得了较好成绩而今有到两家国外品牌进入中国市场，市场占有极小，真正国外有实力大品牌无任何明显国外特质，仅是国内品牌有个翻版。国人对国外品牌具有潜在好感，真正竞争对手尚未出现，但是进入内地香港珠宝品牌成为了我们竞争对手。建立个具有欧式风格珠宝品牌。产品与服务定位根据对中国珠宝市场现状各方面分析，为了表现我们品牌定位及个性，我们产品组合是以系列具有浓郁美式风格镶嵌饰品及金饰品为特色产品，他们可以是夸张饰品，也可以是工艺项目概况项目名称创建或引入并推广个全新品牌的首饰企业公司名称待定......”。

8、“.....在未来的首饰行业中占有席之地在消费者中拥有较高的知名度和美誉度，并通过品牌延伸战略最终使企业发展成为具有核心竞争力的企业集团。预计开设自营连锁店家。每家投资额万元，共需资金万批发预计投入万日常费用占用资金万广告投入万其他费用万合计万销售情况自营销售收入万批发收入万合计万毛利自营毛利万批发毛利万合计万费用万税金万净利润万回报率。三拓展推广期。至。投资额自营店追加投资额万连锁加盟批发追加投资额万日常费用万广告投入万其他费用万合计万销售收入自营销售收入万批发销售收入万连锁销售收入万连锁加盟费万合计万毛利自营毛利万批发毛利万连锁加盟批发毛利万合计万费用万税金万净利润万回报率四拓展推广二期。。销售收入自营销售收入万连锁店销售收入个月个月万连锁加盟费万合计万毛利自营店毛利万连锁经营毛利万合计万费用日常费用万前期费用万广告费用万合计万税金万净利润万回报率五成熟期。......”。

9、“.....已经到了在浪淘沙调整转型期，整个行业都面临着来自各方面挑战，率先引进国际化品牌，采用国际先进理念及管理模式公司必将抓住中国珠宝市场新契机，并具有广阔发展空间和市场前景。本项目投资作为长线发展战略，从市场切入时机企业定位经营理念经营战略等选择是都是切实可行，作为企业，从经济效益上分析也是可行。但是，作为零起步新企业，她发展客观上也有些制约因素建立顺畅物流体系有定难度经营设计等专业人力资源寻找以及团队精神建立尚需时日现在国内首饰市场经营不规范作为原料贵金属价格波动国外强势品牌进入等等，对个新企业都将构成威胁，所以，该项目有定投资风险。预可行性论证报告编制说明本报告编制采用了快速切入市场经营策略，可抢占先机，但此方案前期投入大。风险相对大。备选方案可考虑稳步经营策略，先投入小些，直接效益将会明显些......”。