1、“.....同时租价也便宜， 在户外采光也更好，土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优势。 第二章市场分析及销售设想 第节市场分析 市场需求量以周边的居民为主，主要有小区居民户数量多，但是租凭量较少， 别墅区的富人数量少，但是租凭量大，甚至会购买。 第二节目标市场 农场的目标群体有 按人群划分 收入富人中薪阶层无收入群体老人 年龄青年中年压力最大老年 注以上目标群般为三世同堂或两口之家。 二按区域小区别墅区 三其他目标群体 周边辐射型被农场多元化资源的点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目 标客群。这样来，多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。 第三节销售设想 销售设想 简述土地共有十亩，亩平方米，总共有平方米。除去过道等些必 要的配套措施，大概平方米。如果按向每户出租平方米做急停农场，可以出 租给户家庭。此外......”。

2、“.....按单价算。租地后 也可以以自己名义认购只土鸡，可以自己命名。 销售准备 制定地块完整规划图，确定农耕样板区 确定每个地块的面积长宽等具体数据并印制签约用图包括不规则地块，制定 编号价格 制定广告推广计划活动安排 印制广告册宣传等资料 确定并印制合同正本，合同附件的准备包括附件位置图交地标准等确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本包括道路水电基础设施人工等成本 确定每个地块的上下水及饮用水电等供给方式及收费标准 销售流程 来电约访接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区 接待来访客户接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问， 增强客户购买欲，记录客户反馈信息 交定 通知选地通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取次 性付款或分期付款 交地验收付清尾款......”。

3、“.....可以开展租地送鸡租年以上的， 因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找个新的租客比维持个旧的租客的费用高出许 多，而且土地闲着的期间，还要自己打理如搁置太久没人租，长杂草了。 价格策略租期以年为周期计算的话，每平方米年收取元。因为，如果 按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购棵树 块年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管雇人的话额外计算， 收获所得归顾客所有。 备注前来租凭的人不定每户都租平方米，推广计划活动安排 印制广告册宣传等资料 确定并印制合同正本，合同附件的准备包括附件位置图交地标准等确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本包括道路水电基础设施人工等成本 确定每个地块的上下水及饮用水电等供给方式及收费标准 销售流程 来电约访接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区 接待来访客户接待到访客户......”。

4、“.....带领客户实地参观，解答客户疑问， 增强客户购买欲，记录客户反馈信息 交定 通知选地通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取次 性付款或分期付款 交地验收付清尾款，交地验收 二销售策略 产品策略为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展租地送鸡租年以上的， 因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找个新的租客比维持个旧的租客的费用高出许 多，而且土地闲着的期间，还要自己打理如搁置太久没人租，长杂草了。 价格策略租期以年为周期计算的话，每平方米年收取元。因为，如果 按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购棵树 块年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管雇人的话额外计算， 收获所得归顾客所有。 备注前来租凭的人不定每户都租平方米，可以租多或租少，价格按实际租地 大小计算。水电费每户在签约时付定金，年末多退少补......”。

5、“.....如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话， 可以享受年租金折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。 促销策略开展免费体验活动，划开土地的部分平方米和定数量的树 作为体验地，顾客可以在里面进行为期个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可 以获得土鸡赠送旦体验地满后则不送。 三销售战略 划开部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。 其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广， 从而争取到更多的租凭顾客还减少了很多推广成本。这样，同学个小区的人在同 块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力维护等 成本的支出。这样，在年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生......”。

6、“.....拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果富人次过租 平方米以上，也应采取相应的折扣。 五产品销售费用预测 请人制定地块完整规划图元 印制签约用土每张毛钱，印张共元 建设两个道具房用于存放农具个元，购买各种农具提供给顾客，大约 件各种各样用于耕种的道具，平均块件，共。总花费元 印制广告册宣传等资料元 印制合同正本，合同附件每份块，印份，共元 选地号码牌每个块，需要个，共元 道路建设成本共需铺米的大道，每铺十米元，共需元基础设施维 护人工水电维护成本每平方米需元每月，每月共需元 确定每个地块弄好水表水龙头电表路灯凳子每平方米个自造休息 小亭弄个等设施元 成本费用总计元 第三章建设规模与产品方案 第节建设规模把亩地，合理分配做家庭农场。 第二节产品方案 家庭农场，菜地认领 划分规划出部分土地，实行会员制认领。 以年为最低单位......”。

7、“.....即可挂牌标明 菜地归属权，会员自选种植套餐种类。 果树认领采摘体验 以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。 可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管雇人，收获所得归顾 客所有。 采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。 家禽名义认养可以每人认只鸡，可以自己命名 烧烤，露营 搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。 在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。 活动方案主要有租地送鸡推广折扣免费体验 第四章不可行因素分析 居住在小区内的大多是工薪阶层，可以说天上班差不多个小时，根本没那么多时 间去打理家庭农场 有的人不喜欢家庭农场，甚至认为是自讨没趣，即使闲着也不会去干 住别墅的富人很有钱，估计只会去玩玩，在免费体验后，并不会租凭土地。 受天气的影响大，且租凭者可能由于自身原因如技术，作物平均产量低而产生不必 要的纠纷......”。

8、“.....餐桌自供，是种小农经济意识的苏醒，背离了社会分工越来越细 越来越专业化的经济发展规律。 第五章财务评价 第节基本数据与说明 生产安排 可以考虑雇佣几个小工来进行农场的维护和看管 二销售收入 每户租凭平方米，除去过道，最多可以租凭户家庭，每户年租金元。如 果处于满负荷状态的话年租金收入达元。其次，棵核桃树和棵板栗树也全部 出租的话，每棵树年块租金，年租金有。年销售收入共有元。 总成本费用第年 请人制定地块完整规划图元 印制签约用土每张毛钱，印张共元 建设两个道具房用于存放农具个元，购买各种农具提供给顾客，大约 件各种各样用于耕种的道具，平均块件，共。总花费元 印制广告册宣传等资料元 印制合同正本，合同附件每份块，印份，共元 选地号码牌每个块，需要个，共元 道路建设成本共需铺米的大道，每铺十米元，共需元基础设施 维护人工水电维护成本每平方米需元每月，每月共需元，个月共 需元......”。

9、“..... 合计元 第二节盈利能力分析 第年利润销售收入总成本费用 之后每年，随着时间推移，很多设备已经弄好和完善，无需再次购买，减少了大量的成本 费用。届时，盈利能力进步得到提高。 该项目盈利能力可以接受。 第三节不确定性分析 敏感性分析 租户不多只达到半的话，年收入就只有元，减去第年的成本费用后略亏损。 二盈亏平衡分析 要出租多少户才能抵消成本费用，解得，约等于户。 要出租多少棵树才能抵消成本费用，解得，约等于棵。 第六章社会效益 对贯彻落实国家省地市的农业产业化政策有重大意义 所谓的家庭农场很多都是是开垦城市的街角空地垃圾场边和铁道旁等闲置 的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众 种植无公害的蔬菜瓜果或花草......”。