1、“..... 但交通非常便利，运输方便。 第四章项目定位和发展思路 项目定位 定位的目的就是要充分明确我们产品和其他产品的差异，鲜 明的区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。 定位就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们个完美 而充分的理由。 产品定位 对于越来越趋于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，产 品单个的卖点突出已经不足以吸引其购买。现在的房子不止是钢筋 混凝土构筑的实体，更是种寄托，个身心完全放松的空间。阳 光健康的海南岛作为理想的第二居住地的概念已经深入人心，在 海南购房的消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目的，在高压工作后的彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个 楼盘都应有区别其他楼盘的核心竞争力来吸引消费者的关注......”。

2、“..... 个没有个性没有核心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼， 得到消费者的关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把 本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识到，我们卖的绝不是个单纯的建筑物， 而是几十年的时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题......”。

3、“.....我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。 强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的 营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发......”。

4、“..... 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。 发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成 功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设......”。

5、“.....以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋 房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘 更亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产 市场制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次 建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住 宅区。只有上规模才能提高管理水平，才能降低物业管理成本，才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅区。要用新科学发展观来指导， 立足当前，放眼未来，以人为本，统领全局，不仅要保证开发建设 的住宅小区质量合格，而且要把人性化设计，适应未来发展，升值 潜力等方面因素结合起来，体现科学，健康特色。要从本地实际出 发，完善小区配套设施建设，不断改善小区生态环境......”。

6、“.....讲求整体绿色效果。此外，还 要提倡亲和式布局，小区规划要方便老人少儿残质定位度假养老休闲公寓环境，应以亲水主题的养 生休闲为设计目的。 绿化及景观设计建议 在做内部景观时应充分利用项目地块旁边河流资源，设置溪滨 步道，种植树木及设置凉亭长廊等景观小品，建健身鹅卵石步道。 同时可在社区内的溪流中养鱼，建造以水景为特色的景观小品，将 老年人的切户外活动顺水展开。 交付和精装修建议项目主要为岛外客户购买，建议项目精装交付，实现拎包入住， 省却异地购房者的装修烦恼。还可以拉高本案价位。 采用多花样的精装风格，如养老房度假房蜜月房居家房 等。在户型并不突出优点的条件下用多风格精装弥补，保持差异化 竞争优势。 配套设施建议 生态环保节能 在设置配套时，把生态环保和节能放在首要考虑的因素，把 社区打造成全生态循环的健康社区......”。

7、“.....生活废水经层层净化后，用于小区绿化灌溉及水景补 水。饱经世事的老人们，当然更懂得资源的可贵，循环利用的难得。 社区公共照明利用太阳能储电设备照明，节约社区管理成本。建立 太阳能热水站，热水经过管道输送到每家每户，保证四季小时不 间断供应。 小区综合配套 项目产品定位为度假养老型社区，在进行社区配套时充分尊 重老年人生活的特殊性质和多层次的精神需求，给他们提供个完 整的生活交流医疗休闲娱乐教育体育锻炼的环境和场所。 使他们能够能以种更健康更快乐的方式来安排自己的晚年生活。 小区及每户智能化配套 每户间设置无线呼救系统，内部设小总机，设置电话数据 交换机，每户内配有台社区免费直线拨通电话，每月只需交纳 定的管理费用。社区卡通智能化服务系统，宽带网络系统卫星 电视......”。

8、“.....考虑部分残障人士的需求，设置盲道等通道。电子公告板中英双语背 景音乐远程抄表系统家政服务系统。 会所氧吧健身设备保健设备组合夹层设桌球乒乓球 棋牌室阅览室医务室兼保健功能及售药医疗服务站老人活 动中心家政服务中心。 环境 游泳池和温泉泡池是吸引北方购房群体的重点，作为外环境的 重点考虑。 建设风雨连廊为方便老人户外活动，围绕社区的内环路设置 半封闭的风雨通廊。让您在尽情享受海南四季灿烂阳光的同时，又 不会因为炎炎的烈日而撑起阳伞，方便老人行走。曲径贯穿小区的 每处楼宇，将每位新朋旧友紧密地联系起来。 保亭县属于少数民族居住区，主要以黎族为主。黎族代表建筑 就是茅草屋，本项目将黎族特色风情融入到景观建设中，连廊凉 亭均采用茅草屋顶的风格建设。 物业管理建议 小区安保系统建议安装红外线保安系统，可视对讲门禁系统， 闭路监控系统......”。

9、“.....防盗紧急救助系统防 盗门磁红外线报警装置，防火烟感系统，煤气泄漏报警装置，车 辆视觉管理系统。 物业服务内容建议清洁服务，代购代订服务，定期保健和 健康检查服务，宠物托管服务，邮政收发定时提醒等服务，旅游 活动安排服务，健身培训辅导及陪练，日常医疗保健指导，花卉 盆景艺术指导，社区内的老年联谊沙龙互助小组，社区定点班车 服务临时叫车服务，其他为老年人提供的特殊服务。 第五章环境影响与评价 项目建设与运营对环境的影响 建设期 粉尘使工期的开挖水泥沙石等建筑材料的运输装 卸筛选搅石产生的粉尘，施工机械产生的粉尘对施工区周围环 境产生污染。 固定废气物建筑施工过程中平均产生建筑垃圾， 如管理不膻，会对环境产生不良影响。 噪音施工运输车辆及施工设备产生的噪音是主要污染源。 运营期 废水正常运营由卫生间消毒剪辑清洁排放的生活废水及 排放的工作污水......”。