1、“.....漫长的农耕社会，新中国成立后长期的大锅饭体制，使 国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化全球化市 场经济竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是股股强大无比的压力， 这些压力方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。当中尤以社会 精英为甚。 自己买种子种菜成为当下种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为 芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中， 人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的自 给族。 从东京到纽约伦敦，越来越多的都市人乐于当农夫。他们兵分两路，路人 马回归农村体验田园生活，或找个村落长期定居另路人马干脆在城市的角角落落寻找 出路，楼顶地下室和花园都开垦成了自留地。 加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有 资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动......”。

2、“.....每周送货上门。 对绿色食品的青睐对食品安全的担心，导致全球又掀起了波自给自足热潮。 二建设的必要性 由于这块地的自身原因，有条输油管经过，可行的项目十分之少，至今也只能空 着，自己栽栽树养养鸡。现在由于人力和成本问题，所栽的核桃树和板栗树也没有时间去 收成和管理了，这对促进资源的合理利用来说是种浪费。那么多树，如果异同租出去的话， 不仅省时省力还可以弥补下收入。 附近石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设带来了千载难逢的机会，意味着这 片人流量会激增，带来的机遇也有很多。目前都市农夫是当下的种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。 粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很 多家庭的想要的。 周边的两片小区多数是工薪阶层，且小区里农场只有米，相对很近，如果租用 家庭农场的话也很方便，只几分钟时间就可以到农场里了。 第四节项目建设的有利条件 选址地区的优势 临近小区相隔米，小区多数是中产阶层......”。

3、“.....土地大致可分三大块分别为亩亩亩，可以灵活规 划。 空地上有棵核桃树和棵板栗树，还饲养着百只土鸡。 石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设，有更多的富人居住，也属于目标群体， 这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可 以很好的放松身心。 第五节项目建设提出的依据 由于这块地存在着天生劣势有条输油管经过，开设家庭农场的方式可以起到 促进资源合理利用的作用。 昆百大珠宝城及周边别墅区的建设将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机 遇。 自己买种子种菜成为当下种时尚的生活方式。全国各地出现了许多都市农夫， 他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足， 提供自己真正的绿色食品。 农场离小区比较近米，意味着不用在天台阳台上栽种了，同时租价也便宜， 在户外采光也更好，土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优势......”。

4、“.....主要有小区居民户数量多，但是租凭量较少，别墅区的富人数量少，但是租凭量大，甚至会购买。 第二节目标市场 农场的目标群体有 按人群划分 收入富人中薪阶层无收入群体老人 年龄青年中年压力最大老年 注以上目标群般为三世同堂或两口之家。 二按区域小区别墅区 三其他目标群体 周边辐射型被农场多元化资源的点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目 标客群。这样来，多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。 第三节销售设想 销售设想 简述土地共有十亩，亩平方米，总共有平方米。除去过道等些必要 的配套措施，大概平方米。如果按向每户出租平方米做急停农场，可以出租 给户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单价算。租地后也 可以以自己名义认购只土鸡，可以自己命名。 销售准备 制定地块完整规划图，确定农耕样板区 确定每个地块的面积长宽等具体数据并印制签约用图包括不规则地块......”。

5、“.....合同附件的准备包括附件位置图交地标准等 确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本包括道路水电基础设施人工等成本定并印制合同正本，合同附件的准备包括附件位置图交地标准等 确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本包括道路水电基础设施人工等成本 确定每个地块的上下水及饮用水电等供给方式及收费标准 销售流程来电约访接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区 接待来访客户接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑 问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息 交定 通知选地通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取 次性付款或分期付款 交地验收付清尾款，交地验收 二销售策略 产品策略为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展租地送鸡租年以上的， 因为租期较短的话维护成本比较高......”。

6、“.....而且土地闲着的期间，还要自己打理如搁置太久没人租，长杂草了。 价格策略租期以年为周期计算的话，每平方米年收取元。因为，如果 按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购棵树 块年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管雇人的话额外计算， 收获所得归顾客所有。 备注前来租凭的人不定每户都租平方米，可以租多或租少，价格按实际租地 大小计算。水电费每户在签约时付定金，年末多退少补。 渠道策略开展推广折扣活动，如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话， 可以享受年租金折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。 促销策略开展免费体验活动，划开土地的部分平方米和定数量的树 作为体验地，顾客可以在里面进行为期个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客 想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可 以获得土鸡赠送旦体验地满后则不送......”。

7、“.....开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广， 从而争取到更多的租凭顾客还减少了很多推广成本。这样，同学个小区的人在同 块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力维护等 成本的支出。这样，在年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。 四促销价格制度 对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租凭更多的土地。如果富人次过租 平方米以上，也应采取相应的折扣。 五产品销售费用预测 请人制定地块完整规划图元 印制签约用土每张毛钱，印张共元 建设两个道具房用于存放农具个元，购买各种农具提供给顾客，大 约件各种各样用于耕种的道具，平均块件，共。总花费元 印制广告册宣传等资料元 印制合同正本，合同附件每份块，印份，共元 选地号码牌每个块，需要个，共元 道路建设成本共需铺米的大道，每铺十米元......”。

8、“.....每月共需元 确定每个地块弄好水表水龙头电表路灯凳子每平方米个自造 休息小亭弄个等设施元 成本费用总计元 第三章建设规模与产品方案 第节建设规模 把亩地，合理分配做家庭农场。 第二节产品方案 家庭农场，菜地认领 划分规划出部分土地，实行会员制认领。 以年为最低单位，会员认领块或以上菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明 菜地归属权，会员自选种植套餐种类。 果树认领采摘体验 以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。 可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管雇人，收获所得归顾 客所有。 采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。 家禽名义认养可以每人认只鸡，可以自己命名 烧烤，露营 搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。 在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。 活动方案主要有租地送鸡推广折扣免费体验 第四章不可行因素分析 居住在小区内的大多是工薪阶层......”。

9、“.....根本没那么多 时间去打理家庭农场 有的人不喜欢家庭农场，甚至认为是自讨没趣，即使闲着也不会去干 住别墅的富人很有钱，估计只会去玩玩，在免费体验后，并不会租凭土地。 受天气的影响大，且租凭者可能由于自身原因如技术，作物平均产量低而产生不 必要的纠纷。 这种家庭农场，餐桌自供，是种小农经济意识的苏醒，背离了社会分工越来越细 越来越专业化的经济发展规律。 第五章财务评价 第节基本数据与说明 生产安排 可以考虑雇佣几个小工来进行农场的维护和看管 二销售收入 每户租凭平方米，除去过道，最多可以租凭户家庭，每户年租金元。如 果处于满负荷状态的话年租金收入达元。其次，棵核桃树和棵板栗树也全部 出租的话，每棵树年块租金，年租金有。年销售收入共有元。 三总成本费用第年 请人制定地块完整规划图元 印制签约用土每张毛钱，印张共元 建设两个道具房用于存放农具个元，购买各种农具提供给顾客，大约 件各种各样用于耕种的道具，平均块件，共......”。