1、“.....四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税，其中大致分配如下图表八价值链毛利润分配图生产厂商净利润及风险分析在手机同质化严重今天，几十家手机生产厂商为了生存和发展，价格战人海战广告战，市场竞争惨烈现状可想而知。目前根据赛诺公司近期项调查报告显示针对手机业务国产手机厂家都处于亏损状态，代表厂家科健东信熊猫大显生产厂家省级代理商地级代理商零售商高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间高档机左右中档机左右低档机左右毛利润空间通用渠道链厦华金正侨兴等处于盈亏平衡状态......”。

2、“.....代表厂家联想海尔厦新康佳等少数厂家。洋品牌厂家要好于国产厂家，主要厂家般处于盈利状态处于亏损状态，代表厂家西门子飞利浦阿尔卡特明基等处于盈亏平衡状态，代表厂家松下三菱三洋索尼等处于赢利状态，代表厂家摩托罗拉诺基亚索爱三星等。下面分析毛利润处于盈亏平衡状态厂家净利润情况，销售成本主要体现在以下几个方面根据赛诺年月对国产海尔迪比特等十个厂家平均手机年销量万部年所做调查后平均值销售额用于分公司人员工资促销及低端广告终端建设日常办公差旅报销等费用销售额用于中高端广告及全国性统促销及物资费用销售额用于总部人员工资费用差旅报销及办公费用销售额用于总部物流费用销售额用于研发费用销售额用于基建及设备折旧损失销售额用于售后费用。合计生产厂家需要将销售额维持正常运营此处还没有考虑库存大量积压所造成损失。生产厂家要想维持赢利通常采用方法尽可能多强占市场份额，规模化生产，以降低成本扁平化渠道，减少渠道利润逐层流失，确保自身利润加大研发力度，加快产品上市速度，缩短产品生命周期......”。

3、“.....由于市场竞争残酷性及自身条件限制，这些措施往往无法达到预期目。并且有些措施也是相互矛盾，如要占取更大市场份额，需要不断降价才能达到目，但价格战后果不言而喻，是以牺牲利润为前提。所以说很少有厂家能够赢利。洋品牌状况要整体好于国产品牌。渠道商净利润及资金风险分析从上面分析可以看出，渠道总利润为个点销售额左右，通常分层代理，它净利润情况又如何呢省代以月提货量台个中品牌。国产手机厂商目前仍无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件开发，同时在规模上又明显少于洋品牌，致使自己产品成本比国外品牌高出许多。国产品牌在营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌竞争中劣势越来越明显。年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家利润已经为负数整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说洗牌现象终现端倪。未来三年国内手机销量预测据赛诺调研公司多年调研数据分析，用户平均更换手机时间周期为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者数量简单相加......”。

4、“.....尤其在农村用户中这种情况比较多，因此应乘上个修正系数。当年手机销量新增用户购买二手手机比例更新数量新增用户购买二手手机比例三年前手机销量更新系数根据这公式，可以大致推算出年至年需求量年度新增用户购买二手机系数三年前手机销量测算销量万万部万部万万部万部万万部估万部注更新系数般在比较合适，以上测算销量包括及投入运营制式手机。图表七未来三年国内手机销量预测数据来源信息产业部渠道变革及发展方向得渠道者得天下，各厂家都深知渠道重要性，渠道竞争直是各厂家营销竞争焦点。渠道受利润低薄化卖场连锁规模化产品大众化等多方面因素影响也在发生着深刻变革，今后三年，渠道将继续着如下变革市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间，分销商以及下级经销商，都需要有自己利润空间。渠道太长，目前利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势......”。

5、“.....国内外厂家调整管理重心各厂家进步加强对市场即中小城市市场甚至乡镇市场渗透，从而进步提升市场份额。通过新品上市品牌宣传渠道拓展和终端推广等方面掀起系列攻势。复合渠道结构。各大手机厂商将进步根据不同机型在不同区域采取不同渠道模式。很少有厂家背景分析用户规模及市场容量根据信产部公布的数据来看，年国内移动电话用户新增万户，达到亿，普及率达到。年根据信产部的预测国内将有万户的市场规模。在受国家宏观经济调控银行信贷紧缩的大背景下，截止年月底，我国移动电话用户已经达到万户，普及率达到。据分析，今年全年，用户规模将以每月多万户宝。对于功能与外观选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。女性手机可以优选。六企业组织架构公司组织价构设想如下整个框价结构基于上面企业规模及逐步发展需要等多方面考虑企业人员岗位职责及分工见运作模式......”。

6、“.....进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库，面积各平米左右办公设备主要办公设备普通办公桌椅套老板办公桌椅套会议桌椅套能容纳人左右白板用具套台式电脑台含服务器及配套上网器材打印机台含打印耗材......”。

7、“.....计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元，清单如下常规代理周转资金投入万水电费用及办公耗材约万年汽车运输及邮寄费用约万年人员差旅费及招待费万年人员工资约万年使用毛利润工商税务约万年使用毛利润其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人员工资等总计万元八岗位职责关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设......”。

8、“.....总经理决策企业经营规划董事长总经理决策产品选型进货营......”。

9、“.....总经理决策分销与回款营销总监分解市场经理分销物流配送终端消化市场经理协同厂家市场人员策划执行再进货总经理与营销总监决策利润分析财务经理分析市场拓展规划总经理营销总监决策渠道开拓与管理营销总监分解市场经理执行不良品处理不良品处理员处理温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大，般用于清库机型和特殊定制机型。三市场走势产品发展趋势产品发展走势赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机常用功能和期望功能分析调查......”。